Vacature Commercieel manager

Café Salento; Netherlands; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

28 vakantiedagen per jaar

3 extra vakantiedagen bij een volledig

De mogelijkheid om een salesteam te b

Job summary

Café Salento is een landelijk opererende koffieleverancier met wortels in Gorredijk. We leveren kwalitatieve koffieoplossingen aan zakelijke klanten, met sterke focus op zorg en overheid.

Als Commercieel Manager geef je leiding aan 7–8 accountmanagers, ontwikkel je het salesteam, implementeer Salesforce en vertaal je strategische doelstellingen naar concrete acties die omzet en marges verhogen. Je bent MT-lid en bouwt mee aan groei en professionalisering.

Qualifications

• Minimaal 7–10 jaar commerciële B2B-ervaring.
• Minimaal 3–5 jaar leidinggevende commerciële rol.
• HBO werk- en denkniveau.
• Ervaring met het ontwikkelen en realiseren van commerciële plannen.
• Ervaring met coachen en ontwikkelen van commerciële teams.
• Sterke affiniteit met relatiebeheer, key accountmanagement en new business.
• Kennis van CRM-systemen en datagedreven werken.
• Affiniteit met aanbestedingen en complexe commerciële trajecten is een pré.

Responsibilities

• Leiden en coachen van het commerciële team van 7–8 accountmanagers.
• Opstellen en vertalen van het jaarlijkse verkoopplan naar concrete acties.
• Realiseren van omzet- en margedoelstellingen samen met het team.
• Actief verantwoordelijk voor strategische key accounts en new business trajecten.
• Introductie van structuur in klantsegmentatie en KPI-sturing.
• Dragen bij aan groei en strategie vanuit MT-perspectief.
• Implementatie en adoptie van Salesforce in de organisatie.

Skills

B2B-ervaring

Leidinggevende ervaring

CRM-ervaring

Netwerken

Strategische sales

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Salesforce

Job description

Ben jij een gedreven Commercieel manager die graag richting geeft aan de ambities van een snel groeiend koffiebedrijf? Dan zijn we op zoek naar jou.

Wij zijn Café Salento, een landelijk opererende koffieleverancier met een wortels in het Friese Gorredijk. Begonnen als klein familiebedrijf, zorgen we nu met meer dan 50 collega’s voor kwalitatieve koffieoplossingen bij onze klanten. We richten ons op de zakelijke markt en zijn goed vertegenwoordigd in de zorg en bij overheden. Onze organisatie kenmerkt zich door een platte structuur, ondernemerschap en een sterke focus op kwaliteit en service.

Je brengt structuur aan in de commerciële organisatie, ontwikkelt het salesteam en zorgt voor een professionele aanpak van key accounts, new business en commerciële processen. Daarbij blijf je dicht bij de praktijk: je bent zichtbaar in de markt, kent de klanten en begrijpt wat er speelt binnen het team.

• Je geeft leiding aan, coacht en ontwikkelt het commerciële team van 7 tot 8 accountmanagers


• Je stelt het jaarlijkse verkoopplan op en vertaalt strategische doelstellingen naar concrete commerciële acties


• Je realiseert omzet- en margedoelstellingen samen met het team


• Je bent zelf actief verantwoordelijk voor een aantal strategische key accounts en new business trajecten


• Je introduceert meer structuur in de commerciële organisatie door klantsegmentatie, accountplanning en KPI-sturing


• Je speelt een belangrijke rol in de implementatie en adoptie van Salesforce


• Je ontwikkelt een duidelijke key account aanpak voor de belangrijkste klanten van Café Salento


• Je draagt als MT-lid actief bij aan de verdere groei, professionalisering en strategie van de organisatie

Als Commercieel Manager maak je deel uit van het Management Team. Het Management Team bestaat verder uit de Algemeen Directeur, Finance Manager en de Operationeel Manager

Wat breng je mee

• Minimaal 7 tot 10 jaar commerciële B2B-ervaring


• Minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een leidinggevende commerciële rol


• HBO werk- en denkniveau


• Ervaring met het ontwikkelen en realiseren van commerciële plannen


• Ervaring met het coachen en ontwikkelen van commerciële teams


• Een sterke affiniteit met relatiebeheer, key accountmanagement en new business


• Het vermogen om op verschillende niveaus binnen klantorganisaties te schakelen


• Ervaring met CRM-systemen en datagedreven werken


• Je beschikt over een relevant netwerk binnen de zakelijke markt, facilitaire dienstverlening of aanverwante sectoren


• Affiniteit met aanbestedingen en complexe commerciële trajecten is een pré


• Ervaring binnen koffie, foodservice, facilitaire dienstverlening of andere B2B-serviceorganisaties is een pré


• Netwerken


• Verantwoordelijkheidsgevoel

Wat bieden wij

• 28 vakantiedagen per jaar


• 3 extra vakantiedagen bij een volledig kalenderjaar zonder ziekteverzuim


• De mogelijkheid om een salesteam te bouwen en te professionaliseren in een groeiende organisatie

Ben jij de Commercieel manager die we zoeken?