Senior New Business Lead – Cloud & C-Level NL

Uniserver; Alkmaar; Hybrid; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

30% bonus bij 100% target

Lease-overstapregeling

36–40 uur per week

25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld

Extra vakantiedagen bij kopen

Pensioenregeling

Laptop en telefoon naar keuze

Hybride werken

Dagelijks gratis lunch op kantoor inAl

Job summary

Uniserver zoekt een Accountmanager New Business die relaties opbouwt voor de lange termijn in de Nederlandse markt. Je spreekt met CIO's, CTO's en directie en ontwikkelt kansen die kunnen uitgroeien tot langdurige contracten.

Je beheert een sterke pipeline en werkt samen met technische specialisten en Delivery Architects om passende oplossingen te ontwikkelen en te positioneren. Je doel is waarde leveren op lange termijn, niet enkel een snelle deal.

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar ervaring in business development of complexe B2B-sales.
• Ervaring binnen IT, cloud, hosting, infrastructuur of managed services.
• Aantoonbaar relaties opgebouwd met directieleden en C-level beslissers.
• Een relevant netwerk binnen Nederlandse marktsegmenten.
• Ervaring met grote enterprise-organisaties en complexe besluitvorming.
• Comfortabel met lange verkoopcycli.
• Rijbewijs B.
• Salesforce-ervaring en kennis van cloudinfrastructuur is mooi meegenomen.

Responsibilities

• Je bouwt nieuwe relaties op bij grote Nederlandse organisaties.
• Je opent deuren op directie- en C-level.
• Je ontwikkelt contacten tot concrete commerciële kansen.
• Je bouwt en beheert een sterke pipeline met grote opportunities.
• Je begeleidt complexe verkooptrajecten van eerste gesprek tot overeenkomst.
• Je verkoopt op waarde en op de lange termijn, niet op de snelle deal.
• Je brengt verschillende beslissers binnen een organisatie bij elkaar.
• Je werkt samen met technische specialisten en Delivery Architects om een passende oplossing te ontwikkelen.
• Je positioneert het private cloudplatform van Uniserver en, waar van toepassing, de dienstverlening van onze partners.
• Je onderhandelt over commerciële afspraken en langlopende contracten.
• Je houdt je pipeline en activiteiten goed bij in Salesforce.
• Na het sluiten van een nieuwe klant zorg je voor een goede overdracht naar Customer Success.

Skills

Netwerken

C-level gesprekken

Sales pipeline

Onderhandelen

Nederlandse marktkennis

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Salesforce

Job description

Uniserver zoekt een Accountmanager New Business die relaties opbouwt voor de lange termijn in de Nederlandse markt. Je spreekt met CIO's, CTO's en directie en ontwikkelt kansen die kunnen uitgroeien tot langdurige contracten.

Je beheert een sterke pipeline en werkt samen met technische specialisten en Delivery Architects om passende oplossingen te ontwikkelen en te positioneren. Je doel is waarde leveren op lange termijn, niet enkel een snelle deal.