Technisch verkoper

Goodway Benelux BV; Werkendam; On-site; EUR 39,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Bruto maandsalaris €3.500–€5.000 + teB

8% vakantiegeld; pensioen; 25 dagen

Auto van de zaak of reiskostenvervoer

Laptop + twee schermen + telefoon

Team-uitjes en Goodway Academy

Doorgroeimogelijkheden in een groeireg

Kans op internationale projecten en be

Job summary

Goodway Benelux BV zoekt een gedreven Sales Engineer voor de DACH-regio. Je zet een succesvolle groei op door marktverkenning, leadgeneratie en het bouwen van duurzame klantrelaties.

Je verkoopt onze reinigings- en onderhoudsapparatuur en begeleidt demonstraties en trainingen in samenwerking met technische collega’s. Je werkt grotendeels vanaf kantoor in Werkendam met af en toe reizen naar klanten en beurzen.

Qualifications

• Duitse en Engelse taalvaardigheid vereist/bewezen.
• Ervaring in B2B-sales is gewenst.
• Kennis van CRM-systemen en salesprocessen.
• Technische/ HVAC-ervaring is een voordeel.
• Proactieve, zelfstandige houding en netwerkopbouw.

Responsibilities

• Beheer volledige verkoopcyclus voor DACH (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland).
• Prospecteer actief en genereer nieuwe leads in DACH-regio.
• Bouw en beheer een netwerk van prospects en klanten op lange termijn.
• Adviseer klanten over technische producten en coördineer demonstraties en trainingen.
• Bezoek klanten op locatie en neem deel aan internationale vakbeurzen.
• Represent Goodway Benelux op beurzen als bezoeker en exposant.

Skills

Duits (vloeiend)

Engels (vloeiend)

Sales ervaring B2B

CRM Monday.com

Klantrelaties opbouwen

Teams en Outlook

Tools

Teams

Outlook

CRM Monday.com

Job description

Wist je dat grote energieproducenten zoals EPZ en Vattenfall, voedselfabrikanten zoals Mars en FrieslandCampina, en zelfs de grote containerschepen van Maersk en superjachten gebruikmaken van Goodway®-apparatuur om hun technische installaties te reinigen?

Al meer dan 30 jaar levert Goodway Benelux innovatieve reinigings- en onderhoudsapparatuur aan de Europese HVAC- en industriële markt. Van warmtewisselaars en chillers tot condensors, ketels en koeltorens: wij helpen onze klanten hun kritische systemen optimaal te laten presteren. Wij zijn meer dan alleen een leverancier: met ons eigen magazijn, reparatiecentrum en onderhoudswerkplaats in Werkendam combineren we technische expertise met een persoonlijke, praktische aanpak.

Wij zijn een klein, slagvaardig en zeer gemotiveerd team van zes personen. Iedereen maakt hier echt het verschil, en wij geloven dat een goed team de klantreis soepeler maakt.

Als Sales Engineer voor de DACH-regio ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van onze business in Europa, met een sterke en specifieke focus op Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. In deze markten hebben we al een basis, en we zoeken iemand die echt gaat doorbreken: nieuwe leads prospecteren, duurzame klantrelaties opbouwen en onze technische apparatuur verkopen.

Een groot deel van je werk doe je vanachter je bureau op ons kantoor in Werkendam: je onderzoekt de markt, benadert nieuwe prospects en bouwt je pipeline op via de computer. Je spreekt klanten vaak online, bijvoorbeeld via Teams en reist af en toe ook naar de locaties om fysiek kennis te maken. Daarnaast ga je af en toe op pad naar internationale beurzen, als bezoeker of exposant. Het grootste deel van de klantcommunicatie verloopt digitaal, vanuit kantoor.

Je werkt zowel zelfstandig aan je eigen doelen als nauw samen met ons team. Omdat vloeiend Duits en Engels essentieel zijn om klanten in deze markt te bereiken, staan sterke taalvaardigheden centraal in deze functie. Beheersing van de Nederlandse taal is een pré, maar niet per se nodig.

Wat je gaat doen

In deze functie ben je verantwoordelijk voor het volledige verkooptraject in de DACH-regio — van het in kaart brengen van de markt tot het sluiten van deals en het laten groeien van je accounts. In de praktijk betekent dit dat je:

• De DACH-markt onderzoekt om kansen, doelsegmenten en potentiële klanten te identificeren
• Actief prospecteert en nieuwe leads genereert in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland
• Je eigen netwerk van prospects en langdurige klanten opbouwt en beheert
• Klanten adviseert over onze technische producten — vaak telefonisch of online via Teams — en je technische collega’s aanstuurt die bij klanten op locatie demonstraties en producttrainingen verzorgen
• Klanten op locatie bezoekt om hun fabrieken te bekijken, hun toepassingen te leren kennen en te ontdekken hoe onze apparatuur hen kan helpen
• Goodway Benelux vertegenwoordigen op beurzen als bezoeker én als exposant, tijdens korte zakenreizen
• Je accounts beheert en laat groeien, waarbij je je resultaten volgt en je aanpak bijstuurt op basis van feedback

Wie wij zoeken

Bovenal zoeken we een gedreven, zelfstartende salesprofessional die energie krijgt van het opbouwen van iets nieuws. De technische kennis is te leren; het zijn je ambitie en je taalvaardigheden die het verschil maken. Concreet breng je mee:

• Uitstekend Duits en Engels (in woord en geschrift) — essentieel gezien onze internationale activiteiten en onze ambitie om te groeien in de DACH-markt. Beheersing van de Nederlandse taal is een pré, maar niet vereist
• Aantoonbare ervaring in een specifieke salesfunctie, bij voorkeur in een business-to-business (B2B) omgeving; ervaring met technische producten is een pré
• Een professionele, proactieve en zelfstandige instelling, met een oprechte drive om je eigen netwerk van prospects en klanten op te bouwen en te beheren
• Affiniteit met technische producten — en vooral met koel- en verwarmingsprocessen (HVAC/R). Kennis van deze branche maakt het een stuk makkelijker om onze producten snel eigen te maken. Directe ervaring met reinigingsapparatuur is een pré, maar geen vereiste — we leren je graag wat je moet weten
• Een methodische aanpak: je onderzoekt de markt, ontwikkelt een plan, voert het uit, verzamelt feedback en stuurt het plan bij waar nodig
• Je werkt prettig en zelfstandig achter de computer: je schrijft en verstuurt moeiteloos e-mails in Outlook en vindt snel je weg in verschillende programma’s, waaronder Monday.com (ons CRM-systeem)

Waar je werkt

Dit is een kantoorfunctie op onze locatie in Werkendam. Thuiswerken is in je eerste periode bij ons (ongeveer de eerste 12 tot 18 maanden) niet mogelijk. Wij vinden het namelijk essentieel dat je op kantoor bent om ons bedrijf, ons team en onze technische producten door en door te leren kennen. Na deze periode is beperkt thuiswerken (tot ongeveer één dag per week) bespreekbaar.

Wat wij bieden

We bieden een aantrekkelijk pakket en, minstens zo belangrijk, een werkplek waar je elke dag met plezier naartoe komt. Dit is waar je op kunt rekenen:

• Een bruto maandsalaris tussen € 3.500 en € 5.000, plus een variabele teambonus (ter hoogte van een halve 13e maand) aan het einde van het jaar wanneer de gestelde doelen zijn behaald
• Vakantiegeld (8%), een goede pensioenregeling en 25 vakantiedagen (op basis van een 40-urige werkweek)
• Mogelijkheid tot een auto van de zaak, of een reiskostenvergoeding van € 0,23 per kilometer als je zelf al een auto hebt
• Een professionele werkplek met een laptop, twee schermen, een zit-statafel, een mobiele telefoon en nog veel meer
• Een prettige werksfeer met energieke, enthousiaste collega’s
• De kans om samen aan gave projecten te werken en via onze Goodway® Academy meer te leren over industriële reiniging en algemeen onderhoud in de warmte- en koudetechniek
• Ruimte om jezelf te ontwikkelen en de groei van een hele markt vorm te geven
• Elk kwartaal een gezellig teamuitje, en af en toe ook een vrijdagmiddagborrel of samen sporten