Account-/Business Development manager

Evides Waterbedrijf; Rotterdam; Hybrid; EUR 58,000 - 82,000; Full time

Benefits offered by this job

Max. €7.353 brut per maand (schaal 12)

Flexibel arbeidsvoorwaardenbudget ~15%

Fietsplan

Bijdrage voor fitness

Flexibele werktijden

Bijdrage studie-/studielasten

Pensioenregeling

Ruim 31 vakantiedagen

Job summary

Evides Industriewater zoekt een Account Manager / Business Developer die kansen ziet in een technische markt en langdurige partnerships bouwt in de petrochemie, chemie en voedingsmiddelenindustrie. Je ontwikkelt proposities, beheert contracten en leidt offertes naar sluiting.

Je bouwt netwerken op bij brancheorganisaties en ingenieursbureaus en verbindt klantbehoeften met duurzame wateroplossingen. Tevens bestuur je marktanalyse, businesscases en commerciële voorstellen.

Qualifications

• HBO-niveau in een technische richting, bij voorkeur milieutechniek of chemische technologie.
• Minimaal 3 jaar ervaring in kapitaalintensieve verkooptrajecten in de procesindustrie.
• Ervaring met contractvorming en complexe B2B-sales.
• Nederlands en Engels uitstekend beheersen.

Responsibilities

• Onderhouden van sterke relaties met industriële klanten en begrijpen van hun strategische uitdagingen.
• Bewaken van klanttevredenheid volgens de klantgerichte strategie.
• Opstellen van accountplannen en vertalen van klantbehoeften naar oplossingen.
• Verantwoordelijk voor contractbeheer: evaluaties, facturatie en verplichtingen.
• Ontwikkelen van kansen in bestaande en nieuwe markten en netwerken opbouwen bij brancheorganisaties.
• Leiden van het proces van idee tot aanbieding met marktanalyse en businesscases.
• Genereren van DBFO-businesscases voor nieuwe installaties in samenwerking met Process & Technology.

Skills

Netwerken bouwen

Contractvorming

B2B-verkoop

Commerciële acquisitie

Education

HBO werk- en denkniveau in technische richting (Chemische Technologie, Milieutechnologie, WTB, Civiele Techniek, TBK)

Job description

Ben jij die commerciële pionier die kansen ziet voordat anderen ze opmerken? Krijg je energie van het bouwen aan duurzame klantrelaties én het ontwikkelen van nieuwe business in een technische omgeving? Dan is dit jouw kans om impact te maken in een sector die elke dag belangrijker wordt: duurzaam industriewater en afvalwateroplossingen.

Waarom deze rol ertoe doet?

Bij Evides Industriewater werken we aan slimme, duurzame wateroplossingen voor de petrochemie, chemische industrie en voedingsmiddelenindustrie. Van hergebruik van afvalwater tot het bouwen en beheren van grote industriewater- en afvalwaterinstallaties: onze projecten zijn innovatief, toekomstgericht en hebben direct effect op de duurzaamheid van onze klanten én de industrie.

Als Account Manager / Business Developer sta jij midden in die wereld. Jij ontdekt kansen, bouwt netwerken, ontwikkelt waardevolle proposities en zet deals om in meerjarige partnerships.

• minimaal HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een technische richting (Chemische Technologie, Milieutechnologie, WTB, Civiele Techniek, TBK).
• aanvullende kennis van (afval)waterzuivering is een sterke pré.
• minimaal 3 jaar ervaring in kapitaalintensieve verkooptrajecten in de procesindustrie.
• ervaring met contractvorming en complexe B2B-sales.
• je beheerst Nederlands en Engels uitstekend (andere talen zijn mooi meegenomen).
• Communicatief sterk, overtuigend en in staat relaties te bouwen op alle niveaus;
• Flexibel en vindingrijk; je ziet kansen en weet deze te benutten;
• Een teamspeler.

Wat jij gaat doen

• Je onderhoudt sterke relaties met klanten in de industrie en begrijpt hun strategische uitdagingen.
• Je bewaakt klanttevredenheid en acteert volgens onze “klant voorop”-strategie.
• Je stelt accountplannen op, analyseert klantbehoeften en vertaalt deze naar nieuwe oplossingen.
• Je bent verantwoordelijk voor contractbeheer: evaluaties, facturatievraagstukken en contractuele verplichtingen
• Je ontwikkelt nieuwe kansen in bestaande én nieuwe markten, inclusief het opbouwen van relevante netwerken bij brancheorganisaties en ingenieursbureaus.
• Je leidt het proces van idee tot aanbieding: van marktanalyse, klantbehoeftebepaling en businesscases tot strategische commerciële voorstellen.
• Je genereert DBFO-businesscases voor nieuwe installaties en werkt nauw samen met Process & Technology.

Commerciële strategie & onderhandeling

• Je bent eindverantwoordelijk voor commerciële proposities.
• Je leidt onderhandelingen en brengt deals succesvol tot ondertekening.
• Je creëert intern draagvlak door stakeholders mee te nemen in jouw commerciële strategie.

Wat wij voor jou doen

• Je wordt ingedeeld in schaal 12 van de cao Waterbedrijven. Het maximum bruto maandsalaris in deze schaal gebaseerd op een 40-urige werkweek is € 7.353,00 bruto per maand.
• Daarnaast ontvang je maandelijks circa 15% aan flexibel arbeidsvoorwaardenbudget. In deze schaal is dit maximaal €1.103,00. Je kunt hier o.a. extra vakantiedagen mee kopen, het iedere maand laten uitkeren of sparen en het in één keer laten uitkeren; de keuze is aan jou!
• We bieden uitgebreide ontwikkelmogelijkheden en regelmatige ontwikkelgesprekken om altijd het beste uit jezelf te halen.
• We hanteren prima secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een fietsplan, bijdrage voor de fitness, flexibele werktijden, het uitruilen van feestdagen, een bijdrage voor het aflossen van je studieschuld en een goede pensioenregeling.
• We bieden ruim 31 vakantiedagen. Heb je meer vakantiedagen nodig? Dan kan je daar bovengenoemd flexibel arbeidsbudget voor inzetten.
• Je komt in een fijne werkomgeving waarbij de medewerker voorop staat en we veel waarde hechten aan een gezonde werk-/privébalans.
• Wij geloven in een divers samengesteld team; waar verschillende visies, inzichten en achtergronden samenkomen en we zo het beste in elkaar naar boven halen. Je krijgt bij ons dan ook alle ruimte om te zijn wie je bent.

Ben jij de nieuwe collega die wij zoeken?