Partner Development Manager - RoutIT

KPN; Netherlands; On-site; EUR 71,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Vaste 13e maand

Woon-werk balans en thuiswerken

Reiskostenvergoeding

Leasefietsregeling

Pensioenregeling

Job summary

RoutIT draagt bij aan een toekomstbestendig MKB-landschap. Je ontwikkelt en stuurt meerjarige partnerstrategieën, beheert directie- en bestuursrelaties en regisseert besluiten met grote commerciële impact binnen RoutIT/KPN.

Als Partner Development Manager werk je grotendeels bij Partners (3–4 dagen) en ben je één dag per week op ons kantoor in Ede. Je beschikt over sterke analytics en een vooruitstrevende visie op digitalisering en AI.

Qualifications

• Minimaal 8–10+ jaar ervaring in strategisch account- of partnermanagement.
• Aantoonbare ervaring met complexe onderhandelingen en besluitvorming.
• Diep inzicht in indirecte sales, ecosystemen en partnerbusinessmodellen.
• Strategisch, analytisch en overtuigend op directieniveau.
• Affiniteit met digitalisering, data en AI in commerciële omgevingen.
• Advanced AI-kennis en vaardigheden.

Responsibilities

• Strategische partnerontwikkeling en het uitrollen van meerjarige partnerstrategieën.
• Relaties op directie- en bestuursniveau uitbouwen (CEO/MD).
• Regie voeren richting interne ketens en besluitvorming bij partner en RoutIT.
• Enablement-activiteiten zoals opleidingen en kennisdeling initiëren en leiden.
• Samenwerken met Sales binnendienst, Business Development en Marketing om partners te laten groeien.
• Leiden van strategische reviews en escalaties.

Skills

Strategisch account- of partnermanager

Complex onderhandelingen

Directieniveau communicatie

Data-analyse

AI-kennis

Education

WO werk- en denkniveau

Job description

Jouw rol

Als Partner Development Manager ben je verantwoordelijk voor het strategisch ontwikkelen en besturen van meerdere strategische Business Partners. Je bepaalt de partnerstrategie, stuurt op meerjarige waardecreatie en positioneert RoutIT structureel als voorkeursleverancier en onmisbare partner.

Je opereert op directie- en bestuursniveau en bent het eerste aanspreekpunt voor complexe, organisatie‑overstijgende samenwerkingen. Daarbij heb je een leidende regierol richting interne ketens en neem je besluiten met grote commerciële en organisatorische impact.

Je focus ligt op strategie, stakeholdermanagement en structurele waardegroei.

Wat ga je doen?

Strategische partnerontwikkeling

• Ontwikkelen, vaststellen en realiseren van meerjarige partnerstrategieën.
• Uitbouwen van relaties op directie- en bestuursniveau (CEO/MD).
• Zorgen dat partners goed aangehaakt zijn op RoutIT ‑strategie, portfolio en proposities.
• Initiëren en leiden van strategische besluitvorming bij partner en binnen RoutIT.

Portfolio‑adoptie & waardegroei (PxQ)

• Bepalen en signaleren van strategische groeikansen binnen het RoutIT ‑portfolio.
• Initiëren van enablement‑activiteiten, zoals opleidingen, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven.
• Sturen op brede en integrale inzet van proposities en ecosystemen.
• Afwegen van investeringen, prioriteiten en ontwikkelrichtingen.
• Samenwerken met Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in hun groei.

Partnerformules & proposities

• Initiëren en regisseren van strategische partnerformules.
• Vertalen van markt- en partnerontwikkelingen naar nieuwe proposities.
• Positioneren van RoutIT in relevante ecosystemen en ketens.

Afspraken & evaluaties

• Eindverantwoordelijk voor complexe samenwerkingsovereenkomsten.
• Leiden van strategische reviews, heronderhandelingen en escalaties.
• Managen van commerciële, juridische en financiële risico’s.

Stakeholdermanagement & interne regie

• Intensief samenwerken met sales binnendienst.
• Bepalen van partner strategische kaders en prioriteiten.
• Optreden als boegbeeld en “voice of the partner” binnen RoutIT.

Waar kom je terecht

Je werkt binnen het RoutIT Partner domein van SME Sales en rapporteert aan de Salesmanager. Je functioneert zelfstandig binnen een complex stakeholderveld en hebt grote invloed op strategische keuzes binnen het partnerkanaal. Je werkt dagelijks samen met Sales binnendienst, Business Development, Marketing, Operations en andere collega’s binnen RoutIT/KPN.

Als Partner Development Manager zit je een groot deel van je tijd (3 tot 4 dagen) bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op ons kantoor in Ede erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie zodat we grip hebben op onze partners & klanten.

Werken bij RoutIT

Bij RoutIT bouwen we samen met onze Business Partners aan een toekomstbestendig MKB‑landschap. In een markt waarin digitalisering, schaal en complexiteit toenemen, is sterke strategische partnersturing cruciaal. Binnen SME Sales spelen onze belangrijkste partners een sleutelrol in het realiseren van duurzame groei en klantwaarde. De functie van Partner Development Manager is daarin van wezenlijk belang.

Wat breng jij mee

• WO werk‑en denkniveau.
• Ruime ervaring (8–10+ jaar) in strategisch account‑of partnermanagement.
• Aantoonbare ervaring met complexe onderhandelingen en besluitvorming.
• Diep inzicht in indirecte sales, ecosystemen en partnerbusinessmodellen.
• Strategisch, analytisch en overtuigend op directieniveau.
• Sterke visie op digitale en ICT‑ontwikkelingen binnen het MKB.
• Affiniteit met digitalisering, data en AI in commerciële omgevingen.
• Advanced niveau van AI kennis en vaardigheden

Gewenste competenties:

• Strategisch inzicht
• Strategisch stakeholdermanagement
• Gevorderd niveau van data-analyse
• Ondernemerschap
• Weerstand- en conflictvaardigheid
• Verandermanagement
• Toekomstgericht (visie)
• Risico management
• Proactief handelen

Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:

• Een bruto maandsalaris van minimaal €5915,- en maximaal €9131,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uur exclusief 8% vakantiegeld
• Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze! Klik hier om er meer over te lezen
• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO
• € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen
• Flexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan
• Een goede werk-privé balans
• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop
• 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen
• Goede reiskostenvergoeding: je krijgt je OV kosten volledig vergoed of € 0,23 per kilometer als je met de auto reist. Kom je liever op de fiets? Dan kun je aanspraak maken op onze fietsvergoeding € 0,40 per kilometer
• Mogelijkheid tot het aanschaffen van een leasefiets waar KPN maandelijks aan meebetaalt (bij onbepaalde tijd contract): Van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed-pedelec; jij kiest waar je op fietst
• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%

Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact, daarom ontmoeten we je graag!

Wil je meer weten? Neem contact op met onze recruiter [e-mail]

Bij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd.