Senior Sales Engineer Application Security

Randstad; Eindhoven; On-site; EUR 144,000 - 176,000; Full time

Benefits offered by this job

On-Target Earnings €160.000 (70/30) +

Provisie- en commissieregeling

25 vakantiedagen per jaar

Pensioenregeling met werkgeversbijdr.

Reiskostenvergoeding €0,21/km of NS-ka

Laptop en telefoon van de zaak

Job summary

Thales zoekt een Senior Sales Engineer Application Security voor de Benelux. Je bent de technische spil in het salesproces en werkt samen met Regional Sales Managers om klanten te begeleiden bij Thales'' app security portfolio.

Je geeft technische presentaties en demos, beantwoordt RFI/RFP-aanvragen en traint partners in oplossingen. Reizen behoort tot de rol en je beheerst Engels en Nederlands vloeiend.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring als pre-sales/sales engineer.
• Bij voorkeur HBO/WO-diploma in CS of IT.
• Ervaring met value-based of consultative selling.
• Sterke kennis van webapplicaties, API’s, REST/SOAP, Linux, TCP/IP, HTTP, Python en Bash.
• Ervaring met publieke clouds (AWS, Azure, GCP) en Kubernetes/containers is een plus.
• Bereidheid om lokaal te reizen (tot ca. 75%).
• Uitstekende beheersing van Engels en Nederlands.

Responsibilities

• Geef technische presentaties, demos, workshops en pilots, op locatie of op afstand.
• Helpen prospects de businesswaarde van oplossingen te begrijpen.
• Beantwoord complexe RFI/RFP-aanvragen en hou concurrentie in de gaten.
• Train partners en train technische teams in Thales-oplossingen.
• Denk strategisch mee met sales en deel kennis via webinars of artikelen.
• Schakel met interne support- en productteams om klantstem door te laten klinken in productontwikkeling.

Skills

Pre-sales ervaring

Value-based verkopen

Netwerkbeveiliging

Cloud-ervaring

Python

Bash

REST APIs

Linux

Engels en Nederlands vloeiend

Education

HBO/WO-opleiding in Computer Science of IT

Tools

Kubernetes

Containers

Job description

Senior Sales Engineer Application Security | Thales | Nederland

Krijg jij energie van complexe cybersecurity vraagstukken en ben jij een absolute kei in pre-sales? Voor Thales zoeken we een klantgerichte Senior Sales Engineer voor de Benelux. Jij wordt de technische spil van een bekroond en succesvol sales team!

Als inhoudelijk expert help jij de grootste bedrijven ter wereld hun applicaties en data te beveiligen. Klinkt dit als jouw volgende stap? Lees dan snel verder!

Wat ga je doen?

Als Senior Sales Engineer ben jij het technische brein achter het verkoopproces. Je werkt nauw samen met Regional Sales Managers en neemt bestaande en nieuwe klanten in de Benelux bij de hand. Je overtuigt hen van de waarde van het Application Security portfolio van Thales.

Een greep uit jouw werkdag:

• Je verzorgt (technische) presentaties, demo’s, workshops en productpilots, zowel op locatie als op afstand.
• Je helpt prospects de businesswaarde van technische oplossingen te begrijpen.
• Je beantwoordt complexe RFI/RFP-aanvragen en houdt de concurrentie scherp in de gaten.
• Je bouwt sterke relaties op met de technische teams van partners en distributeurs en traint hen in de oplossingen van Thales.
• Je denkt strategisch mee met het sales team om nieuwe kansen te creëren en deelt jouw kennis in webinars of artikelen.
• Je schakelt met Thales' interne support- en productteams om de stem van de klant (en de regio) door te laten klinken in nieuwe productontwikkelingen.

Waar ga je werken?

Thales is een wereldwijde speler op het gebied van cybersecurity. Ze bieden de juiste beveiliging van kritieke applicaties en waardevolle data, waar deze zich ook bevinden. Met de integratie van geacquireerde organisatie Imperva bieden ze oplossingen die bedreigingen proactief opsporen en elimineren. Duizenden bedrijven en overheden vertrouwen op Thales. Je komt terecht in een gedreven, winnend Field Sales Team dat erom bekendstaat hun doelen telkens weer te overtreffen

It´s mandatory to speak fluent Dutch for this role!

Functie-eisen

Wie ben jij?

Jij bent een geboren verbinder die moeiteloos schakelt tussen diepgaande techniek en commerciële doelen. Je kunt goed luisteren, doorvragenen weet complexe materie overtuigend te presenteren.

Daarnaast breng je het volgende mee:

• Een afgeronde HBO/WO-opleiding, bij voorkeur richting Computer Science of IT.
• Ruime ervaring in network security of development, waarvan minimaal 5 jaar als pre-sales/Sales Engineer
• Ervaring met 'value-based' of 'consultative' verkopen
• Brede en diepe technische bagage: webapplicaties, API's, REST/SOAP, Linux, TCP/IP, HTTP en scripting (Python, Bash).
• Ervaring met publieke cloud (AWS, Azure, GCP). Heb je certificeringen of kennis van Kubernetes/containers? Dan heb je echt een streepje voor!
• Je bent bereid om lokaal te reizen (tot ca. 75% van je tijd) om klanten en partners te bezoeken.
• Uitstekende beheersing van de Engelse en lokale (Nederlandse) taal.

Arbeidsvoorwaarden

Mogelijke arbeidsvoorwaarden

• On-Target Earnings (OTE) op jaarbasis: €160.000 (70/30 split), inclusief 8% vakantiegeld.
• Provisie- en commissieregeling volgens het Thales Sales Commission Plan.
• 25 vakantiedagen per jaar.
• Goede pensioenregeling met een eigen bijdrage van 4% (werkgeversbijdrage is afhankelijk van leeftijd).
• Reiskostenvergoeding van €0,21 per km of een NS Business Card voor woon-werkverkeer.
• Laptop en mobiele telefoon van de zaak.

Bedrijfsinformatie

Thales is een wereldwijde speler op het gebied van cybersecurity. Ze bieden de juiste beveiliging van kritieke applicaties en waardevolle data, waar deze zich ook bevinden. Met de integratie van geacquireerde organisatie Imperva bieden ze oplossingen die bedreigingen proactief opsporen en elimineren. Duizenden bedrijven en overheden vertrouwen op Thales. Je komt terecht in een gedreven, winnend Field Sales Team dat erom bekendstaat hun doelen telkens weer te overtreffen.