Senior Sales Executive Agentic AI

Aiden; 's-Hertogenbosch; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitieve arbeidsvoorwaarden

27 vakantiedagen

SAR-regeling

Pensioenregeling

Opleidingsbudget

Ruimte om mee te bouwen aan Agentic AI

Feestjes en bedrijfsfeest

Job summary

Aiden zoekt een ervaren salesprofessional om de strategische ambities van Agentic AI mee vorm te geven. Je draagt bij aan de groei van AI-diensten, ontwikkelt proposities en target/benadering van de doelgroep.

Je bouwt vertrouwen op bij directie en IT, en weet waardevolle voorstellen en prijsafspraken te maken. Je beheert zelfstandig een pipeline, voert commerciële onderhandelingen en coacht junior collega’s in kwalificatie en eerste klantgesprekken.

Qualifications

• Ruime ervaring in enterprise software sales met focus op new business.
• Trackrecord in verkooptrajecten met meerdere stakeholders en betrokken inkoop.
• Scherpe kwalificatie van klantbehoefte, besluitvorming en budget.
• Ontwikkelt nieuwe business binnen bestaande relaties op adviserende manier.

Responsibilities

• Inkomende leads kwalificeren en omzetten in concrete commerciële trajecten.
• Actief nieuwe klanten benaderen en Agentic AI bespreken bij bestaande relaties.
• Discovery- en kennissessies leiden voor directies en managementteams.
• Commerciële onderhandelingen voeren en prijsvoorstellen opstellen.
• Pipeline en forecast beheren met realistische sluitingsdata.
• Overdracht aan delivery waarborg en kans op vervolgopdrachten ontwikkelen.

Skills

Enterprise sales

New business

Stakeholder management

CRM ervaring

Tools

ERP systemen

Low-code platforms

Job description

Je verdiept je in de strategische ambities en operationele uitdagingen van organisaties. Waar kan AI werk uit handen nemen? Welke processen kunnen slimmer worden ingericht? Samen met onze agentic developers en consultants vertaal je deze vragen naar haalbare oplossingen, heldere scopes en overtuigende businesscases. Daarbij vertrek je vanuit het klantprobleem en beoordeel je welke aanpak en technologie daarbij passen.

Bij Aiden krijg je de ruimte om richting te geven aan onze commerciële aanpak voor Agentic AI. Je ontwikkelt proposities mee, scherpt onze doelgroep aan en draagt direct bij aan de groei van onze AI-dienstverlening.

“Bij Aiden staat de mens centraal. Dat zie je niet alleen terug in de omgang met elkaar, maar ook met onze klanten. Dat maakt het een hele fijne plek om te werken.”

Daan le Mahieu Projectleider & Lead Consultant SAP

• Inkomende leads kwalificeren en omzetten in concrete commerciële trajecten.
• Actief nieuwe klanten benaderen en Agentic AI bespreekbaar maken bij bestaande relaties.
• Discovery- en kennissessies leiden voor directies, managementteams en andere stakeholders.
• Aiden vertegenwoordigen op evenementen en presentaties geven over de zakelijke mogelijkheden van Agentic AI.
• Samen met agentic developers en consultants scopes, oplossingen en businesscases uitwerken.
• Zelf voorstellen, werkopdrachten en prijsvoorstellen opstellen.
• Commerciële onderhandelingen voeren en inhoudelijke afstemming begeleiden met inkoop, IT, security en directie tot ondertekening.
• Je eigen pipeline en forecast beheren, met duidelijke vervolgstappen en realistische sluitingsdata.
• Marktinzichten vertalen naar scherpere proposities en een duidelijker ideaal klantprofiel.
• Junior salescollega’s en SDR’s coachen op kwalificatie en het voeren van een sterk eerste klantgesprek.
• Zorgen voor een goede overdracht aan delivery en kansen voor vervolgopdrachten ontwikkelen.

Vereiste vaardigheden en ervaring

Je bent een ervaren salesprofessional die strategisch kan meedenken én zelf het werk oppakt. Je stelt scherpe vragen, durft kansen kritisch te kwalificeren en weet complexe trajecten vooruit te brengen. Je bouwt vertrouwen op door de organisatie van een klant te begrijpen en met relevante voorstellen te komen.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• Je hebt ruime ervaring in enterprise software sales, met een stevige focus op new business.
• Je hebt een aantoonbaar trackrecord in verkooptrajecten met meerdere stakeholders en een betrokken inkoopafdeling.
• Je kwalificeert scherp op klantbehoefte, besluitvorming, budget en haalbaarheid.
• Je ontwikkelt nieuwe business binnen bestaande relaties op een natuurlijke, adviserende manier.
• Je bent technisch nieuwsgierig en kunt inhoudelijk meepraten over AI, processen en integraties zonder zelf developer te zijn.
• Je denkt platformonafhankelijk en kiest een aanpak vanuit het probleem van de klant.
• Je schrijft je eigen voorstellen en houdt je CRM zorgvuldig bij.
• Je communiceert overtuigend met gesprekspartners van werkvloer tot bestuurskamer.
• Je bent proactief, praktisch en resultaatgericht: je neemt verantwoordelijkheid en maakt afspraken waar.
• Je beheerst het Nederlands en Engels op professioneel niveau en beschikt over rijbewijs B.
• Ervaring met ERP, integratie, low-code of procesautomatisering is een sterke pré.

Wat bieden we?

• Competitieve arbeidsvoorwaarden en een zeer aantrekkelijke bonusregeling.
• 27 vakantiedagen.
• Meedelen in ons succes via onze aantrekkelijke SAR-regeling.
• Een goede pensioenregeling.
• Een persoonlijk opleidingsbudget, zodat je jezelf kunt blijven ontwikkelen.
• Ruimte om mee te bouwen aan onze commerciële aanpak en proposities voor Agentic AI.
• En natuurlijk: onze legendarische feestjes!