Senior Strategic Account Manager

Blinqx; Amsterdam; Hybrid; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Laptop- en telefoonvergoeding

Pensioenregeling

26 vakantiedagen + 4 Blinqx BreaQX-dag

Bonusregeling

Job summary

Blinqx Verzekering & Hypotheek zoekt een Senior Strategic Account Manager die directie-gesprekken voert, relaties opbouwt en deals van zes cijfers beheert. Je vertaalt klantwaarde naar onze SaaS-oplossing eBlinqx en levert strategische trajecten met duurzame afspraken.

Je werkt veel bij klanten en op kantoor, bouwt governance op organisatie-niveau en onderhandelt renewals. Je hebt ervaring in verzekeringen/hypotheken en bent een stevige gesprekspartner met oog voor risico's en lange termijn

Qualifications

• Ervaring met grote, strategische accounts en zes-cijferige deals.
• Ervaring in verzekeringen en/of hypotheken is een pré.
• Inzicht in dealstructuren, richting en risico’s
• In staat om te schakelen tussen directie en operationeel niveau

Responsibilities

• Beheren portefeuille van strategische accounts die groeit
• Zet governance neer voor alle entiteiten in een account
• Bouwt de relatie op elk niveau, van directie tot superuser
• Beheer klanttevredenheid (NPS) en maximaliseer waarde uit software
• Laat omzet per account groeien via adoptie, uitbreidingen en renewals
• Ontwikkelt en onderhandelt dealconstructies en bewaakt risico's
• Loods deals soepel door goedkeuringsstappen intern

Skills

Strategische accounts

Dealconstructie

Renewals

Onderhandeling

Relatie management

Zelfstandigheid

Veel onderweg

Job description

Je kent de wereld van verzekeren en/of hypotheken. Tijd voor accounts die daarbij passen.

Jij kent de verzekerings- en/of hypotheekmarkt van binnenuit. Je weet hoe een volmachtbedrijf draait, waar een verzekeraar op stuurt of wat een Hypotheekketen nodig heeft. Kortom: je weet wat er speelt aan de andere kant van de tafel.

Als Senior Strategic Account Manager bij Blinqx Verzekering & Hypotheek zet je precies die kennis in bij een aantal van onze belangrijkste accounts. Organisaties met veel entiteiten, veel belangen en deals van zes cijfers.

Je praat met de directie over hun business, niet over features. Je zet de relatie stevig neer, brengt de samenwerking naar een hoger plan en voert zelf de onderhandelingen. En staan je accounts goed? Dan krijg je de ruimte om mee te bouwen aan nieuwe klanten.

Wat ga je doen?

Bij de klant ben jij de vaste gesprekspartner. Je kent de organisatie op elk niveau: je bespreekt strategie met de directie en weet ook wat de superuser op maandagochtend nodig heeft. Je zet structuur neer op accounts met veel entiteiten, brengt de tevredenheid op peil waar dat nodig is en zorgt dat klanten steeds meer uit onze software halen.

In de deal ben jij de eigenaar. Je bouwt dealconstructies, onderhandelt renewals en bewaakt daarbij het grotere plaatje. Je gaat niet voor de handtekening tegen elke prijs, maar voor afspraken waar de klant en wij allebei jaren mee vooruit kunnen.

Intern ben jij de stem van je klant. Je weet risico's en voorwaarden goed in te schatten en durft te zeggen wat we wel moeten doen, of juist niet. Samen met onze Strategic Account Director en het Strategic Accounts-team scherp je je aanpak aan. Je bent het grootste deel van de week bij klanten en een tot twee dagen op kantoor.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je bent verantwoordelijk voor een portefeuille van strategische accounts die groeit in omvang en aantal

• Je zet governance neer die werkt voor alle entiteiten van een account

• Je bouwt de juiste relatie op elk niveau, van directie tot superuser

• Je brengt de klanttevredenheid (NPS) op peil en zorgt dat klanten steeds meer uit onze software halen

• Je laat de omzet per account groeien via adoptie, uitbreidingen en sterke renewals

• Je bouwt dealconstructies en onderhandelt zelf, met voorwaarden en risico's waar we achter staan

• Intern ben je de stem van je klant en loods je deals soepel door de goedkeuringsstappen

Over het team

Bij Blinqx Verzekering & Hypotheek bouwen we SaaS-software die elke dag wordt gebruikt door professionals in de verzekerings- en hypotheeksector. Met ons platform eBlinqx helpen we adviseurs, volmachtbedrijven en andere organisaties om hun werk slimmer en sneller te doen.

Je komt terecht in het Strategic Accounts-team: een klein, ervaren team onder leiding van onze Strategic Account Director, dat zich volledig richt op onze grootste klanten. Je werkt met collega's die de markt kennen, snel schakelen en elkaar scherp houden. Bij grote dealconstructies denkt ook onze commerciële leiding met je mee. Het team groeit, net als de accounts. Er is dus volop ruimte om je stempel te drukken.

Wat breng jij?

• Je hebt ervaring met grote, strategische accounts en bent gewend aan deals van zes cijfers, inclusief dealconstructie en renewals

• Je kent de verzekerings- en/of hypotheekmarkt, bijvoorbeeld vanuit een rol als accountmanager, en praat met klanten net zo makkelijk over hun business als over hun contract

• Je schakelt moeiteloos tussen directie en werkvloer en weet wie je waarvoor nodig hebt

• Je bent risicobewust: je weet wat je tekent en durft intern te zeggen wanneer iets niet klopt

• Je werkt zelfstandig en zoekt de sparring op wanneer dat de deal beter maakt

• Je bent graag bij je klanten en krijgt energie van veel onderweg zijn

• Ervaring als key accountmanager op accounts met veel entiteiten of een achtergrond in SaaS is een pré

Wat bieden wij?

• Accounts die ertoe doen, en de vrijheid om ze groot te maken

• Een team dat senior is, snel schakelt en elkaar scherp houdt

• Een organisatie in groei, met ruimte voor jouw ideeën en je volgende stap

• Een salaris dat past bij jouw ervaring, met een bonusregeling die resultaat beloont

• Een leaseauto, want je bent veel onderweg

• Fulltime of 36 uur, wat voor jou het beste werkt

• 26 vakantiedagen en 4 Blinqx BreaQX-dagen, extra vrije dagen verspreid over het jaar

• Een laptop en telefoonvergoeding

• Een pensioenregeling