Senior New Business Sales Executive - IT & Cybersecurity

Aumatics; Zoetermeer; On-site; EUR 73,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Veel vrijheid en verantwoordelijkheid

Leaseauto

Laptop en communicatievergoeding

Uitstekende pensioenregeling

Opleiding en certificeringen

Teamuitjes en lunches

Job summary

Aumatics zoekt een Senior New Business Sales Executive in Zoetermeer voor de Enterprise-organisatie. Je richt je op new business en bouwt vanaf het eerste contact aan inhoudelijke en duurzame relaties met beslissers in IT en cybersecurity.

Je werkt nauw samen met onze Sales Directeur, consultants en technische specialisten. Je krijgt veel vrijheid om je markt te ontwikkelen en proposities samen te stellen, met ruimte voor ondernemerschap en groei.

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Ruime relevante ervaring in B2B-sales, IT/Managed Services/Cybersecurity.
• Aantoonbare ervaring met new business genereren.
• Ervaring met complexe en langere salestrajecten binnen Enterprise.
• Netwerk opgebouwd en verder uitbreiden.
• Ervaring met gesprekken op management-, directie- en C-level.
• Sterk commercieel inzicht en onderhandelingsvaardigheden.
• Vermogen om technische dienstverlening te vertalen naar businesswaarde.
• Proactieve en ondernemende houding.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe Enterprise-klanten.
• Opbouwen van netwerk op beslissersniveau.
• Genereren van kwalitatieve leads en kansen creëren.
• Gesprekken voeren met IT Managers, IT Directors, CISO's, CIO's en anderen.
• Vertalen van klantbehoefte naar commerciële mogelijkheden.
• Begeleiden van het volledige commerciële traject tot contract.

Skills

New business

Netwerken

C-level gesprekken

Onderhandelingsvaardigheden

Commerciële mindset

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Bouw jij mee aan de verdere groei van Aumatics?

Ben jij een ervaren salesprofessional die energie krijgt van het openen van deuren, het bouwen van nieuwe relaties en het binnenhalen van complexe IT- en cybersecurityopdrachten?

Voor onze Enterprise-organisatie in Zoetermeer zoeken wij een Senior New Business Sales Executive die onze groei verder gaat versnellen.

Geen rol waarin je voornamelijk bestaande accounts beheert. Jij richt je juist op new business. Je ziet commerciële kansen, weet de juiste organisaties en beslissers te bereiken en bouwt vanaf het eerste contact aan een inhoudelijke en duurzame relatie.

Je verkoopt daarbij geen standaardproduct. Onze klanten hebben complexe IT- en securityomgevingen en zoeken een partner die hun organisatie, risico's en ambities begrijpt. Jij weet de verbinding te leggen tussen hun businessvraagstukken en de expertise van Aumatics.

Wat ga je doen?

Als Senior New Business Sales Executive ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen binnen de Enterprise-markt.

Je krijgt veel vrijheid om je markt te ontwikkelen en je eigen commerciële aanpak vorm te geven. Tegelijkertijd werk je nauw samen met onze Sales Directeur, consultants en technische specialisten.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Actief identificeren, benaderen en ontwikkelen van nieuwe Enterprise-klanten;

• Opbouwen en onderhouden van een eigen netwerk op beslissersniveau;

• Genereren van kwalitatieve leads en creëren van nieuwe commerciële kansen;

• Voeren van gesprekken met onder andere IT Managers, IT Directors, CISO's, CIO's en andere relevante stakeholders;

• Achterhalen van de werkelijke klantbehoefte en deze vertalen naar concrete commerciële mogelijkheden;

• Ontwikkelen van proposities samen met onze consultants en technische specialisten;

• Begeleiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact en opportunity tot voorstel, onderhandeling en contract;

• Uitbouwen van strategische partnerships en nieuwe marktsegmenten;

• Bijdragen aan salesplannen, marktbenadering en commerciële campagnes;

• Zorgdragen voor een kwalitatief gevulde en realistische salespipeline;

• Vertegenwoordigen van Aumatics tijdens klantbijeenkomsten, evenementen en beurzen.

Wie ben jij?

Je bent een ervaren commerciële professional die niet afwacht totdat een lead binnenkomt.

Je vindt het leuk om zelf kansen te creëren en hebt voldoende senioriteit om op directie- en C-level als volwaardige gesprekspartner aan tafel te zitten. Je bent commercieel gedreven, maar begrijpt dat succesvolle Enterprise-sales draait om vertrouwen, inhoud en relaties voor de lange termijn. Je hoeft niet zelf de technisch specialist te zijn. Wél dat je voldoende kennis van IT en cybersecurity hebt om de juiste vragen te stellen, kansen te herkennen en onze specialisten op het juiste moment aan tafel te brengen. Je bent ondernemend, zelfstandig en resultaatgericht. Targets zie je niet als iets wat je opgelegd krijgt, maar als een logisch onderdeel van een commerciële functie.

Verder heb je

• Minimaal HBO werk- en denkniveau;

• Ruime relevante ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen IT, Managed Services, Cloud en/of Cybersecurity;

• Aantoonbare ervaring met het zelfstandig genereren en binnenhalen van new business;

• Ervaring met complexe en langere salestrajecten binnen de Enterprise-markt;

• Een relevant zakelijk netwerk en het vermogen dit netwerk verder uit te bouwen;

• Ervaring met het voeren van gesprekken op management-, directie- en C-level;

• Een sterk commercieel inzicht en goede onderhandelingsvaardigheden;

• Het vermogen om technische dienstverlening te vertalen naar concrete businesswaarde;

• Een proactieve en ondernemende instelling;

• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wie zijn wij?

Aumatics is specialist in Managed IT en Cybersecurity voor organisaties waar continuïteit en veiligheid van cruciaal belang zijn.

Vanuit onze vestiging in Zoetermeer werken we voor organisaties met complexe IT-omgevingen, waaronder productiebedrijven, overheidsorganisaties, nutsbedrijven en organisaties binnen de financiële dienstverlening.

Onze klanten kiezen voor ons vanwege onze technische expertise, pragmatische aanpak en persoonlijke betrokkenheid. We kennen onze klanten, begrijpen hun omgeving en kijken verder dan alleen de techniek.

Sinds 2023 is Aumatics onderdeel van Hallo. Daarmee combineren we de korte lijnen, specialistische kennis en het ondernemerschap van Aumatics met de schaal en expertise van een grotere landelijke IT-organisatie.

Wat bieden wij jou?

Bij een senior commerciële functie hoort wat ons betreft ook de ruimte om daadwerkelijk te ondernemen.

Daarom bieden wij jou:

• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om jouw markt en klantenportefeuille op te bouwen;

• Een commerciële sleutelpositie binnen onze Enterprise-organisatie;

• Een aantrekkelijk salaris passend bij jouw ervaring en senioriteit;

• Salaris: 6.500 - 8.000 euro bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring, op basis van 40 uur per week;

• Een leaseauto;

• Laptop en communicatievergoeding;

• Een goede pensioenregeling;

• Ruimte voor opleiding, ontwikkeling en relevante certificeringen;

• Directe samenwerking met onze technische specialisten en consultants;

• Een professionele maar informele werkomgeving met korte lijnen;

• En natuurlijk de teamuitjes, gezamenlijke lunches en vrijdagmiddagborbel in onze eigen Aumatics-bar.

Maar belangrijker: je krijgt bij ons de ruimte om écht new business te bouwen en daarmee zichtbaar bij te dragen aan de verdere groei van Aumatics.

Groei jij met ons mee?

Heb jij een sterk commercieel netwerk, weet jij deuren te openen binnen de Enterprise-markt en krijg je energie van het ontwikkelen van nieuwe klanten? Dan maken we graag kennis met je.

[e-mail]

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.