Strategic Rail Sales & Accounts Leader

Hitachi Rail; Huizen; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Hitachi Rail Nederland zoekt een Senior Sales & Account Manager om de commerciële strategie voor de Nederlandse markt te ontwikkelen en te realiseren. Je stuurt internationale offerteteams aan en vertaalt het wereldwijde Hitachi-portfolio naar lokale proposities, met focus op key accounts en lange termijn samenwerking.

Je bent een ervaren leider die complexe tenders en grote projecten aangaat, relaties bouwt op C‑level en de markt proactief positioneert zoals digitalisering en MaaS in de

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in strategische sales, business development of accountdirectie binnen complexe (technische) omgevingen.
• Aantoonbare ervaring met grote aanbestedingen, tenders en langlopende B2G/B2B-trajecten.
• Affiniteit met of ervaring in mobiliteit, rail, infrastructuur, digitalisering en/of industriële technologie.
• Ervaring met solution selling en het ontwikkelen van geïntegreerde proposities.
• Leiderschapservaring in internationale en multidisciplinaire teams.
• Uitstekende stakeholdermanagementvaardigheden op C-level en bestuurlijk niveau.
• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden, met het vermogen complexe technologische thema’s helder en inspirerend over te brengen.
• HBO/WO werk‑ en denkniveau.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van een strategische sales- en accountvisie voor de Nederlandse markt.
• Leiden van end-to-end salestrajecten voor grootschalige en technisch complexe projecten, inclusief aanbestedingen en publiek-private samenwerkingen.
• Positioneren van Hitachi Rail als strategische partner op directieniveau bij klanten en stakeholders.
• Vertalen van het internationale Hitachi-portfolio naar concrete en onderscheidende proposities voor Nederlandse klanten.
• Leiden van het Customer Account Team van één of meerdere bestaande key accounts.
• Leiden van end-to-end sales- en tendertrajecten voor complexe B2G-projecten en publiek-private samenwerkingen.
• Aansturen van internationale, multidisciplinaire Offerteteams en coördineren bid- en besluitvormingsprocessen.
• Signaleren van relevante marktontwikkelingen (digitalisering, MaaS, data-ecosystemen, duurzaamheid) en vertalen naar nieuwe businesskansen.
• Opbouwen en onderhouden van een hoogwaardig netwerk binnen de rail- en mobiliteitssector.
• Actief bijdragen aan de langetermijnstrategie en portfolio-ontwikkeling van Hitachi Rail Nederland.
• Managen van de relatie met enkele toegewezen klanten, gericht op waarde en klanttevredenheid.
• Optreden als thought leader en ambassadeur van Hitachi Rail via keynote presentaties, panels en vakmedia.

Skills

Strategische sales

Tender- en aanbestedingen

Stakeholdermanagement

Internationaal leiderschap

Communicatie en presentaties

Taalvaardigheid Nederlands/Engels

Conceptueel-denken en commercie

HBO/WO denkniveau

Visie en verandering leiden

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Hitachi Rail Nederland zoekt een Senior Sales & Account Manager om de commerciële strategie voor de Nederlandse markt te ontwikkelen en te realiseren. Je stuurt internationale offerteteams aan en vertaalt het wereldwijde Hitachi-portfolio naar lokale proposities, met focus op key accounts en lange termijn samenwerking.

Je bent een ervaren leider die complexe tenders en grote projecten aangaat, relaties bouwt op C‑level en de markt proactief positioneert zoals digitalisering en MaaS in de