Senior Sales Manager Projecten (Waterbehandeling)

Jotem water solutions; Vriezenveen; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop van de zaak

Telefoon van de zaak

Auto van de zaak

Job summary

Jotem water solutions is op zoek naar een Senior Sales Manager Projecten (Waterbehandeling). Je werkt als commercieel gezicht van Jotem en bouwt relaties uit, zoekt kansen en stuurt het proces rondom aanvragen en offertes aan, zodat projecten van idee naar opdracht gaan.

Je werkt veel bij klanten, schakelt tussen techniek en verkoop, en overlegt met technsiche specialisten. Maandag is kantoordag; de rest van de week ben je onderweg of thuis aan het werk.

Qualifications

• Ruime relevante werkervaring in waterbehandeling.
• Aantoonbare commerciële ervaring met projecten binnen waterbehandeling.
• Brede kennis van waterbehandelingstechnieken, waaronder membraantechnologie, industriële ontijzering en demi-straten.
• Ervaring met aanbestedingen en tendertrajecten.
• Het vermogen om zelfstandig gesprekken met klanten te voeren en commerciële kansen te herkennen.
• Sterke onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
• Goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en mogelijk Duitse taal.
• Rijbewijs B.

Responsibilities

• Actief op zoek naar nieuwe klanten, projecten en commerciële kansen.
• Bestaande klantrelaties onderhouden en verder uitbouwen.
• Leads ophalen, kwalificeren en omzetten naar concrete projectaanvragen.
• Klantvragen, processen en uitdagingen doorgronden en vertalen naar kansen voor Jotem.
• Klantvragen adviseren over mogelijke oplossingsrichtingen binnen waterbehandeling.
• Het commerciële proces rondom aanvragen en offertes aansturen.
• Samen met collega’s van de verkoop-binnendienst de klantvraag vertalen naar een passende technische oplossing en offerte.
• Offertes inhoudelijk controleren en commercieel optimaliseren, en deze met de klant bespreken.
• Onderhandelen over begrenzing van de scope, commerciële voorwaarden en planning.
• Offertes actief opvolgen en sturen op het binnenhalen van de opdracht.
• Projecten na opdracht overdragen aan de afdeling projecten.
• Ontwikkelingen, trends en commerciële kansen in de markt signaleren.
• Bijdragen aan het uitbreiden van de markt en het klantenbestand.

Skills

Onderhandelingsvaardigheden

Communicatieve vaardigheden

Klantgerichtheid

Zelfstandige gesprekken voeren

Verkoopervaring projecten

Taalvaardigheden NL/EN/DE

Job description

Jotem water solutions is op zoek naar een Senior Sales Manager Projecten (Waterbehandeling). Bekijk deze vacature voor meer informatie.

Over deze baan

Wil jij jouw commerciële ervaring inzetten in waterbehandeling en klanten helpen met een passend advies? Als senior salesmanager projecten ben jij één van de commerciële gezichten van Jotem. Je bouwt bestaande relaties verder uit, zoekt nieuwe kansen en stuurt het commerciële proces rondom aanvragen en offertes aan—zodat projecten echt van idee naar opdracht gaan.

Je werkt veel bij klanten, schakelt moeiteloos tussen techniek, commercie en relatiebeheer en hebt daarbij korte lijnen met technische specialisten. De maandag is je vaste kantoordag; de rest van de week ben je vooral onderweg of werk je vanuit je home-office.

Als senior salesmanager projecten ben je veelvuldig bij (kandidaat-)klanten te vinden. Je onderhoudt en versterkt bestaande klantrelaties en ontwikkelt nieuwe business. Je haalt leads op, vertaalt klantvragen naar projectaanvragen en adviseert over oplossingsrichtingen binnen waterbehandeling. Daarnaast stuur je het commerciële proces rondom aanvragen en offertes aan en bespreek je offertes met klanten.

Verantwoordelijkheden

• Actief op zoek naar nieuwe klanten, projecten en commerciële kansen.
• Bestaande klantrelaties onderhouden en verder uitbouwen.
• Leads ophalen, kwalificeren en omzetten naar concrete projectaanvragen.
• Klantvragen, processen en uitdagingen doorgronden en vertalen naar kansen voor Jotem.
• Klanten adviseren over mogelijke oplossingsrichtingen binnen waterbehandeling.
• Het commerciële proces rondom aanvragen en offertes aansturen.
• Samen met collega’s van de verkoop-binnendienst de klantvraag vertalen naar een passende technische oplossing en offerte.
• Offertes inhoudelijk controleren en commercieel optimaliseren, en deze vervolgens met de klant bespreken.
• Onderhandelen over begrenzing van de scope, commerciële voorwaarden en planning.
• Offertes actief opvolgen en sturen op het binnenhalen van de opdracht.
• Projecten na opdracht overdragen aan de afdeling projecten (i.s.m. verkoop-binnendienst).
• Ontwikkelingen, trends en commerciële kansen in de markt signaleren.
• Bijdragen aan het verder uitbreiden van de markt en het klantenbestand.

Dit breng je in ieder geval mee

• Ruime relevante werkervaring in waterbehandeling (bij voorkeur 10 jaar of meer).
• Aantoonbare commerciële ervaring met projecten binnen de waterbehandeling.
• Brede kennis van waterbehandelingstechnieken, waaronder membraantechnologie, industriële ontijzering en demi-straten.
• Ervaring met complexe verkooptrajecten, zowel vanuit technisch als commercieel perspectief.
• Je bent bekend met aanbestedingen en tendertrajecten.
• Het vermogen om zelfstandig gesprekken met klanten te voeren en commerciële kansen te herkennen.
• Sterke onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
• Een goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en (wellicht) Duitse taal.
• Je beschikt over rijbewijs B.

Dit is mooi meegenomen

• Kennis en werkervaring met alternatieve bronnen ten opzichte van leiding-/drinkwater.
• Een goed netwerk binnen de waterwereld.

Aanbod en arbeidsvoorwaarden

• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om de markt en klantrelaties verder te ontwikkelen.
• Een zelfstandige commerciële functie met veel vrijheid.
• Veel ruimte om zelf kansen in de markt te signaleren en op te pakken.
• Laagdrempelige samenwerking met technische specialisten.
• Een laptop, telefoon en auto van de zaak.
• Een salaris dat past bij jouw ervaring en kennis.

Hier kom je te werken

Je werkt bij Jotem in een technisch bedrijf met korte lijnen. Je schakelt rechtstreeks met de mensen die oplossingen uitwerken, calculeren, engineeren, bouwen en uiteindelijk bij de klant realiseren. Je komt terecht in een hecht team waar je elkaar kent, helpt en het werk met plezier doet. Jotem houdt van aanpakken, denkt in oplossingen en neemt verantwoordelijkheid voor wat ze doen—voor klanten én voor elkaar. Goede ideeën krijgen hier echt de ruimte.

Je werkgebied ligt voornamelijk binnen een straal van ongeveer 250 kilometer rondom Jotem in Vriezenveen. De maandag is je vaste kantoordag; de rest van de week ben je vooral onderweg of werk je vanuit je home-office. Afhankelijk van afspraken en reistijden kan een overnachting onderweg voorkomen.