Solutions Specialist Enterprise Software

Ingram Micro Czech Republic; Utrecht; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Aantrekkelijk commissieplan

26 vakantiedagen

Pensioenregeling 5,3%

Reiskostenvergoeding

Hybride werken Utrecht/kantoor

Laptop + headset + thuiswerkvergoeding

Toegang tot FiscFree en TELUS Health

16 uur betaald vrijwilligerswerk per-1

Opleidings- en certificeringsmogelijk

Mogelijkheid om tijdelijk op andereLoc

Job summary

Ingram Micro Czech Republic zoekt een Solutions Specialist Enterprise Software om het portfolio van toonaangevende softwareleveranciers te beheren en uit te bouwen. Je werkt nauw samen met resellers, MSP’s en system integrators om commerciële kansen te benutten en partners succesvol te maken in AI, Cloud en beveiliging.

Je adviseert partners, ondersteunt bij marktuitingen en draagt bij aan campagnes, activiteiten en events.

Qualifications

• Veelzijdige commerciële ervaring in IT, software, SaaS, cloud of cybersecurity.
• Vergaande affiniteit met technologieën zoals AI, Cloud en Security.
• Uitstekende relatieopbouw en stakeholdermanagement op verschillende niveaus.

Responsibilities

• Beheer en groei van een portfolio softwareleveranciers.
• Adviseer partners bij groei van hun softwarebusiness en commerciële doelstellingen.
• Vertaal markttrends naar concrete businesskansen en samenwerkingsplannen.
• Ontwikkel samen met leveranciers businessplannen die duurzame groei realiseren.
• Werk samen met marketing aan campagnes, webinars en evenementen.

Skills

Relatiebeheer

Commercieel inzicht

Communicatieve vaardigheden

CRM-ervaring

Taalvaardigheid NL/EN

Education

HBO-werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Pipeline management

Job description

Description

Bouw mee aan de toekomst van Software, AI en Cloud Technologie ontwikkelt zich sneller dan ooit. Organisaties zoeken voortdurend naar manieren om slimmer, veiliger en efficiënter te werken. Als

Description Bouw mee aan de toekomst van Software, AI en Cloud Technologie ontwikkelt zich sneller dan ooit. Organisaties zoeken voortdurend naar manieren om slimmer, veiliger en efficiënter te werken. Als Solutions Specialist Enterprise Software help jij onze partners om die kansen te benutten. In deze rol beheer en ontwikkel je een portfolio van toonaangevende softwareleveranciers. Samen met resellers, MSP's en system integrators creëer je nieuwe commerciële kansen en help je partners succesvol te zijn in een snel veranderend technologielandschap. Je ondersteunt partners bij het succesvol vermarkten van software-, SaaS-, cloud- en securityoplossingen en speelt een belangrijke rol in het ontwikkelen van nieuwe business. Je komt terecht in een team waar innovatie centraal staat en onderwerpen zoals AI, Open Source, Security, Data Management en Cloud dagelijks op de agenda staan. Dankzij jouw commerciële inzicht en relatiegerichte aanpak help je partners succesvol te zijn in een markt die continu in beweging is.

Wat ga je doen? Geen dag is hetzelfde. De ene dag zit je met een softwareleverancier om tafel om groeiplannen te bespreken, terwijl je de volgende dag samen met een partner een nieuwe commerciële kans uitwerkt of een campagne opzet om extra vraag te creëren.

In Deze Rol

• Ben je verantwoordelijk voor de groei van een portfolio van toonaangevende softwareleveranciers.
• Adviseer en ondersteun je partners bij het laten groeien van hun softwarebusiness en het realiseren van commerciële doelstellingen.
• Signaleer je kansen in de markt en vertaal je deze naar concrete businessmogelijkheden.
• Werk je samen met softwareleveranciers aan businessplannen die leiden tot duurzame groei.
• Werk je samen met marketing aan campagnes, webinars en evenementen die bijdragen aan nieuwe business en partnerontwikkeling.
• Onderhoud je sterke relaties met resellers, MSP's en system integrators en weet je deze verder uit te bouwen.
• Trek je nauw op met business development managers, vendor managers en technische consultants om gezamenlijke kansen succesvol af te ronden.
• Volg je marktontwikkelingen op het gebied van AI, Security, Cloud, SaaS en Enterprise Software en vertaal je deze naar commerciële proposities.
• Lever je een directe bijdrage aan omzet-, marge- en groeidoelstellingen.

Wat neem je mee? Je bent nieuwsgierig, ondernemend en commercieel ingesteld. Je vindt het leuk om relaties op te bouwen, kansen te ontdekken en partners verder te helpen groeien.

Daarnaast Breng Je Mee

• HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële functie binnen IT, software, SaaS, cloud, cybersecurity of technology sales.
• Ervaring met channel sales, indirect sales of partnermanagement is een pré.
• Affiniteit met technologieën zoals AI, Cloud, Security en Software-as-a-Service.
• Je bent communicatief sterk en weet duurzame relaties op te bouwen met partners en stakeholders op verschillende niveaus.
• Ervaring met CRM-systemen en pipeline management.
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wat bieden wij?

• Een marktconform salaris aangevuld met een aantrekkelijk commissieplan.
• 26 vakantiedagen met de mogelijkheid om extra verlofdagen bij te kopen.
• Een uitstekende pensioenregeling met een werknemersbijdrage van 5,3%.
• Reiskostenvergoeding van €0,25 per kilometer of 100% OV-vergoeding.
• Hybride werken: drie dagen op kantoor in Utrecht en twee dagen vanuit huis.
• Laptop, headset, een thuiswerkvergoeding van €47,78 per maand en een eenmalig thuiswerkbudget van €100.
• Toegang tot FiscFree® en TELUS Health.
• 16 uur betaald vrijwilligerswerk per jaar.
• De mogelijkheid om tijdelijk vanuit een andere locatie of land te werken, in overleg met je manager.
• Volop opleidings-, trainings- en certificeringsmogelijkheden.

Waarom Ingram Micro?

Bij Ingram Micro helpen we onze partners succesvol te zijn in een wereld die steeds digitaler wordt. Met onze expertise, technologie en dienstverlening ondersteunen we honderden partners bij het realiseren van hun groeiambities.

Klaar om impact te maken?

Wil jij jouw commerciële talent combineren met de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van software, cloud, AI en cybersecurity? Dan maken we graag kennis met je.