Strategic Data & BI Account Executive (Remote)

Axelio; Utrecht; Hybrid; EUR 56,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

28 vakantiedagen

Mobiliteitsbudget

Opleidingen & trainingen (10 dagen/ja

Flexibel werken

Job summary

Axelio in Bunnik zoekt een ervaren Senior Accountmanager Data & BI die klanten strategisch laat groeien en nieuwe directieklanten binnentrekt. Je bouwt mee aan meerjarige data- en AI-roadmaps en vertaalt die naar concrete trajecten.

Je werkt zelfstandig aan grotere deals, bewaakt klanttevredenheid en onderhandelt over raamovereenkomsten en abonnementen. Je benut je netwerk en de Microsoft-relatie om impact te creëren en samen te groeien.

Responsibilities

• Je hebt een gecombineerd target op omzetgroei bij bestaande klanten en nieuwe klanten.
• Je denkt mee over proposities, prijsmodellen en de commerciële koers van Axelio Data & BI.
• Je vertaalt wat je bij klanten ziet naar input voor nieuwe diensten en producten.
• Je bent een voorbeeld en sparringpartner voor medior collega's, zonder hiërarchische leiding.
• Je stelt accountplannen op voor je strategische klanten, met omzetdoelen, kansen en relaties op alle niveaus.
• Je voert het gesprek met CFO's, CEO's en IT-managers over hun koers: van rapportage naar dataplatform, Microsoft Fabric, AI-agents en data governance.
• Je ontwikkelt uitbreidingen en raamovereenkomsten en onderhandelt over verlengingen van subscriptions en beheercontracten.
• Je organiseert periodieke reviews met de klant samen met projectmanagement en consultants.
• Je bewaakt klanttevredenheid en bent escalatiepunt bij commerciële kwesties.
• Je neemt nieuwe klanten over van New Business Sales en zorgt voor een soepele overdracht na implementatie.
• Je haalt zelfstandig nieuwe klanten binnen, met nadruk op grotere trajecten van €50.000 tot €100.000 en meer.
• Je benut je netwerk, klantreferenties en de Microsoft-relatie om nieuwe kansen te creëren.
• Je stelt businesscases, offertes en contracten op en zet pre-sales en BI-specialisten gericht in.

Job description

Axelio in Bunnik zoekt een ervaren Senior Accountmanager Data & BI die klanten strategisch laat groeien en nieuwe directieklanten binnentrekt. Je bouwt mee aan meerjarige data- en AI-roadmaps en vertaalt die naar concrete trajecten.

Je werkt zelfstandig aan grotere deals, bewaakt klanttevredenheid en onderhandelt over raamovereenkomsten en abonnementen. Je benut je netwerk en de Microsoft-relatie om impact te creëren en samen te groeien.