Strategisch Contract Manager

Reliance; Breda; Hybrid; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling op KPI’s en groei

32/40 uur contract

Leaseauto (EV of Plug-in Hybride)

Laptop en telefoon

25 vrije dagen + vrijwilligersdag

Opleidingsbudget

Alléo budget €20/maand

Flexibel werken

Autonomie en vertrouwen

Job summary

Reliance is een MSP die IT terugbrengt naar waarde en betrouwbaarheid, met focus op groei voor grote klanten en strategic partnerships in Nederland. Als Strategisch Contract Manager ontwikkel je Large Accounts naar hoger niveau en bouw je aan nieuwe kansen binnen MKB+ en Small Enterprise.

Je werkt op directieniveau, orkestreert complexe trajecten en zorgt dat visie, mensen en proposities samenkomen tot meetbare resultaten.

Qualifications

• HBO of WO denkniveau met uitgebreide enterprise sales ervaring.
• Minimaal 7 jaar ervaring in enterprise sales / strategische accountontwikkeling.
• Uitstekende vaardigheden in relationele- en stakeholdermanagement op C-level.
• Inzicht in IT/MSP-proposities en digitale transformatie.

Responsibilities

• Strategisch ontwikkelen van toegewezen Large Accounts met focus op groei en verdieping van partnerships.
• Identificeren en realiseren van high-value commerciële kansen binnen bestaande klanten.
• Opstellen en realiseren van account roadmaps en value-driven propositie.
• Actief ontwikkelen van new business binnen MKB+ en Small Enterprise, met focus op strategische deals.
• Opbouwen en onderhouden van executive-level relaties en positioneren van Reliance als strategische partner.
• Leiden van complexe commerciële trajecten zoals RFP’s, tenders en multi-stakeholder dealprocessen.
• Ontwikkelen van sterke businesscases en solution proposities samen met interne stakeholders.
• Forecasting en pipeline management op strategisch niveau.
• Realiseren van commerciële doelstellingen op MRR, Professional Services en HW/SW
• Inrichten en borgen van governance met klanten om besluitvorming te versnellen en waarde meetbaar te maken.

Skills

Strategic account management

Executive relationship building

Analytical / data driven

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Bij Reliance draait groei niet om volume, maar om waarde. Als Strategisch Contract Manager speel jij een sleutelrol in het versterken en uitbouwen van onze grootste klanten én het binnenhalen van nieuwe strategische partnerships. Jij zit aan tafel waar beslissingen worden genomen. Jij ziet kansen voordat ze zichtbaar worden en vertaalt complexiteit naar richting, structuur en impact.

We zoeken geen klassieke verkoper, maar een strategische bouwer. Iemand die organisaties begrijpt op directieniveau en vanuit die positie echte waarde creëert. Voor klant én Reliance.

Reliance is een MSP die IT terugbrengt naar wat het moet zijn: betrouwbaar, veilig en een versneller van groei en ontwikkeling. Niet als losse oplossing, maar als samenhangend geheel dat rust, continuïteit en versnelling brengt.

Met vestigingen in Amsterdam en Breda helpen we organisateis door heel Nederland vooruit. Ons speelveld is breed: van werkplekbeheer tot Microsoft-implementaties, van security tot support. Onze klanten zien IT niet als kostenpost, maar als enabler om hun organisatiedoelen te realiseren. En wij helpen hen dat waar te maken.

Binnen Reliance draait alles om vertrouwen en ondernemerschap. Dat geven we én dat krijgen we terug.

Jouw rol als Strategisch Contract Manager

Jij bent de drijvende kracht achter strategische groei. Je ontwikkelt onze Large Accounts naar het volgende niveau en bouwt tegelijkertijd aan nieuwe kansen binnen MKB+ en Small Enterprise. Je beweegt op directieniveau, orkestreert complexe trajecten en zorgt dat alles samenkomt: visie, mensen, proposities en resultaat.

Je schakelt moeiteloos tussen strategievorming en executie. Van boardroomgesprekken tot dealclosing, jij houdt de regie en zorgt dat waardecreatie centraal staat.

Wat je concreet gaat doen

• Strategisch ontwikkelen van toegewezen Large Accounts met focus op groei en verdieping van partnerships
• Identificeren en realiseren van high-value commerciële kansen binnen bestaande klanten
• Opstellen en realiseren van account roadmaps en value-driven propositie
• Actief ontwikkelen van new business binnen MKB+ en Small Enterprise, met focus op strategische deals
• Opbouwen en onderhouden van executive-level relaties en positioneren van Reliance als strategische partner
• Leiden van complexe commerciële trajecten zoals RFP’s, tenders en multi-stakeholder dealprocessen
• Ontwikkelen van sterke businesscases en solution proposities samen met interne stakeholders
• Forecasting en pipeline management op strategisch niveau
• Realiseren van commerciële doelstellingen op MRR, Professional Services en HW/SW
• Inrichten en borgen van governance met klanten om besluitvorming te versnellen en waarde meetbaar te maken

We zoeken geen traditionele business developer, maar een strategische professional die denkt in waarde, relaties en lange termijn impact. Iemand die stevig staat, vertrouwen wint op C-level en complexe trajecten succesvol weet te navigeren.

• HBO/WO werk- en denkniveau
• Minimaal 7 jaar ervaring in enterprise sales, business development of strategische accountontwikkeling
• Diepgaande kennis van IT/MSP-proposities en digitale transformatie
• Sterk in het bouwen van executive relationships en stakeholdermanagement op directieniveau
• Commercieel en analytisch sterk: je vertaalt data en inzichten naar concrete strategie en acties
• Ervaren in het ontwikkelen van businesscases en value-based verkoop
• Uitstekende communicatieve vaardigheden: helder, overtuigend en to-the-point
• Ondernemend, proactief en eigenaarschap nemen is voor jou zelfsprekend
• Je voelt je thuis in een omgeving met vrijheid, zelfvertrouwen en verantwoordelijkheid

Wat wij jou bieden

• Bonusregeling op basis van strategische KPI’s en gerealiseerde groei
• Contract voor 32/40 uur per week
• Leaseauto (EV of Plug-in Hybride) passend bij senioriteit van de rol
• Laptop en telefoon om je werk goed en flexibel te doen
• 25 vrije dagen op basis van fulltime, plus een vrijwilligersdag
• Jaarlijks opleidingsbudget
• Budget voor secundaire arbeidsvoorwaarden van €20 per maande via Alleo
• Flexibel werken: op kantoor, bij de klant of thuis. Daar waar jij de meeste impact maakt
• Veel autonomie en vertrouwen in hoe jij je werk organiseert
• Een organisatie waar autonomie de standaard is en waar je directe invloed hebt op groei en positionering

Word jij onze strategische groeiversneller?

Ben jij klaar om impact te maken op het hoogste niveau en Reliance verder te positioneren als dé strategische IT-partner?