Sales Executive

Acorel; Utrecht; Hybrid; EUR 50,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Leaseauto

Studiebudget €1.500 + 2 studiedagen

25 vakantiedagen

Laptop & telefoon

Mobiliteitsregeling

Job summary

Acorel is op zoek naar een Sales Executive in Utrecht die waarde levert in plaats van alleen features te verkopen. Je beheert de volledige commerciële cyclus, bouwt sterke klantrelaties en ontwikkelt ROI-gedreven businesscases met focus op CX-projecten.

Je werkt aan new business én groei binnen bestaande klanten, met hybride werken, aantrekkelijke bonusregeling en een marktconform salaris.

Qualifications

• Verkoopervaring met IT-diensten of complexe oplossingen.
• Vaardigheid in Value Selling en consultative selling.
• Sterke stakeholder-management op verschillende niveaus.
• Professionele communicatie in Nederlands en Engels.
• Geauto vorm van hunting en farming, gericht op groei.
• Gedreven door meetbare resultaten en lange termijn relaties.

Responsibilities

• Leiden van de volledige commerciële cyclus van discovery tot deal-sluiting.
• Opbouwen en onderhouden van langdurige klantrelaties.
• Identificeren van klantbehoeften en ontwikkelen van ROI-gedreven businesscases.
• Verkopen van consultancy, adviesdiensten en CX-trajecten.
• Samenwerken met consultants en leads om hoogwaardige klantoplossingen te formuleren.
• Ontwikkelen van AI-cases met klanten voor betere automatisering en klantervaring.
• Zorg dragen voor onboarding richting delivery en accurate CRM-gegevens.

Skills

Value Selling

Consultative Selling

Stakeholder Management

Dutch & English

Hunting & Farming

Results driven

Team player

Job description

Functieomschrijving

Over de rol

Weet jij hoe je deuren opent, vertrouwen opbouwt en organisaties helpt hun klantbeleving te verbeteren? Krijg je energie van consultatieve gesprekken, het ontdekken van waarde en het begeleiden van klanten naar de beste keuzes?

Dan ben jij misschien onze nieuwe Sales Executive bij Acorel.

• Utrecht, Utrecht, Nederland
• € 4.500 - € 6.500 per maand

Acorel helpt organisaties hun klantprocessen te verbeteren met SAP Customer Experience oplossingen en combineert technologie, data en consultancy om meetbare impact te realiseren in marketing, sales en service. Je werkt hier met ervaren specialisten aan complexe klantvraagstukken, krijgt ruimte voor ondernemerschap en bouwt actief mee aan digitale transformaties bij toonaangevende organisaties.

In deze rol ben je een trusted advisor. Je verkoopt geen features, maar waarde, impact en verbeteringen in klantprocessen. Je helpt klanten begrijpen waar groeikansen liggen en hoe SAP Customer Experience oplossingen daarbij helpen. Je bent verantwoordelijk voor zowel new business als het samen groeien met bestaande klanten.

Wat ga je doen?

• Leiden van de volledige commerciële cyclus: discovery, kwalificatie, voorstellen, waarde-presentaties en deal-sluiting.
• Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties.
• Identificeren van klantbehoeften en ontwikkelen van ROI-gedreven businesscases.
• Verkopen van consultancy, adviesdiensten, pilots, roadmaps en volledige CX-trajecten.
• Samenwerken met consultants en solution leads om hoogwaardige klantoplossingen te formuleren.
• Samen met klanten AI-cases ontwikkelen die bijdragen aan slimme automatisering, betere besluitvorming en een verbeterde klantervaring.
• Initiëren van co-innovatie met klanten rondom Customer Experience, waarbij nieuwe ideeën, prototypes en verbeteringen verkend en gevalideerd worden.
• Zorgen voor een soepele overdracht richting projectmanagement en delivery.
• Bijhouden van accurate CRM-gegevens, pipeline en forecast.
• Vertegenwoordigen van Acorel op klantbezoeken, events en kennissessies.

Vereisten

Wie ben jij?

• Ervaring met het verkopen van IT-diensten, consultancy of complexe oplossingen.
• Bekwaam in Value Selling en Consultative Selling.
• Sterk in stakeholdermanagement op verschillende niveaus.
• Professioneel communicatief vaardig in zowel Nederlands als Engels.
• Gestructureerd, proactief en comfortabel met zowel hunting als farming.
• Gemotiveerd door meetbare resultaten en duurzame klantrelaties.
• Teamspeler die graag samenwerkt met consultants, marketing en partners zoals SAP.

Wat bieden wij jou?

• Hybride werken (thuis, klantlocatie en kantoor).
• Flexibele werktijden tussen 08:00 en 19:00.
• Mobiliteitsregeling (leaseauto).
• Uitstekend salaris met aantrekkelijke salesbonusregeling voor new business én groei binnen bestaande klanten.
• Studiebudget (€1.500 + 2 studiedagen per jaar).
• Een cultuur met korte lijnen, veel samenwerking, kennisdeling en leuke activiteiten zoals trips, borrels en events.
• Afhankelijk van je functie en projecten kan er op locatie en vanuit huis gewerkt worden.
• Zolang je aan je werkafspraken voldoet, bepalen onze werknemers zelf hun werktijden tussen 08:00 en 19:00.
• Een vergoeding plus een persoonlijk budget waarmee je je home-office naar jouw wensen kunt inrichten.
• Je krijgt een leaseauto of mobiliteitsvergoeding.
• € 0,25 per kilometer.
• 25 Vakantiedagen, wordt elke 2 jaar in dienst met 1 vermeerderd (tot max. 28 dagen per jaar).
• Smartphone met internet (t.w.v. €780,-) en een nieuwe laptop.
• Richtlijn is 10% van het operationeel resultaat.