Senior Sales Microsoft & AI – Den Bosch

Ctac - Recoursing; 's-Hertogenbosch; Hybrid; EUR 67,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 6.000–7.000 €/mnd

8% vakantiegeld

Bonus 4 maandsalarissen

Hybride werken

Mobiliteitsvergoeding

Netto onkostenvergoeding

Telefoonbudget

25 vakantiedagen

Opleidingsbudget

Job summary

Ctac zoekt een ervaren Microsoft Sales die zelfstandig een sterke pipeline opbouwt en klanten overtuigend bedient. Je bouwt relaties op rondom Azure, Microsoft 365, Security, AI en Copilot, en werkt samen met consultants en architects aan strategische oplossingen.

Je speelt een sleutelrol in het versterken van de Microsoft Unit, positioneert proposities en coördineert met Microsoft voor gezamenlijke markt- en klantkansen. Resultaatgericht werk je aan omzetgroei en lange termijn klantrelaties.

Qualifications

• Minimaal vijf jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële rol binnen IT/technologie.
• Aantoonbare ervaring met new business en het zelfstandig bouwen van een pipeline.
• Ervaring met het verkopen van Microsoft-oplossingen.
• Beheersing van consultative/solution selling en begeleiden van complexe salestrajecten.
• Sterke communicatieve vaardigheden, overtuigend op C-level.
• Geen afhankelijkheid van leads; je creëert ze zelf.

Responsibilities

• Nieuwe klanten identificeren, benaderen en binnenhalen op strategisch niveau.
• Relaties opbouwen met beslissers en deze uitbouwen tot strategische partnerships.
• Klantvraagstukken vertalen naar overtuigende proposities met consultants/architecten.
• Deals begeleiden van eerste gesprek tot undertekening.
• Cross-sell kansen benutten binnen het bestaande klantenbestand.
• Zichtbaarheid van Microsoft- en AI-oplossingen vergroten via klantgesprekken en events.
• Actief bijdragen aan de verdere groei van de Microsoft Unit.

Skills

New business

Pipeline development

Microsoft solutions

Consultative selling

C-level communication

Self-starter

Job description

Introductie

Je verkoopt nu al Azure, Modern Work of Copilot. Je kent de salescyclus, de klanten, het jargon. Wat je bij Ctac vindt is iets anders: een Microsoft Unit met ambitie, invloed en een portfolio dat verder gaat dan je gewend bent. Ctac is SAP Platinum Partner en beschikt over vijf van de zes Microsoft Solutions Partner Designations (Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure, Modern Work, Security) met meerdere Advanced Specializations in Azure en Security. Die combinatie is zeldzaam en juist daarom heb je bij ons een groter speelveld.

Organisatie

Ctac is een warme, persoonlijke organisatie. We vinden een goede balans tussen werk en privé belangrijk, en hechten waarde aan mens, maatschappij en milieu. Zo bieden we een veilige, respectvolle omgeving, streven we naar een inclusief en divers team, en staan we open voor iedereen.

In het werken bij Ctac staan onze experts, en dus jij, centraal. We gaan voor een toekomstbestendige carrière, die perfect aansluit op jouw ambities. Elke collega wordt aangemoedigd om te groeien en zich te ontwikkelen in een omgeving waar continu leren, feedback geven en persoonlijk leiderschap voorop staan. Kortom, bij Ctac krijg je de kansen om de beste versie van jezelf te zijn, in alle opzichten.

Functie

Als ervaren Microsoft Sales speel je een sleutelrol in de groei van onze Microsoft Unit. Je bouwt zelfstandig je pipeline op, ontwikkelt nieuwe marktkansen en bepaalt mede de commerciële koers. Bij Ctac verkoop je geen losse projecten, maar bouw je aan langdurige klantrelaties rondom Azure, Microsoft 365, Security, AI en Copilot. Samen met consultants en architecten vertaal je complexe vraagstukken naar strategische oplossingen. Dankzij de unieke combinatie van Microsoft- en SAP-expertise krijg je toegang tot een bestaand klantenbestand met grotere en complexere organisaties, waar volop kansen liggen voor Microsoft-, Azure- en AI-vraagstukken.

Omdat Microsoft een van de strategische groeidomeinen van Ctac is, krijg je de ruimte om actief bij te dragen aan de positionering, prioritering en ontwikkeling van ons Microsoft-portfolio. Daarbij speel je een belangrijke rol in het versterken van de strategische samenwerking met Microsoft, zodat gezamenlijke markt- en klantkansen optimaal worden benut.

Samen met collega's uit sales, business development en de Microsoft-praktijk vorm je het team dat de strategische groei van de unit vormgeeft. Je denkt mee over proposities, marktbenadering en groeikansen, en hebt daarmee directe invloed op de ontwikkeling van de Microsoft Unit. In deze rol zie je het resultaat van je werk direct terug in nieuwe klanten, omzetgroei en de verdere uitbouw van onze Microsoft-dienstverlening.

Wat jij gaat doen

• Nieuwe klanten identificeren, benaderen en binnenhalen op strategisch niveau.
• Relaties opbouwen met beslissers en deze uitbouwen tot strategische partnerships.
• Samen met consultants en architecten klantvraagstukken vertalen naar overtuigende proposities.
• Deals begeleiden van eerste gesprek tot ondertekening.
• Cross-sell kansen benutten binnen het bestaande klantenbestand.
• De zichtbaarheid van onze Microsoft- en AI-oplossingen vergroten via klantgesprekken, events en kennissessies.
• Actief bijdragen aan de verdere groei van de Microsoft Unit.

Functie-eisen

• Je hebt minimaal vijf jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële rol binnen IT of technologie.
• Je hebt aantoonbare ervaring met new business en het zelfstandig bouwen van je eigen pipeline.
• Je hebt ervaring met het verkopen van Microsoft-oplossingen.
• Je beheerst consultative/solution selling en begeleidt complexe salestrajecten van eerste gesprek tot contract.
• Je communiceert sterk en overtuigt moeiteloos, ook op C-level.
• Je wacht niet op een lead. Je creëert 'm.

Aanbod

• Een salaris tussen 6.000 en 7.000 euro bruto per maand, exclusief 8% vakantiegeld. We bepalen je inschaling op basis van objectieve criteria: relevante werkervaring, kennis, vaardigheden en aansluiting op de functie.
• Een bonusregeling tot maximaal vier maandsalarissen.
• Volledige vrijheid in hybride werken en flexibele werktijden. Jij plant je agenda rond je pipeline.
• Mobiliteitsvergoeding van 1.125,- (jij kiest tussen uitbetaling van het budget of een leaseauto).
• Netto onkostenvergoeding van 146,48 (onkosten-, thuiswerk – en internetvergoeding).
• Een persoonlijk telefoonbudget van 750,- excl. BTW (Samsung of Apple: jij kiest!)
• 25 vakantiedagen, met de optie om tot 15 dagen bij te kopen.
• Een concreet groeipad binnen Ctac Group richting teamlead, commercieel management of een specialistische rol (bepaalt door prestatie).
• Een breed opleidingsbudget, zowel vakinhoudelijk als voor soft skills. Zo blijf je jezelf inhoudelijk ontwikkelen.

Een Business Case is onderdeel van de procedure.