Strategic Global Key Account Leader – High-Tech Solutions

Ims Nl; Netherlands; Remote; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris

27 vakantiedagen + 13 ADV dagen

Ontwikkeling stimuleren

Bedrijfsfitness

Personeelsvereniging

Bedrijfskantine

Job summary

IMS introduceert een Senior Key Account Manager die verantwoordelijk is voor het onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande internationale klanten en het leiden van het volledige salestraject tot een opdracht. Je bent betrokken bij accountplannen en omzetgroei via strategische partnerships en werkt mee aan de ontwikkeling van innovatieve, hightech machines.

Je beheert relaties tot C-level, vertaalt klantbehoeften naar oplossingen en onderhoudt het CRM-systeem voor een lange termijn

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in de richting Werktuigbouwkunde, Mechatronica.
• Ruime werkervaring met de sales van complexe hoogtechnologische producten bij voorkeur bij een contract manufacturer.
• Intrinsieke interesse in techniek en affiniteit met productontwikkeling.
• Goede gevoel voor commercie en uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Doortastend en besluitvaardig.
• Sterke analytische en organisatorische vaardigheden, waarbij je de klant en de oplossing niet uit het oog verliest.
• Een echte teamspeler.
• Internationale ervaring is een pré, bij voorkeur in de regio Azië (m.n. China).
• Goede beheersing Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift, beheersing van andere talen is een pré.
• Bereidheid tot reizen.

Responsibilities

• Managen en maximaliseren van de ontwikkeling en groei van strategische en internationale accounts.
• Opstellen en realiseren van vastgestelde commerciële en strategische doelen, zowel in de sales- als projectfase.
• Leveren van een actieve bijdrage aan de realisatie van de innovatieagenda van de klant.
• Creëren van business-opportunity’s door het vertalen van de IMS waarde propositie naar oplossingen voor de klant.
• Vanuit een diepgaande kennis van de business case, in nauwe samenwerking met de Technisch Sales Manager, leidinggeven aan het proposal team voor het creëren van innovatieve en passende oplossingen die resulteren in winnende aanbiedingen.
• Managen van verschillende stakeholders, zowel op meerdere locaties van de klant, binnen de interne organisatie als met externe internationale partners van IMS.
• Het doorzien en adresseren van risico’s binnen contracten (o.a. Terms & Conditions) en hierover onderhandelen.
• Het op bondige wijze commercieel en technisch overtuigen van het C-level van de klant.
• Informeren van de interne organisatie en up-to-date houden van het CRM-systeem.

Skills

Strategische sales

Lead/management

Internationale accounts

Communicatieve vaardigheden

Reisbereidheid

Education

HBO/WO werk- en denkniveau (werktuigbouw/mechatronica)

Job description

IMS introduceert een Senior Key Account Manager die verantwoordelijk is voor het onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande internationale klanten en het leiden van het volledige salestraject tot een opdracht. Je bent betrokken bij accountplannen en omzetgroei via strategische partnerships en werkt mee aan de ontwikkeling van innovatieve, hightech machines.

Je beheert relaties tot C-level, vertaalt klantbehoeften naar oplossingen en onderhoudt het CRM-systeem voor een lange termijn