Verkoopconsultant

Gentes; Veenendaal; Hybrid; EUR 39,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Salary €3,500-€4,500 gross per month

Pension 10%

Lease car

OV kosten volledig vergoed

Flexible working hours & home working

Personal growth & training during work

Workation & other secondary benefits

Job summary

Gentes zoekt een Sales Consultant die IAM-oplossingen en -diensten bij grote organisaties op de kaart zet. Je beheert het volledige salesproces van eerste gesprek tot de deal en werkt samen met pre-sales collega’s om klanten te helpen hun digitale identiteiten en toegangsbeheer te verbeteren.

De ideale kandidaat heeft minimaal een HBO-opleiding en 3 jaar ervaring in consultative selling in B2B/IT, begrijpt IT-omgevingen en communiceert vloeiend Nederlands en Engels.

Qualifications

• Minimaal een HBO-opleiding
• Minimaal 3 jaar aantoonbare ervaring met consultative selling, bij voorkeur in een B2B- of IT-omgeving
• Aantoonbare kennis van IT en vermogen om gesprek met IT-managers en security-verantwoordelijken te voeren
• Sterk analytisch vermogen
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden
• Nauwkeurige en gestructureerde werkhouding
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels

Responsibilities

• Volledig salesproces van eerste gesprek tot getekende deal
• Analyseer klantuitdagingen en vertaal deze naar IAM-oplossingen
• Samen met pre-sales en IAM-specialisten verdieping bieden
• Onderhouden van een gezonde salespipeline en klantrelaties
• Rapporteren van resultaten, pipeline en forecast aan directie

Skills

Consultative selling

B2B sales

IT knowledge

Dutch language

English language

Analytical skills

Communication skills

Presentation skills

Education

HBO-opleiding (Commerciële Economie / Bedrijfskunde / Business IT & Management)

Job description

Heb jij al een paar jaar ervaring met B2B-sales en wil je je verder ontwikkelen in consultative selling? Heb je een goede basis in IT? Stel jij de juiste vragen om te ontdekken waar een organisatie écht mee worstelt en weet je dat samen met je collega’s te vertalen naar het juiste voorstel? Dan zoeken wij jou!

Onze klant is op gezocht naar een Sales Consultant die IAM-oplossingen en -diensten bij grote organisaties op de kaart zet.

Kennis van Identity & Access Management hoef je (nog) niet te hebben, die brengen ze je graag bij. Wat je wél meebrengt: aantoonbare ervaring met (liefst consultative) selling en genoeg IT-kennis om inhoudelijk het gesprek aan te gaan.

DE FUNCTIE

Als Sales Consultant ben jij verantwoordelijk voor het volledige salesproces, van het eerste gesprek tot de getekende deal. Je krijgt van ons voldoende handvatten om dit uiteindelijk zelfstandig uit te voeren, dit doe je niet alleen. Samen met je prospect breng je de uitdagingen rondom digitale identiteiten en toegangsbeheer in kaart. Die vertaal je naar concrete oplossingen en heldere vervolgstappen. Voor inhoudelijke verdieping kun je altijd rekenen op je pre-sales collega’s en IAM-specialisten. Je collega’s staan centraal en samen helpen ze de klanten zo goed als ze kunnen.

Je taken:

• Prospects benaderen en leads opvolgen, kwalificeren en omzetten in sales opportunities;
• Met consultative selling de behoefte van de klant achterhalen en samen met je collega’s vertalen naar passende IAM-oplossingen;
• Offertes opstellen en overeenkomsten sluiten;
• Een gezonde salespipeline opbouwen en onderhouden;
• Duurzame relaties opbouwen met klanten en partners en samen nieuwe commerciële kansen ontwikkelen;
• De directie inzicht geven in behaalde resultaten, de pipeline en de sales forecast.

Om nieuwe prospects te vinden werk je samen met de marketingafdeling. Zij zetten campagnes uit voor leadgeneratie en productbranding. Daarnaast vertegenwoordig je de organisatie op commerciële evenementen.

DIT BEN JIJ

Minimaal een afgeronde hbo-opleiding, bijvoorbeeld Commerciële Economie, Bedrijfskunde of Business IT & Management;

• Minimaal 3 jaar aantoonbare ervaring met consultative selling, bij voorkeur in een B2B- of IT-omgeving;
• Aantoonbare kennis van IT: je begrijpt hoe IT-omgevingen binnen organisaties werken en voert met gemak het gesprek met IT-managers en security-verantwoordelijken;
• Sterk analytisch vermogen;
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden;
• Een nauwkeurige en gestructureerde manier van werken;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal (een absolute must).

Affiniteit met informatiebeveiliging of ervaring met de verkoop van security-oplossingen is een pré. Je bent een praktisch ingestelde doorzetter met een positieve, nieuwsgierige houding. Je gaat het gesprek graag aan, denkt mee met de klant en houdt vol tot de deal rond is.

OVER HET BEDRIJF

Onze opdrachtgever is een snelgroeiend IT-bedrijf dat activiteiten uitvoert voor allerlei verschillende, grote bedrijven. Ze zijn een echte techneutenclub en alle collega’s zijn altijd bereid om elkaar te helpen. Het betreft een team van bijna 20 collega’s en ze verwachten de komende paar jaar te groeien naar vijftig. Veel meer dan vijftig collega’s willen ze ook niet.

Als jij wilt groeien op zowel persoonlijk als professioneel vlak, als je de ruimte wilt krijgen om klanten écht goed te helpen en als je graag in een prettige omgeving werkt, dan zou jij bij hun nog wel eens je plek kunnen vinden!

WAT ZIJ BIEDEN

• Een startsalaris tussen €3.500 en €4.500 bruto per maand;
• Een uitstekende pensioenregeling waarbij er 10% van je brutoloon wordt ingelegd;
• Een leaseauto en volledige vergoeding van alle OV-kosten;
• Alle faciliteiten die je nodig hebt om je werk goed te doen;
• Flexibiliteit in werktijden en thuiswerken;
• Ruimte voor persoonlijke groei en opleiding, dit gewoon onder werktijd;
• Een inwerktraject waarin je alles leert over Identity Access Management en onze oplossingen;
• Uitstekende secundaire voorwaarden, waaronder volledige doorbetaling bij ziekte, een workation tot 6 weken, verlofsparen en vergoedingen voor telefoon en internet.