Senior Proposal Manager

Royal IHC; Alblasserdam; Hybrid; EUR 64,000 - 96,000; Full time

Benefits offered by this job

Vakantietoeslag 8%

40 vakantiedagen

Reiskostenvergoeding

Winstuitkeringsregeling

Hybride werken

Middelloonpensioen

Sociaal Fonds

Zorgverzekering korting

Opleidingsbudget

Job summary

Royal IHC zoekt een Senior Proposal Manager die complexe internationale bid- en tender trajecten aanstuurt. Je vertaalt klantbehoeften naar sterke proposities, koppelt technologie aan sales en levert duidelijke, onderscheidende voorstellen op voor wereldwijde klanten.

Je werkt nauw samen met accountmanagers, productontwikkeling, legal en sales, met een focus op tijdige en winstaande aanbiedingen. Hybride werken en groeimogelijkheden worden geboden.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in sales en/of proposal management.
• Bereidheid om internationaal te reizen.
• Sterke analytische vaardigheden en oog voor detail.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels vereist.

Responsibilities

• Definieer, structureer en documenteer Royal IHC‑oplossingen voor duidelijke klantpresentaties.
• Leid complexe bids en tenders, coördineer input van interne stakeholders en borg tijdige, kwalitatieve aanbiedingen.
• Werk nauw samen met multidisciplinaire teams om proposities af te stemmen op markt- en klantbehoeften.
• Gebruik gestandaardiseerde templates en zorg voor prijsconsistentie en sterke waardeproposities.
• Ondersteun sales bij winstrategie en speel een actieve rol in onderhandelingen.

Skills

Commerciële ervaring

Internationaal reizen

Analytische vaardigheden

Taalbeheersing NL/EN

Education

Bachelor- of Masterdiploma Werktuigbouwkunde

Job description

Royal IHC heeft haar Equipment‑activiteiten geïntegreerd om haar positie als toonaangevende speler in equipment en services binnen de wereldwijde maritieme industrie verder te versterken. Met één van de breedste technische portfolio’s in de sector, marktleiderschap in maritieme equipment, geavanceerde automatisering en een sterk internationaal netwerk van faciliteiten, vormt deze organisatie een sleutelonderdeel van de langetermijnstrategie van Royal IHC.

Ons portfolio bestaat uit onder andere baggerpompen, autonome bedieningssoftware, spare parts voor installed base en scheepsombouwdiensten. Om onze commerciële groei wereldwijd te versnellen, breiden wij ons team uit en zijn wij op zoek naar een ambitieuze en strategisch sterke Senior Proposal Manager die het verschil wil maken in complexe, internationale salestrajecten.

De rol

Als Senior Proposal Manager ben jij een cruciale schakel in het succes van onze commerciële projecten. Jij zorgt ervoor dat technische expertise, commerciële strategie en klantwaarde samenkomen in overtuigende en onderscheidende proposals.

Je werkt intensief samen met Accountmanagers vanaf de eerste commerciële gesprekken tot en met de biedings- en contractfase. Daarbij neem jij de regie over complexe aanvragen en aanbestedingen en zorg je voor een heldere, consistente en professionele klantcommunicatie.

In deze rol fungeer je als brug tussen technologie en sales. Je vertaalt klantbehoeften en technische mogelijkheden naar sterke proposities, waarbij je optimaal gebruikmaakt van innovatieve technologie en marktinzichten. Dankzij jouw overzicht, structuur en strategische focus lever je een directe bijdrage aan commerciële groei en succes.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je definieert, structureert en documenteert Royal IHC‑oplossingen, zodat deze helder, consistent en onderscheidend worden gepresenteerd aan klanten.
• Je leidt complexe bids en tenders, coördineert input van diverse interne stakeholders en borgt tijdige, kwalitatief hoogwaardige en concurrerende aanbiedingen die aansluiten bij zowel klantverwachtingen als bedrijfsdoelstellingen.
• Je werkt nauw samen met multidisciplinaire teams zoals productontwikkeling, legal en sales om proposities perfect af te stemmen op markt- en klantbehoeften.
• Je maakt gebruik van gestandaardiseerde templates voor technische en commerciële voorstellen en zorgt voor consistente, transparante prijsstructuren en sterke waardeproposities.
• Je ondersteunt sales bij het bepalen en uitvoeren van de winstrategie en speelt een actieve rol in de voorbereiding en uitvoering van onderhandelingen, met als doel duurzame en winstgevende deals.

Wat breng jij mee?

• Een bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of aanverwante opleiding.
• Aantoonbare werkervaring binnen de maritieme sector is een sterke pre.
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in sales en/of proposal management.
• Bereidheid om internationaal te reizen.
• Sterke analytische vaardigheden en oog voor detail.
• Vanwege de aard van de functie is een goede beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal noodzakelijk. Kandidaten die niet aan deze eis voldoen, kunnen wij helaas niet in de procedure meenemen.

Wat bieden wij jou?

• Eenbruto maandsalaris tussen €5.700 en €8.565, plus 8% vakantietoeslag (fulltime)
• 40 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband, met de mogelijkheid om verlof te kopen of verkopen.
• Reiskostenvergoeding van €0,21 per kilometer.
• Een winstuitkeringsregeling.
• Mogelijkheid tot hybride werken en flexibele werktijden.
• Een solide middelloonpensioenregeling met uitgebreide zekerheden.
• Vrijwillige deelname aan het Sociaal Fonds.
• Korting op aanvullende zorgverzekering via VGZ.
• Een opleidingsbudget van €1.500 per drie jaar.

Na ontvangst van je sollicitatie vindt er een eerste cv‑selectie plaats. Wanneer jouw profiel voldoende aansluit bij de functie, word je uitgenodigd voor een telefonische intake met de recruiter. De selectieprocedure bestaat vervolgens uit twee gesprekken. Bij een wederzijdse positieve indruk volgt een gesprek over de arbeidsvoorwaarden.