Commercieel manager

Café Salento; Gorredijk; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

28 vakantiedagen

3 extra vakantiedagen bij volledig kal

Salesteam bouwen

Personeelsvereniging

Koffie op kantoor

Job summary

Café Salento is een landelijke koffieleverancier met wortels in Gorredijk, Friesland. Als Commercieel Manager geef je richting aan de commerciële organisatie, ontwikkel je het salesteam en beheer je key accounts, new business en commerciële processen.

Je werkt dicht bij de markt, kent klanten en stuurt op KPI's. Je bouwt aan structuur in de organisatie, coacht een team van 7–8 accountmanagers en werkt aan strategische salesplannen en klantsegmentatie.

Qualifications

• Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van commerciële plannen.
• Sterke focus op key accounts en new business.
• Aantoonbare leidinggevende ervaring in een B2B-omgeving.
• Uitstekende relatiebeheer skills en netwerken in zakelijke markt.

Responsibilities

• Leiden, coachen en ontwikkelen van het commerciële team van 7–8 accountmanagers.
• Opstellen en realiseren van jaarplanning en omzetdoelstellingen.
• Verantwoordelijk voor strategic key accounts en new business trajecten.
• Implementeren van structuur in accountplanning, segmentatie en KPI-sturing.
• Rol bij introductie van Salesforce en data-gedreven aanpak.

Skills

Leiderschap

Accountmanagement

New business

CRM systemen

Salesforce

Team coaching

Relatiebeheer

Klantsegmentatie

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Salesforce

Job description

Ben jij een gedreven Commercieel manager die graag richting geeft aan een de ambities van een snel groeiend koffiebedrijf? Dan zijn we op zoek naar jou.

Wij zijn Café Salento, een landelijk opererende koffieleverancier met een wortels in het Friese Gorredijk. Begonnen als klein familiebedrijf, zorgen we nu met meer dan 50 collega’s voor kwalitatieve koffieoplossingen bij onze klanten. We richten ons op de zakelijke markt en zijn goed vertegenwoordigd in de zorg en bij overheden. Onze organisatie kenmerkt zich door een platte structuur, ondernemerschap en een sterke focus op kwaliteit en service.

Je brengt structuur aan in de commerciële organisatie, ontwikkelt het salesteam en zorgt voor een professionele aanpak van key accounts, new business en commerciële processen. Daarbij blijf je dicht bij de praktijk: je bent zichtbaar in de markt, kent de klanten en begrijpt wat er speelt binnen het team.

• Je geeft leiding aan, coacht en ontwikkelt het commerciële team van 7 tot 8 accountmanagers
• Je stelt het jaarlijkse verkoopplan op en vertaalt strategische doelstellingen naar concrete commerciële acties
• Je realiseert omzet- en margedoelstellingen samen met het team
• Je bent zelf actief verantwoordelijk voor een aantal strategische key accounts en new business trajecten
• Je introduceert meer structuur in de commerciële organisatie door klantsegmentatie, accountplanning en KPI-sturing
• Je speelt een belangrijke rol in de implementatie en adoptie van Salesforce
• Je ontwikkelt een duidelijke key account aanpak voor de belangrijkste klanten van Café Salento
• Je draagt als MT-lid actief bij aan de verdere groei, professionalisering en strategie van de organisatie

Als Commercieel Manager maak je deel uit van het Management Team. Het Management Team bestaat verder uit de Algemeen Directeur, Finance Manager en de Operationeel Manager

Wat breng je mee

• Minimaal 7 tot 10 jaar commerciële B2B-ervaring
• Minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een leidinggevende commerciële rol
• HBO werk- en denkniveau
• Ervaring met het ontwikkelen en realiseren van commerciële plannen
• Ervaring met het coachen en ontwikkelen van commerciële teams
• Een sterke affiniteit met relatiebeheer, key accountmanagement en new business
• Het vermogen om op verschillende niveaus binnen klantorganisaties te schakelen
• Ervaring met CRM-systemen en datagedreven werken
• Je beschikt over een relevant netwerk binnen de zakelijke markt, facilitaire dienstverlening of aanverwante sectoren
• Affiniteit met aanbestedingen en complexe commerciële trajecten is een pré
• Ervaring binnen koffie, foodservice, facilitaire dienstverlening of andere B2B-serviceorganisaties is een pré
• Netwerken
• Verantwoordelijkheidsgevoel

Wat bieden wij

• 28 vakantiedagen per jaar
• 3 extra vakantiedagen bij een volledig kalenderjaar zonder ziekteverzuim
• De mogelijkheid om een salesteam te bouwen en te professionaliseren in een groeiende organisatie
• Een gezellige personeelsvereniging
• Uitstekende koffie op je werk