Senior Strategisch Accountmanager Industriële Automatisering

Yokogawa; Amersfoort; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Yokogawa zoekt een ervaren Senior Accountmanager die strategische accounts beheert en groeikansen identificeert binnen industriële automatisering. Je bouwt en onderhoudt langetermijn relaties met directieleden en besluitvormers en stuurt complexe verkooptrajecten van eerste kwalificatie tot ondertekening.

Je werkt nauw samen met Sales Engineering en internationale teams om waardeproposities te ontwikkelen die klantwaarde verhogen en win-win oplossingen realiseren.

Qualifications

• Bachelor- of masteropleiding in commerciële, bedrijfskundige, technische of vergelijkbare richting.
• Ruime ervaring in accountmanagement, business development of complexe technische verkoop.
• Ervaring met verkoop van complexe technische oplossingen en langere verkoopcycli.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen en verkoopstrategieën in lijn met Yokogawa’s doelstellingen.
• Opbouwen en onderhouden van langetermijnrelaties met klanten, directieleden en technische stakeholders.
• Beheren van de salespipeline, prognoses en accountactiviteiten om doelstellingen te realiseren.
• Leiden van klantgesprekken, offertebesprekingen en commerciële onderhandelingen.
• Coördineren van multidisciplinaire teams en fungeren als commercieel aanspreekpunt gedurende het verkoopproces.
• Zorgen voor soepele overdracht van Sales naar Delivery/Service en identificeren van aanvullende kansen.

Skills

Strategisch accountmanagement

Business development

Klantgerichtheid

Onderhandelen

Stakeholdermanagement

Eigenaarschap

Education

Bachelor- of Masteropleiding in commerciële/bedrijfskundige/technische richting

Tools

CRM-systeem

Job description

Yokogawa zoekt een ervaren Senior Accountmanager die strategische accounts beheert en groeikansen identificeert binnen industriële automatisering. Je bouwt en onderhoudt langetermijn relaties met directieleden en besluitvormers en stuurt complexe verkooptrajecten van eerste kwalificatie tot ondertekening.

Je werkt nauw samen met Sales Engineering en internationale teams om waardeproposities te ontwikkelen die klantwaarde verhogen en win-win oplossingen realiseren.