Solution Architect

AccelerationGroup; Netherlands; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop en telefoon

Internetvergoeding thuis

Persoonlijk opleidingsbudget

Pensioenregeling

Job summary

Momentum EMEA zoekt een Senior Solution Architect voor de regio EMEA die brug slaat tussen klantambitie en oplossing. Je vertaalt requirements naar schaalbare designs en presenteert deze aan klanten, Sales en Delivery.

Je werkt als strategische partner in het commerciële proces, betrekt je bij deals boven waarde, bewaakt ontwerpkwaliteit en levert een overtuigende technische sales kit. Je werkt hybride en begeleidt delivery vanaf ontwerp tot implementatie.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar relevante ervaring als Solution Architect, Pre Sales of vergelijkbare rol.
• Ontwerpen, beschrijven en presenteren van klantoplossingen zoals telefonie, netwerkverbindingen, SD-WAN en security (SASE).
• Ervaring in een internationale omgeving met internationale klanten.
• Ervaring met data networking-technologieën, inclusief SDWAN.
• Ervaring met Telefonie (Teams, PBX, contactcenter, SIP) en SASE of security is een pré.
• Cloud services impact op organisatiebrede netwerken kennen.
• Sterk stakeholdermanagement.
• Analytisch, kritisch denker en in staat complexe uitdagingen aan te vliegen.
• Overtuigend kunnen communiceren met klanten.
• HBO werk- en denkniveau
• Beheersing van de Engelse taal in woord en geschrift

Responsibilities

• Klantvragen vertalen naar slimme, schaalbare designs en logische oplossingen.
• Technische sales kit samenstellen en kitlist opstellen (Fortinet of Cato).
• Betrokken blijven tot de oplossing werkt en overdracht naar delivery verzorgen.
• Beleving vanaf moment één waarmaken en nauw samenwerken met Sales en Delivery.
• Complexe zaken begrijpelijk maken voor klant en team.
• Betrokken bij strategische deals vanaf kwalificatie tot winnen/ongekwalificeerd.

Skills

Solution Architect-ervaring

Pre Sales

Stakeholder management

Cloud networking

SD-WAN

SASE/security

Engels (woord/geschrift)

Education

HBO niveau

Tools

Fortinet

Cato

Job description

Als Senior Solution Architect EMEA ben jij de brug tussen ambitie en oplossing. Je luistert, puzzelt en schetst totdat de klant niet alleen begrijpt wat ze krijgen, maar het ook echt wil. Jij brengt techniek tot leven, vertaalt complexe vragen naar schaalbare designs en maakt van abstracte ideeën een helder voorstel. Je werkt samen met Sales, Delivery en de klant en bouwt aan vertrouwen. Net als bij Disney zorg jij voor verwondering nog vóór de eerste rit begint: de architectuur klopt, de route ligt vast en de beleving is voelbaar vanaf moment één.

Je bent niet alleen architect van oplossingen, maar ook een strategische partner in het commerciële proces. Bij iedere deal boven een bepaalde waarde ben jij betrokken vanaf kwalificatie tot aan won/lost/unqualified. Je bewaakt de kwaliteit van het design én de conversie. Je maakt de technische sales kit en zorgt dat het voorstel klopt tot in de details.

Daarnaast ben je actief bezig met portfolio-penetratie: je analyseert maandelijks of per kwartaal welke klanten slechts één of twee productgroepen afnemen en pitcht proactief aanvullende oplossingen. Net als Walt die door Main Street liep om reacties te peilen, luister jij naar de markt en vertaal je signalen naar input voor ons portfolio. Zo verras je klanten met oplossingen die ze zelf nog niet hadden bedacht – schaalbaar, slim en altijd een stap vooruit.

• Je vertaalt klantvragen naar slimme, schaalbare designs. Je luistert, verdiept je in de context en denkt vooruit. Jij zorgt dat elke oplossing logisch, uitvoerbaar en overtuigend is. Voor klant én team.
• Je maakt de technische sales kit voor grotere deals. Jij stelt de juiste kitlist op (bijv. voor Fortinet of Cato) en zorgt dat de technische specificaties van de quote kloppen. Je werkt nauw samen met Sales en Delivery om een voorstel te maken dat niet alleen klopt, maar ook overtuigt.
• Je blijft betrokken tot de oplossing werkt. Ook ná de handtekening zorg jij voor een goede overdracht en blijf je beschikbaar voor delivery. Jij zorgt dat de beleving klopt vanaf moment één – net als bij Disney begint het met een bouwtekening die magie én realiteit samenbrengt.
• Je maakt complexe dingen begrijpelijk. Of het nu voor een klant is of voor een collega. Jij legt technische keuzes uit op een manier die iedereen snapt. Niet vanuit jargon, maar met logica, visualisatie en vertrouwen. Je maakt techniek toegankelijk en aantrekkelijk – zoals Disney dat doet met magie.
• Je bent vanaf kwalificatie betrokken bij strategische deals. Bij iedere deal boven een vooraf bepaalde MRR-waarde werk jij mee aan de kwalificatie, overdracht naar forecast en blijf je onderdeel van het accountteam tot de deal gewonnen, verloren of ongekwalificeerd is. Je bewaakt de inhoudelijke kwaliteit en conversie van je designs.

Kernwaarden die jij belichaamt

Act like an owner - Jij bewaakt kwaliteit, tijd en geld alsof het jouw eigen bedrijf is. Je stelt verbeteringen voor, voert ze door en blijft erbij tot het staat als een huis.

Help iemand zoals je zelf geholpen wilt worden - Je pakt problemen aan alsof het die van jezelf zijn, waardoor klanten zich gehoord voelen en het team efficiënt samenwerkt. Jij maakt het makkelijk voor anderen om hun werk goed te doen, pragmatisch en met duidelijke formats, planning en communicatie.

Yes I can - Jij buigt obstakels om tot oplossingen. Problemen zijn voor jou geen blokken, maar bouwstenen.

Bring a personal smile - Jij tovert elke dag een glimlach op het gezicht van je team én klanten, ook als de wind even niet mee waait.

Wat we van jou vragen?

• Minimaal 5 jaar relevante ervaring als Solution Architect, Pre Sales of vergelijkbare rol
• Ervaring in het ontwerpen, beschrijven en presenteren van klantoplossingen telefonie, netwerk verbindingen, SD-WAN netwerken of security (SASE) oplossingen die aansluiten op de wensen van de klanten
• Ervaring in een internationale omgeving met internationale klanten
• Ervaring met verschillende typen data networking technologieën, inclusief SDWAN
• Ervaring met Telefonie (Teams, PBX, contact center, SIP, telefoonnummers), SASE of security oplossingen zijn een pré
• Ervaring met Cloud services worden steeds belangrijker, jij weet als geen ander wat voor invloed dat heeft op het organisatiebrede netwerk
• Je bent uitstekend in stakeholdermanagement, je schakelt met klant, de projectmanager en het team
• Je bent analytisch, een kritische denker en vind het leuk om complexe uitdagingen aan te vliegen
• Je weet ook op een overtuigende manier een oplossing voor een klant over te brengen
• HBO werk- en denkniveau
• Beheersing van de Engelse taal in woord en geschrift

Even voorstellen

Bij Momentum EMEA begrijpen wij dat blije medewerkers zorgen voor blije klanten. Daarom zorgen wij goed voor elkaar en is het een team effort. Je staat nooit alleen voor een probleem: er is altijd een collega die samen met jou de klant wilt helpen. Bij ons is er geen kloof tussen ons serviceteam en de rest van de organisatie. Bij ons is iedereen belangrijk en samen maken wij mensen blij!

Maar hoe maken wij mensen blij? Dat begint bij onze medewerkers. Om te beginnen werken wij in een gezonde, informele en hybride werkomgeving, waar veel wordt gelachen. Wij vinden het belangrijk dat je met plezier naar kantoor komt. Dagelijks genieten wij van een verzorgde lunch in ons prachtige bedrijfsrestaurant. Elke vrijdagmiddag starten wij met verse hamburgers van de Green Egg en sluiten wij de week af met een borrel. Tussendoor kun je (kosteloos) op kantoor ontspannen bij de masseur of de kapper of kun je ontladen tijdens de sportles op maandagmiddag.

Naast veel lachen en ontspannen, werken wij ook hard om onze klanten blij te maken. Bij Momentum EMEA zetten wij altijd een extra stap en helpen onze klanten ook als het probleem niet bij ons ligt.

De zakelijke kant, ook niet onbelangrijk:

• Een prachtig competitief salaris waar je blij van wordt
• Goede secundaire voorwaarden, zoals een prima pensioenplan aangevuld met extra verzekeringen;
• Laptop en telefoon;
• Internetvergoeding voor thuis;
• Product specifieke trainingen, plus een persoonlijk opleidingsbudget.

En vergeet vooral niet:

• Op vrijdag de beste hamburgers van de Green-Egg;
• Een jonge, ambitieuze omgeving waarin klanten en jouw ontwikkeling centraal staat;
• Meerdere evenementen per jaar met het team;
• Wekelijks op maandagmiddag een sportles;
• Tweewekelijks een masseur en een kapper.