Technisch Salesmanager

Werken in de Kempen; Waalre; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Kans op lange termijn

Job summary

Werken in de Kempen zoekt een Technisch Salesmanager met management skills om de Benelux-vertegenwoordiging aan te sturen en uit te bouwen. De functie draait om een combinatie van werktuigbouwkunde, sales en leiderschap.

Je bent verantwoordelijk voor strategische adviesgesprekken, klantrelaties en de commerciële koers van de Benelux-business unit, met directe samenwerking met een internationaal moederbedrijf in Italië.

Qualifications

• HTBO/WO Werktuigbouwkunde achtergrond vereist.
• Ervaring in technische B2B-omgeving en sales.
• Leiderschap en coachingsskills voor een Benelux-team.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Leiden en ontwikkelen van de Benelux-organisatie.
• Onderhouden en uitbouwen van klantrelaties en marktkansen.
• Begeleiden van offertes en projecten in WTB-gebied.
• Coachen van het Benelux-team en realiseren van omzetdoelstellingen.
• Communiceren met de internationale moederorganisatie in Italië.

Skills

Techniek

Sales Leadership

Management

WTB kennis

Customer relations

Education

HBO/WO Werktuigbouwkunde

Tools

CRM

Job description

WAT GA JE DOEN?

Ben jij een technisch commercieel sterke professional met management skills? Wil jij verantwoordelijkheid nemen voor een zelfstandige business unit en je voor de lange termijn verbinden aan een technische organisatie? Dan is dit een mooie kans om een sleutelpositie binnen de Benelux-organisatie in te vullen.

Voor onze opdrachtgever, een Benelux verkoopkantoor actief in de pompenwereld, zijn wij op zoek naar een Technisch Salesmanager met management skills. Een veelzijdige functie waarin techniek, sales en leidinggeven samenkomen. De huidigecollega gaat met pensioen waardoor deze veelzijdige vacature vrijkomt, waarbij je de verantwoordelijkheid voor de Benelux-organisatie op je neemt en deze verder uitbouwt.

In deze rol ligt een belangrijk deel van de werkzaamheden op het snijvlak van werktuigbouwkunde (WTB) en Sales Engineering. Je bent niet alleen verantwoordelijk voor commerciële resultaten, maar moet ook in staat zijn om technische vraagstukken van klanten goed te doorgronden, oplossingen te bespreken en technische mogelijkheden te vertalen naar commerciële kansen. De functie vraagt daarmee om iemand die kennis heeft van Techniek Sales Leiderschap.

Vanwege de complexiteit in de strategische adviesgesprekken is onze opdrachtgever echt op zoek naar een collega met een WTB achtergrond en iemand die zich de produsctkennis geheel eigen wil maken. Dit traject duur minimaal 5 jaar waardoor het belangrijk is dat je je langdurige aan de organisatie wilt commiteren.

Je bent gesprekspartner voor klanten en relaties, begrijpt hun technische uitdagingen en weet deze te vertalen naar passende oplossingen. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de commerciële koers en resultaten van de business unit. Je onderhoudt bestaande klantrelaties, ontwikkelt nieuwe business en ziet kansen in de markt. Als leidinggevende geef je richting aan het Benelux-verkoopkantoor, dat momenteel uit drie medewerkers bestaat. Je coacht en ondersteunt het team, bewaakt de voortgang en zorgt voor een professionele en ondernemende werkwijze.

In deze veelzijdige positie houd je je onder andere bezig met:

• Het ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie voor de Benelux;
• Het onderhouden en verder uitbouwen van langdurige klantrelaties;
• Het identificeren en benutten van nieuwe commerciële kansen;
• Het voeren van technische en commerciële gesprekken met klanten;
• Het analyseren van klantvraagstukken en vertalen hiervan naar technische oplossingen;
• Het ondersteunen van klanten en het salesteam bij complexe WTB-gerelateerde vraagstukken;
• Het begeleiden van offertes, projecten en commerciële trajecten;
• Het aansturen, coachen en ontwikkelen van het Benelux-team;
• Het bewaken van omzet, marges en commerciële doelstellingen;
• Het vertegenwoordigen van de organisatie richting klanten, partners en andere stakeholders;
• Het onderhouden van nauwe contacten met de internationale moederorganisatie dat gevestigd is in Italie.

WIE BEN JE?

Een investering voor de lange termijn

Deze functie vraagt nadrukkelijk om commitment en een langetermijnvisie. De producten, toepassingen en technische mogelijkheden van de organisatie zijn specialistisch. Het duurt naar verwachting circa vijf jaar om de volledige productkennis en inhoudelijke expertise op te bouwen. Daarom zoeken we nadrukkelijk geen kandidaat die op korte termijn alle kennis al moet beheersen, maar iemand die de ambitie en het vermogen heeft om zich hierin diepgaand te ontwikkelen. Je krijgt de ruimte om de organisatie, producten, klanten en markt écht te leren kennen. Daar staat tegenover dat we verwachten dat je bewust kiest voor een langdurige samenwerking en bereid bent om hierin tijd en energie te investeren.

Het Benelux-verkoopkantoor bestaat uit een compact team van vier medewerkers. De organisatie maakt onderdeel uit van een internationale moederorganisatie met in totaal circa 475 medewerkers, die buiten de Benelux is gevestigd.

Juist de combinatie van een kleinschalige lokale organisatie en de slagkracht van een grotere internationale moederorganisatie maakt deze positie interessant. Je hebt binnen de Benelux veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid, terwijl je tegelijkertijd kunt terugvallen op de kennis, expertise en faciliteiten van de internationale organisatie.

Wij zoeken een kandidaat die techniek en commercie moeiteloos met elkaar kan verbinden, over management skills beschikt en die zich voor langere tijd aan de organisatie wil verbinden.

Je beschikt over:

• Een technische opleiding op HBO- of WO-niveau, in de richting Werktuigbouwkunde of een vergelijkbare technische discipline;
• Relevante ervaring binnen een technische B2B-omgeving;
• Ervaring in een commerciële functie, bijvoorbeeld als Sales Engineer, Technical Sales Manager of Business Unit Manager;
• Het vermogen om technische vraagstukken te begrijpen én commercieel te vertalen;
• Ervaring met of aantoonbare affiniteit voor het aansturen en ontwikkelen van medewerkers;
• Een ondernemende en zelfstandige instelling;
• Sterke communicatieve en relationele vaardigheden;
• Het vermogen om op verschillende niveaus met klanten en collega's te communiceren;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• De bereidheid om je gedurende meerdere jaren diepgaand in de producten en toepassingen te verdiepen.
• Je bent woonachtig binnen een straal van 45 minuten van Eindhoven.
• Belangrijker dan dat je vandaag alle productkennis bezit, is dat je de ambitie hebt om deze kennis op te bouwen.

WAT MAG JE VERWACHTEN?

Wat maakt deze functie interessant?

• Een sleutelpositie binnen een technisch gespecialiseerde organisatie;
• Een marktconform salaris en lease auto;
• Een brede verantwoordelijkheid waarin WTB, sales en leiderschap samenkomen;
• Een relatief kleine en ondernemende Benelux-organisatie met korte lijnen;
• De mogelijkheid om een bestaande business verder uit te bouwen;
• Veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap;
• Ondersteuning en expertise vanuit een internationale organisatie van circa 475 medewerkers;
• Een functie waarin je de komende jaren kunt uitgroeien tot dé inhoudelijke en commerciële specialist binnen de Benelux;
• Een positie met nadrukkelijk perspectief op een langdurige samenwerking.
• Uiteraard treed je vanaf dag 1 direct in dienst van de opdrachtgever. Match voor JOU Recruitment ondersteunt de opdrachgever in het werving- en selectieproces.

40 uur per week