Sales Consultant Identity & Access Management (IAM)

Uitzendbureau; Scherpenzeel; Hybrid; EUR 39,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Leasingauto

OV-kosten volledig vergoed

Flexibiliteit in werktijden

Thuiswerken

Opleiding tijdens werktijd

Workation tot 6 weken

Pensioenregeling 10%

Vergoeding telefoon en internet

Job summary

The Identity Managers zoekt een Sales Consultant die IAM-oplossingen bij grote organisaties op de kaart zet. Jij bent eindverantwoordelijk voor het volledige salesproces van eerste gesprek tot de getekende deal, met ondersteuning van collega’s en pre-sales voor verdieping.

Je gebruikt consultative selling om de klantvraag te achterhalen en vertaalt die naar concrete IAM-oplossingen. Je bouwt een gezonde salespipeline op, onderhoudt duurzame relaties met klanten en partners en vertegenwoordigt

Qualifications

• Minimaal een afgeronde HBO-opleiding.
• Minimaal 3 jaar ervaring met consultative selling, bij voorkeur B2B/IT.
• Kennis van IT-omgevingen en gesprek met IT-managers en security-verantwoordelijken.
• Sterk analytisch vermogen en uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
• Nauwkeurige, gestructureerde werkstijl en Nederlandse/Engelse taalbeheersing.

Responsibilities

• Beheren van prospects en leads; kwalificeren en omzetten in salesopportunities.
• Toepassen van consultative selling en vertalen van klantbehoefte naar IAM-oplossingen.
• Opstellen van offertes en sluiten van overeenkomsten.
• Opbouwen en onderhouden van een gezonde salespipeline.
• Relaties met klanten en partners uitbouwen en samen nieuwe kansen ontwikkelen.
• Inzicht geven aan directie in behaalde resultaten, pipeline en forecast.

Skills

Consultative selling

IT-kennis

Analytisch vermogen

Communicatie- en presentatievaardighe

Nauwkeurig en gestructureerd werken

Dragende taalvaardigheden NL/EN

Education

HBO-opleiding mogelijk (Commerciële Economie / Bedrijfskunde / Business IT & Management)

Job description

Vacaturebeschrijving Sales Consultant Identity & Access Management (IAM)

Heb jij de eerste paar jaar stappen in B2B-sales gezet en wil je je verder ontwikkelen in consultative selling? Heb je een goede basis in IT? Stel jij de juiste vragen om te ontdekken waar een organisatie écht mee worstelt en weet dat samen met je collega's te vertalen naar het juiste voorstel? Dan zoeken wij jij!

The Identity Managers zoekt een Sales Consultant die onze IAM-oplossingen en -diensten bij grote organisaties op de kaart zet.

Kennis van Identity & Access Management hoef je nog niet te hebben; die brengen we je graag bij. Wat je wél meebrengt: aantoonbare ervaring met (liefst consultative) selling en genoeg IT-kennis om inhoudelijk het gesprek aan te gaan.

WAT GA JE DOEN

Als Sales Consultant ben jij op den duur verantwoordelijk voor het volledige salesproces, van het eerste gesprek tot de getekende deal. Je krijgt van ons voldoende handvatten om dit uiteindelijk zelfstandig uit te voeren, dit doe je niet alleen. Samen met je prospect breng je de uitdagingen rondom digitale identiteiten en toegangsbeheer in kaart. Die vertaal je naar concrete oplossingen en heldere vervolgstappen. Voor inhoudelijke verdieping kun je altijd rekenen op onze pre-sales collega's en IAM-specialisten. Onze collega's staan centraal bij ons en samen helpen we onze klanten zo goed als we kunnen.

• Prospects benaderen en leads opvolgen, kwalificeren en omzetten in salesopportunities.
• Met consultative selling de behoefte van de klant achterhalen en samen met je collega's vertalen naar passende IAM-oplossingen.
• Offertes opstellen en overeenkomsten sluiten.
• Een gezonde salespipeline opbouwen en onderhouden.
• Duurzame relaties opbouwen met klanten en partners en samen nieuwe commerciële kansen ontwikkelen.
• De directie inzicht geven in behaalde resultaten, de pipeline en de sales forecast.

Om nieuwe prospects te vinden, werk je samen met onze marketingafdeling. Zij zetten campagnes uit voor leadgeneratie en productbranding. Daarnaast vertegenwoordig je ons op commerciële evenementen.

WAT VRAGEN WIJ

• Minimaal een afgeronde hbo-opleiding, bijvoorbeeld Commerciële Economie, Bedrijfskunde of Business IT & Management.
• Minimaal 3 jaar aantoonbare ervaring met consultative selling, bij voorkeur in een B2B- of IT-omgeving.
• Aantoonbare kennis van IT: je begrijpt hoe IT-omgevingen binnen organisaties werken en voert met gemak het gesprek met IT-managers en security-verantwoordelijken.
• Sterk analytisch vermogen.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
• Een nauwkeurige en gestructureerde manier van werken.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal (een absolute must).

Affiniteit met informatiebeveiliging of ervaring met de verkoop van security-oplossingen is een pre. Je bent een praktisch ingestelde doorzetter met een positieve, nieuwsgierige houding. Je gaat het gesprek graag aan, denkt mee met de klant en houdt vol tot de deal rond is.

OVER ONS

The Identity Managers is een snelgroeiend IT-bedrijf, gespecialiseerd in Identity & Access Management voor grote organisaties. We zijn een echte techneutenclub van bijna 20 collega's, met een open cultuur en een prettige, relaxte werksfeer. Iedereen helpt elkaar.

De komende jaren willen we groeien naar zo'n vijftig collega's en bewust niet meer. Zo kennen we iedereen goed en kan iedereen zich ontwikkelen zoals hij of zij dat zelf wil, met de juiste begeleiding. Als commercieel talent in een technisch team heb je bij ons een belangrijke rol: jij zorgt dat onze kennis bij de juiste klanten terechtkomt.

WAT WIJ BIEDEN

• Een startsalaris tussen € 3.500,- en € 4.500,- bruto per maand.
• Een uitstekende pensioenregeling waarbij wij 10% van je brutoloon voor je inleggen.
• Een leaseauto en volledige vergoeding van alle OV-kosten.
• Alle faciliteiten die je nodig hebt om je werk goed te doen.
• Flexibiliteit in werktijden en thuiswerken.
• Ruimte voor persoonlijke groei en opleiding, dit gewoon onder werktijd.
• Een inwerktraject waarin je alles leert over Identity Access Management en onze oplossingen.
• Uitstekende secundaire voorwaarden, waaronder volledige doorbetaling bij ziekte, een workation tot 6 weken, verlofsparen en vergoedingen voor telefoon en internet.

#IGA #PAM #AccessManagement #OneIdentity #Okta #Axiomatixs #Hiring #JoinOurTeam #SalesConsultant #Vacature #Sales #IAM

Vaardigheden

• Er is geen minimale opleiding vereist
• Je beheerst Nederlands