Solutions Specialist Enterprise Software

Ingram Micro B.V.; Netherlands; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vakantiedagen

Pensioenregeling

Reiskostenvergoeding

Hybride werken

Laptop

Thuiswerkvergoeding

Thuiswerkbudget

FiscFree

TELUS Health

Vrijwilligerswerk

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

Ingram Micro B.V. in Utrecht zoekt een Solutions Specialist Enterprise Software. Je beheert en ontwikkelt een portfolio van toonaangevende softwareleveranciers en helpt partners succesvol te zijn in AI, cloud en security.

Je werkt hybride: drie dagen op kantoor en twee dagen thuis, met een marktconform salaris plus commissie en mogelijkheden voor opleiding en certificering. Je bouwt sterke relaties op met resellers, MSP's en system integrators en drijft gezamenlijke omzetgroei.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring in IT, software, SaaS of cloud.
• Ervaring met channel/indirect/partner sales is een pré.
• Affiniteit met AI, Cloud, Security en SaaS.
• Goede communicatieve vaardigheden en relatieopbouw met partners.
• Ervaring met CRM-systemen en pipeline management.
• Vloeiend Nederlands en Engels in woord en schrift.

Responsibilities

• Beheer en ontwikkel een portfolio van toonaangevende softwareleveranciers.
• Adviseer en ondersteun partners bij groei van hun softwarebusiness.
• Signaleer kansen en vertaal deze naar concrete businessmogelijkheden.
• Werk samen met leveranciers aan businessplannen voor duurzame groei.
• Werk mee aan campagnes, webinars en evenementen ter bevordering van new business.
• Onderhoud sterke relaties met resellers, MSP’s en system integrators.
• Samenwerken met BD-managers, vendor managers en technische consultants.
• Volg marktontwikkelingen op AI, Cloud, Security, SaaS en Enterprise Software.
• Draag bij aan omzet, marge en groeidoelstellingen.

Skills

Commerciële vaardigheden

Relatiebeheer

CRM-systemen

Communicatieve vaardigheden

Engels

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Job description

It’s fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Bouw mee aan de toekomst van Software, AI en Cloud Technologie ontwikkelt zich sneller dan ooit. Organisaties zoeken voortdurend naar manieren om slimmer, veiliger en efficiënter te werken. Als Solutions Specialist Enterprise Software help jij onze partners om die kansen te benutten. In deze rol beheer en ontwikkel je een portfolio van toonaangevende softwareleveranciers. Samen met resellers, MSP's en system integrators creëer je nieuwe commerciële kansen en help je partners succesvol te zijn in een snel veranderend technologielandschap. Je ondersteunt partners bij het succesvol vermarkten van software-, SaaS-, cloud- en securityoplossingen en speelt een belangrijke rol in het ontwikkelen van nieuwe business. Je komt terecht in een team waar innovatie centraal staat en onderwerpen zoals AI, Open Source, Security, Data Management en Cloud dagelijks op de agenda staan. Dankzij jouw commerciële inzicht en relatiegerichte aanpak help je partners succesvol te zijn in een markt die continu in beweging is.

Wat ga je doen?

Geen dag is hetzelfde. De ene dag zit je met een softwareleverancier om tafel om groeiplannen te bespreken, terwijl je de volgende dag samen met een partner een nieuwe commerciële kans uitwerkt of een campagne opzet om extra vraag te creëren.

• Ben je verantwoordelijk voor de groei van een portfolio van toonaangevende softwareleveranciers.
• Adviseer en ondersteun je partners bij het laten groeien van hun softwarebusiness en het realiseren van commerciële doelstellingen.
• Signaleer je kansen in de markt en vertaal je deze naar concrete businessmogelijkheden.
• Werk je samen met softwareleveranciers aan businessplannen die leiden tot duurzame groei.
• Werk je samen met marketing aan campagnes, webinars en evenementen die bijdragen aan nieuwe business en partnerontwikkeling.
• Onderhoud je sterke relaties met resellers, MSP's en system integrators en weet je deze verder uit te bouwen.
• Trek je nauw op met business development managers, vendor managers en technische consultants om gezamenlijke kansen succesvol af te ronden.
• Volg je marktontwikkelingen op het gebied van AI, Security, Cloud, SaaS en Enterprise Software en vertaal je deze naar commerciële proposities.
• Lever je een directe bijdrage aan omzet-, marge- en groeidoelstellingen.

Wat neem je mee?

Je bent nieuwsgierig, ondernemend en commercieel ingesteld. Je vindt het leuk om relaties op te bouwen, kansen te ontdekken en partners verder te helpen groeien. Daarnaast breng je mee:

• HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële functie binnen IT, software, SaaS, cloud, cybersecurity of technology sales.
• Ervaring met channel sales, indirect sales of partnermanagement is een pré.
• Affiniteit met technologieën zoals AI, Cloud, Security en Software-as-a-Service.
• Je bent communicatief sterk en weet duurzame relaties op te bouwen met partners en stakeholders op verschillende niveaus.
• Ervaring met CRM-systemen en pipeline management.
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wat bieden wij?

Bij Ingram Micro krijg je de kans om jezelf commercieel én persoonlijk te ontwikkelen binnen een internationale organisatie waar samenwerking, innovatie en groei centraal staan. Een marktconform salaris aangevuld met een aantrekkelijk commissieplan.

• 26 vakantiedagen met de mogelijkheid om extra verlofdagen bij te kopen.
• Een uitstekende pensioenregeling met een werknemersbijdrage van 5,3%.
• Reiskostenvergoeding van €0,25 per kilometer of 100% OV-vergoeding.
• Hybride werken: drie dagen op kantoor in Utrecht en twee dagen vanuit huis.
• Laptop, headset, een thuiswerkvergoeding van €47,78 per maand en een eenmalig thuiswerkbudget van €100.
• Toegang tot FiscFree® en TELUS Health.
• 16 uur betaald vrijwilligerswerk per jaar.
• De mogelijkheid om tijdelijk vanuit een andere locatie of land te werken, in overleg met je manager.
• Volop opleidings-, trainings- en certificeringsmogelijkheden.

Waarom Ingram Micro?

Bij Ingram Micro helpen we onze partners succesvol te zijn in een wereld die steeds digitaler wordt. Met onze expertise, technologie en dienstverlening ondersteunen we honderden partners bij het realiseren van hun groeiambities. Klaar om impact te maken? Wil jij jouw commerciële talent combineren met de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van software, cloud, AI en cybersecurity?