Senior Accountmanager Data & BI

Axelio; Utrecht; Hybrid; EUR 56,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

28 vakantiedagen

Mobiliteitsbudget

Opleidingen & trainingen (10 dagen/ja

Flexibel werken

Job summary

Axelio in Bunnik zoekt een ervaren Senior Accountmanager Data & BI die klanten strategisch laat groeien en nieuwe directieklanten binnentrekt. Je bouwt mee aan meerjarige data- en AI-roadmaps en vertaalt die naar concrete trajecten.

Je werkt zelfstandig aan grotere deals, bewaakt klanttevredenheid en onderhandelt over raamovereenkomsten en abonnementen. Je benut je netwerk en de Microsoft-relatie om impact te creëren en samen te groeien.

Responsibilities

• Je hebt een gecombineerd target op omzetgroei bij bestaande klanten en nieuwe klanten.
• Je denkt mee over proposities, prijsmodellen en de commerciële koers van Axelio Data & BI.
• Je vertaalt wat je bij klanten ziet naar input voor nieuwe diensten en producten.
• Je bent een voorbeeld en sparringpartner voor medior collega's, zonder hiërarchische leiding.
• Je stelt accountplannen op voor je strategische klanten, met omzetdoelen, kansen en relaties op alle niveaus.
• Je voert het gesprek met CFO's, CEO's en IT-managers over hun koers: van rapportage naar dataplatform, Microsoft Fabric, AI-agents en data governance.
• Je ontwikkelt uitbreidingen en raamovereenkomsten en onderhandelt over verlengingen van subscriptions en beheercontracten.
• Je organiseert periodieke reviews met de klant samen met projectmanagement en consultants.
• Je bewaakt klanttevredenheid en bent escalatiepunt bij commerciële kwesties.
• Je neemt nieuwe klanten over van New Business Sales en zorgt voor een soepele overdracht na implementatie.
• Je haalt zelfstandig nieuwe klanten binnen, met nadruk op grotere trajecten van €50.000 tot €100.000 en meer.
• Je benut je netwerk, klantreferenties en de Microsoft-relatie om nieuwe kansen te creëren.
• Je stelt businesscases, offertes en contracten op en zet pre-sales en BI-specialisten gericht in.

Job description

Ben jij een ervaren commerciële professional die klanten jarenlang laat groeien en zelf nieuwe klanten op directieniveau binnenhaalt? Denk je liever in meerjarige klantroadmaps dan in losse deals? Dan zoeken wij jou.

Bij Axelio in Bunnik brengen we data uit ERP-, CRM- en andere systemen samen in één eigen dataplatform, maken die zichtbaar in Power BI en verrijken die met AI. Onze grotere klanten, waaronder productiebedrijven, groothandels en onderwijsinstellingen, bouwen hun data- en AI-landschap stap voor stap met ons uit. Als Senior Accountmanager ben jij hun strategische sparringpartner en breng je daarnaast nieuwe en vergelijkbare klanten binnen.

Dit mag je van ons verwachten

• Je verdient tussen de €5.000 - €7.000, plus een variabele beloning afhankelijk van je prestaties.
• Een goede balans tussen werk en privé is belangrijk en voor iedereen verschillend. Bij Axelio krijg je28 vakantiedagenen heb je de mogelijkheid om 5 dagen bij te kopen of te verkopen.
• Wij bieden jou een mobiliteitsbudget dat je kunt inzetten voor een leaseauto, een leasefiets, het openbaar vervoer of kunt laten uitkeren als een bruto vergoeding.
• Bij Axelio faciliteren we je in een werkplek waar je altijd en overal kunt werken: thuis, op kantoor in Bunnik of bij één van de andere vestigingen van Axelio.
• We vinden het belangrijk dat je het maximale uit jezelf haalt. Daarom stimuleren we je om je te blijven ontwikkelen en initiëren wij opleidingen & trainingen. Per jaar investeren we 10 dagen die je kan inzetten voor studie & trainingen.
• Jouw welzijn staat voorop. Met toegang tot coaches en zelfhulpmodules blijf je in balans, op het werk en daarbuiten.
• Onze kracht zit in de energie die we samen brengen. We werken hard, maar vergeten niet om samen stil te staan bij succes. Soms met een teamdag vol inspiratie, regelmatig met een spontaan uitje of kennissessies.

Dit ga je doen als Senior Accountmanager Data & BI

Je bent verantwoordelijk voor een portefeuille van strategische klanten. Samen met hun directie en IT-management stel je een meerjarige data- en AI-roadmap op en vertaal je die naar concrete vervolgtrajecten. Daarnaast haal je zelfstandig nieuwe klanten binnen en neem je klanten over van New Business Sales na hun eerste implementatie.

• Je hebt een gecombineerd target op omzetgroei bij bestaande klanten en nieuwe klanten.
• Je denkt mee over proposities, prijsmodellen en de commerciële koers van Axelio Data & BI.
• Je vertaalt wat je bij klanten ziet naar input voor nieuwe diensten en producten.
• Je bent een voorbeeld en sparringpartner voor medior collega's, zonder hiërarchische leiding.
• Je stelt accountplannen op voor je strategische klanten, met omzetdoelen, kansen en relaties op alle niveaus.
• Je voert het gesprek met CFO's, CEO's en IT-managers over hun koers: van rapportage naar dataplatform, Microsoft Fabric, AI-agents en data governance.
• Je ontwikkelt uitbreidingen en raamovereenkomsten en onderhandelt over verlengingen van subscriptions en beheercontracten.
• Je organiseert periodieke reviews met de klant samen met projectmanagement en consultants.
• Je bewaakt klanttevredenheid en bent escalatiepunt bij commerciële kwesties.
• Je neemt nieuwe klanten over van New Business Sales en zorgt voor een soepele overdracht na implementatie.
• Je haalt zelfstandig nieuwe klanten binnen, met nadruk op grotere trajecten van €50.000 tot €100.000 en meer.
• Je benut je netwerk, klantreferenties en de Microsoft-relatie om nieuwe kansen te creëren.
• Je stelt businesscases, offertes en contracten op en zet pre-sales en BI-specialisten gericht in.

Dit verwachten we van jou

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding.
• Minimaal 8 jaar ervaring in sales en accountmanagement binnen de IT, waarvan een deel in new business.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en accountplanning bij middelgrote en grote organisaties.
• Ervaring met solution selling richting directie en met complexe trajecten met meerdere beslissers.
• Goed begrip van BI, data, analytics en AI; kennis van Power BI, Fabric, Azure of Dynamics is een sterke pré.
• Onderhandelingsvaardigheid op het niveau van raamovereenkomsten en meerjarige contracten.
• Een relevant netwerk in een of meer van onze focussectoren is een pré.
• Ervaring met CRM- en marketingsoftware.
• Een betrouwbare, ondernemende en resultaatgerichte instelling.

Axelio is een toonaangevende Microsoft Solutions Partner die organisaties helpt hun commerciële, operationele en administratieve processen slimmer in te richten. Ontstaan in 2021 als platformbedrijf, groeide Axelio uit tot een landelijke organisatie met vestigingen door heel Nederland. Sinds eind 2025 opereren alle onderdelen onder één naam: Axelio.

We bieden een breed palet aan oplossingen, van CRM en ERP tot Data & BI, AI, Modern Workplace en Field Service Management (Spatio), aangevuld met de kennisoverdracht vanuit Axelio Academy. Die combinatie van expertise onder één dak maakt het mogelijk klanten niet met losse producten te helpen, maar met een totaaloplossing voor hun hele bedrijfsproces.

Onze missie vatten we samen in twee woorden: Elevate People. Empower AI. We geloven dat technologie pas waarde creëert als mensen ermee vooruit kunnen, en dat is precies waar wij als partner het verschil maken. Inventief, verbindend en daadkrachtig: dat zijn de eigenschappen die onze mensen typeren, en die we in elke nieuwe collega herkennen.