Senior Sales Executive Agentic AI

Aiden; De Meern; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

27 vakantiedagen

SAR-regeling

Leaseauto

Netto onkostenvergoeding €95

Sportschoolkorting

Pensioenregeling

Opleidingsbudget

Bedrijfsevenementen

Job summary

Aiden zoekt een Senior Sales Executive Agentic AI die verantwoordelijk is voor het volledige verkooptraject, van kwalificatie tot ondertekening. Je bouwt sterke relaties op bij prospects en klanten en vertaalt AI-mogelijkheden naar concrete businesscases.

Je coacht junioren en draagt bij aan groei van de AI-dienstverlening. Je hebt ruime ervaring in enterprise software sales, sterke communicatie en onderhandelingsvaardigheden, en je beheerst Nederlands en Engels op professioneel niveau.

Qualifications

• Ruime ervaring in enterprise software sales met focus op new business.
• Track record in verkooptrajecten met meerdere stakeholders en inkoop.
• Scherpe kwalificatie van klantbehoefte, besluitvorming en budget.
• Ontwikkelt nieuwe business binnen bestaande relaties op adviesmatige wijze.
• Technische nieuwsgierigheid en kunnen me praten over AI en integraties.

Responsibilities

• Kwalificeer inkomende leads en zet om in commerciële trajecten.
• Benader actief nieuwe klanten en maak Agentic AI bespreekbaar.
• Leid discovery- en kennissessies bij directies en managementteams.
• Vertegenwoordigen van Aiden op evenementen en presentaties geven.
• Werk voorstellen, opdrachten en prijsvoorstellen opstellen en beheren.

Skills

Enterprise software sales

New business development

Lead qualification

Discovery sessions

CRM management

Negotiation

B2B sales

Dutch language

English language

Tools

ERP systems

Low-code platforms

Process automation

Job description

Als Senior Sales Executive Agentic AI bij Aiden ontwikkel je nieuwe business, bouw je sterke klantrelaties op en begeleid je commerciële trajecten van eerste gesprek tot ondertekening. Je opent deuren bij nieuwe klanten én brengt nieuwe mogelijkheden onder de aandacht bij bestaande relaties.

• 40 uur
• 's-Hertogenbosch Nederland

Je verdiept je in de strategische ambities en operationele uitdagingen van organisaties. Waar kan AI werk uit handen nemen? Welke processen kunnen slimmer worden ingericht? Samen met onze agentic developers en consultants vertaal je deze vragen naar haalbare oplossingen, heldere scopes en overtuigende businesscases. Daarbij vertrek je vanuit het klantprobleem en beoordeel je welke aanpak en technologie daarbij passen.

Bij Aiden krijg je de ruimte om richting te geven aan onze commerciële aanpak voor Agentic AI. Je ontwikkelt proposities mee, scherpt onze doelgroep aan en draagt direct bij aan de groei van onze AI-dienstverlening.

“Wat mij bijzonder raakt aan Aiden is het sterke familiegevoel dat er leeft: een omgeving waarin je je gezien, gesteund en echt welkom voelt.”

Jouw rol

Als Senior Sales Executive Agentic AI ben je verantwoordelijk voor het volledige verkooptraject. Je kwalificeert inkomende leads, benadert zelf prospects en ontdekt nieuwe kansen binnen bestaande klantrelaties. Je beoordeelt scherp of er een concrete behoefte, voldoende draagvlak en een haalbaar besluitvormingstraject zijn. Je leidt discovery- en kennissessies bij directies en managementteams. Je maakt de mogelijkheden van Agentic AI begrijpelijk en verbindt deze aan de doelen van de organisatie. Met voldoende technische diepgang om geloofwaardig mee te praten, betrek je onze specialisten op het juiste moment. Je neemt zelf verantwoordelijkheid voor voorstellen, werkopdrachten en pricing. Je begeleidt de afstemming met inkoop, IT, security en directie en houdt de regie tot de overeenkomst is ondertekend. Daarbij zorg je voor een actuele pipeline, een onderbouwde forecast en realistische verwachte sluitingsdata. Vanuit jouw senioriteit help je ook het team verder. Je coacht junioren en SDR’s en gebruikt inzichten uit klantgesprekken om onze proposities en ons ideale klantprofiel aan te scherpen.

Wat ga je doen?

• Inkomende leads kwalificeren en omzetten in concrete commerciële trajecten.
• Actief nieuwe klanten benaderen en Agentic AI bespreekbaar maken bij bestaande relaties.
• Discovery- en kennissessies leiden voor directies, managementteams en andere stakeholders.
• Aiden vertegenwoordigen op evenementen en presentaties geven over de zakelijke mogelijkheden van Agentic AI.
• Samen met agentic developers en consultants scopes, oplossingen en businesscases uitwerken.
• Zelf voorstellen, werkopdrachten en prijsvoorstellen opstellen.
• Commerciële onderhandelingen voeren en inhoudelijke afstemming begeleiden met inkoop, IT, security en directie tot ondertekening.
• Je eigen pipeline en forecast beheren, met duidelijke vervolgstappen en realistische sluitingsdata.
• Marktinzichten vertalen naar scherpere proposities en een duidelijker ideaal klantprofiel.
• Junior salescollega’s en SDR’s coachen op kwalificatie en het voeren van een sterk eerste klantgesprek.
• Zorgen voor een goede overdracht aan delivery en kansen voor vervolgopdrachten ontwikkelen.

Vereiste vaardigheden en ervaring

Je bent een ervaren salesprofessional die strategisch kan meedenken én zelf het werk oppakt. Je stelt scherpe vragen, durft kansen kritisch te kwalificeren en weet complexe trajecten vooruit te brengen. Je bouwt vertrouwen op door de organisatie van een klant te begrijpen en met relevante voorstellen te komen.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• Je hebt ruime ervaring in enterprise software sales, met een stevige focus op new business.
• Je hebt een aantoonbaar trackrecord in verkooptrajecten met meerdere stakeholders en een betrokken inkoopafdeling.
• Je kwalificeert scherp op klantbehoefte, besluitvorming, budget en haalbaarheid.
• Je ontwikkelt nieuwe business binnen bestaande relaties op een natuurlijke, adviserende manier.
• Je bent technisch nieuwsgierig en kunt inhoudelijk meepraten over AI, processen en integraties zonder zelf developer te zijn.
• Je denkt platformonafhankelijk en kiest een aanpak vanuit het probleem van de klant.
• Je schrijft je eigen voorstellen en houdt je CRM zorgvuldig bij.
• Je communiceert overtuigend met gesprekspartners van werkvloer tot bestuurskamer.
• Je bent proactief, praktisch en resultaatgericht: je neemt verantwoordelijkheid en maakt afspraken waar.
• Je beheerst het Nederlands en Engels op professioneel niveau en beschikt over rijbewijs B.
• Ervaring met ERP, integratie, low-code of procesautomatisering is een sterke pré.

Wat bieden we?

• Competitieve arbeidsvoorwaarden en een zeer aantrekkelijke bonusregeling.
• 27 vakantiedagen.
• Meedelen in ons succes via onze aantrekkelijke SAR-regeling.
• Een leaseauto met Europese (laad)tankpas.
• € 95 netto onkostenvergoeding.
• Korting op je sportschoolabonnement.
• Een goede pensioenregeling.
• Een persoonlijk opleidingsbudget, zodat je jezelf kunt blijven ontwikkelen.
• Ruimte om mee te bouwen aan onze commerciële aanpak en proposities voor Agentic AI.
• En natuurlijk: onze legendarische feestjes!