Senior Relatiemanager Donateurs, Partners & Nalatenschappen

Diergaarde Blijdorp; Rotterdam; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

8% vakantiegeld

Eindejaarsuitkering 6,75%

ABP pensioen

CZ collectieve korting

190 verlofuren per jaar

Toegang tot Diergaarde Blijdorp en-par

Résumé du poste

Senior Relatiemanager Donateurs, Partners & Nalatenschappen bij Diergaarde Blijdorp zoekt naar een ondernemende proactieve relatiebouwer met een sterk netwerk in het bedrijfsleven en maatschappelijke sectoren. Je ontwikkelt een hoogwaardige portefeuille van bedrijven, vermogende particulieren en maatschappelijke partners en zet gesprekken om in langdurige financiële commitments.

Je werkt aan strategie en uitvoering, onderhoudt partnerships en vertegenwoordigt Blijdorp in netwerkbijeenkomsten en

Qualifications

• Je beschikt over een aantoonbaar relevant netwerk binnen het bedrijfsleven, vermogensfondsen of maatschappelijke domein, óf hebt bewezen dit op senior niveau snel op te bouwen.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van nieuwe zakelijke relaties en het omzetten van gesprekken in financiële commitments.
• Sterke commerciële slagkracht met maatschappelijke betrokkenheid en overtuigingskracht aan tafel bij ondernemers en directie.
• Ervaring met salesfunnel en CRM-systemen (bij voorkeur HubSpot) en het rapporteren van voortgang en opbrengsten.
• Je draait mee in een omgeving waar onafhankelijk initiatief en proactiviteit centraal staan.

Responsabilités

• Het initiëren en ontwikkelen van de fondsenwervingsstrategie voor impactpartners, adoptiepartners, particuliere gevers en nalatenschappen.
• Het vertalen van Blijdorp-projecten naar onderscheidende proposities met maatschappelijke impact, zichtbaarheid en opbrengstpotentie.
• Het actief acquireren, benaderen en overtuigen van bedrijven, families, foundations, vermogensfondsen en maatschappelijke partners.
• Het ontwikkelen, uitbouwen en onderhouden van duurzame strategische partnerships.
• Het onderhandelen over samenwerkingen en bijdragen en deze omzetten in langdurige relaties.
• Het ontwikkelen en doorontwikkelen van partner- en adoptiepakketten inclusief activatie en relatieprogramma's.
• Het voeren van gesprekken over nalatenschappen met zorgvuldigheid en discretie.
• Het beheren van de salesfunnel in HubSpot en rapporteren over prospects, gesprekken, toezeggingen, opbrengsten en relatieontwikkeling.
• Het vertegenwoordigen van Diergaarde Blijdorp binnen het Rotterdamse bedrijfsleven en fondsenwervende netwerk.

Description du poste

Diergaarde Blijdorp bevindt zich in een ontwikkelingsfase om de ambities vanuit haar Masterplan 2050 waar te maken. De afdeling Marketing, Communicatie & Strategische Partnerschappen speelt daarin een sleutelrol. Fondsenwerving is essentieel om particuliere gevers, zakelijke partners, vermogensfondsen en nalatenschappen duurzaam aan Blijdorp te verbinden. Zo creëren we de financiële slagkracht die nodig is voor het behoud en de vernieuwing van de diergaarde, ons monumentale erfgoed én impactvolle natuurbehouds-, onderzoeks- en herstelprojecten in binnen- en buitenland. Voor deze afdeling zoeken wij een ondernemende:

Senior Relatiemanager Donateurs, Partners & Nalatenschappen

32-38 uur per week

De afdeling Marketing, Communicatie & Strategische Partnerschappen (MC&SP) ontwikkelt en realiseert de fondsenwerving en strategische samenwerkingen van Diergaarde Blijdorp. Het team verbindt bedrijven, particuliere donateurs, vermogensfondsen, subsidieverstrekkers en nalatenschappen aan onze missie: Together we bring nature back to life.

We zoeken geen beheerder van relaties, maar een bouwer. Iemand die zelfstandig deuren opent, zich moeiteloos beweegt binnen het Rotterdamse bedrijfsleven en vermogende particulieren weet te verbinden aan een maatschappelijke ambitie. Je bent zichtbaar, overtuigend en weet contacten uit te bouwen tot langdurige partnerships. Je krijgt veel ruimte, vertrouwen en verantwoordelijkheid om zelfstandig nieuwe kansen te creëren en onze strategische partnerships verder uit te bouwen.

In deze senior functie ben je medeverantwoordelijk voor het ontwikkelen van een hoogwaardige portefeuille van bedrijven, vermogende particulieren en maatschappelijke partners. Je wacht niet tot kansen ontstaan, maar creëert ze zelf.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Het initiëren en ontwikkelen van de fondsenwervingsstrategie voor impactpartners, adoptiepartners, particuliere gevers en nalatenschappen.
• Het vertalen van Blijdorp-projecten naar onderscheidende proposities met duidelijke maatschappelijke impact, zichtbaarheid en opbrengstpotentie.
• Het actief acquireren, benaderen en overtuigen van bedrijven, families, foundations, vermogensfondsen en maatschappelijke partners.
• Het ontwikkelen, uitbouwen en onderhouden van duurzame strategische partnerships.
• Het onderhandelen over samenwerkingen en bijdragen en deze omzetten in langdurige relaties.
• Het ontwikkelen en doorontwikkelen van partner- en adoptiepakketten inclusief activatie, tegenprestaties en relatieprogramma's.
• Het voeren van gesprekken over nalatenschappen met zorgvuldigheid, discretie en oog voor een duurzame relatie.
• Het beheren van de salesfunnel in HubSpot en rapporteren over prospects, gesprekken, toezeggingen, opbrengsten en relatieontwikkeling.
• Het vertegenwoordigen van Diergaarde Blijdorp binnen het Rotterdamse bedrijfsleven en fondsenwervende netwerk.

Een belangrijk deel van je werk speelt zich buiten de organisatie af. Je bezoekt bedrijven, bent zichtbaar tijdens netwerkbijeenkomsten, zakelijke evenementen en lunches en bouwt actief aan nieuwe relaties.

Naast een inspirerende, uitdagende werkomgeving, bieden wij arbeidsvoorwaarden op basis van de Dierentuin-cao en een salaris passend bij opleiding en ervaring. Daarnaast

• ontvang je uiteraard 8% vakantiegeld en een eindejaarsuitkering van 6,75%;
• bouw je pensioen op bij het ABP;
• kun je collectiviteitskorting krijgen bij zorgverzekeraar CZ;
• ontvang je 190 verlofuren per jaar (op basis van 38 uur per week);
• ontvang je gratis toegang tot Diergaarde Blijdorp en de mogelijkheid tot voordelige toegang bij andere dieren- en attractieparken in binnen- en buitenland. Bovendien heb je profijt van aantrekkelijke kortingen in onze restaurants en Zoovenir-winkel.

Wij zoeken een ervaren, ondernemende relatiemanager die commerciële slagkracht combineert met maatschappelijke betrokkenheid. Je beschikt over een aantoonbaar relevant netwerk binnen het bedrijfsleven, vermogensfondsen of het maatschappelijke domein, óf hebt bewezen dit op senior niveau snel op te bouwen. Daarnaast heb je een bewezen trackrecord in het ontwikkelen van nieuwe zakelijke relaties en weet je gesprekken om te zetten in concrete financiële commitment en langdurige samenwerkingen. Je schakelt moeiteloos tussen strategie en uitvoering, ontwikkelt overtuigende proposities en weet interne ambities te vertalen naar partnerships die daadwerkelijk impact maken. Je voelt je prettig aan tafel bij ondernemers, directeuren, bestuurders en vermogende particulieren en weet op natuurlijke wijze vertrouwen op te bouwen.

Deze functie is niet geschikt voor iemand die vooral bestaande relaties beheert. We zoeken een ondernemende senior die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren, het bouwen aan strategische relaties en het realiseren van impactvolle partnerships.

Diergaarde Blijdorp is één van de meest geliefde en duurzame dierentuinen van Nederland. Onze missie is helder: Together we bring nature back to life. We werken wereldwijd aan soortbehoud, natuurherstel, onderzoek en educatie. Samen vormen we één organisatie, met één doel: natuur helpen herstellen; hier in Rotterdam en wereldwijd (zoals in Bonaire). Je leest hier alles over in het Masterplan 2050.

Blijdorp werkt aan deze missie door diverse populatiemanagementprogramma’s te coördineren, het doen van wetenschappelijk onderzoek, het verzorgen van educatie en de samenwerking op te zoeken met natuurbehoudsorganisaties wereldwijd. Diergaarde Blijdorp is een stichting zonder winstoogmerk, heeft de culturele ANBI-status en de gouden Green Key voor een milieubewuste en duurzame bedrijfsvoering.

Voor inhoudelijke vragen over deze functie kun je contact opnemen met Lisanne Scheffers, Medewerker Strategische Partnerschappen, via [e-mail].

Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de sollicitatieprocedure. Het verkrijgen van een VOG is een vereiste als je bij Blijdorp komt werken.