Accountmanager New Business

Uniserver; Alkmaar; Hybrid; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

30% bonus bij 100% target

Lease-overstapregeling

36–40 uur per week

25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld

Extra vakantiedagen bij kopen

Pensioenregeling

Laptop en telefoon naar keuze

Hybride werken

Dagelijks gratis lunch op kantoor inAl

Job summary

Uniserver zoekt een Accountmanager New Business die relaties opbouwt voor de lange termijn in de Nederlandse markt. Je spreekt met CIO's, CTO's en directie en ontwikkelt kansen die kunnen uitgroeien tot langdurige contracten.

Je beheert een sterke pipeline en werkt samen met technische specialisten en Delivery Architects om passende oplossingen te ontwikkelen en te positioneren. Je doel is waarde leveren op lange termijn, niet enkel een snelle deal.

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar ervaring in business development of complexe B2B-sales.
• Ervaring binnen IT, cloud, hosting, infrastructuur of managed services.
• Aantoonbaar relaties opgebouwd met directieleden en C-level beslissers.
• Een relevant netwerk binnen Nederlandse marktsegmenten.
• Ervaring met grote enterprise-organisaties en complexe besluitvorming.
• Comfortabel met lange verkoopcycli.
• Rijbewijs B.
• Salesforce-ervaring en kennis van cloudinfrastructuur is mooi meegenomen.

Responsibilities

• Je bouwt nieuwe relaties op bij grote Nederlandse organisaties.
• Je opent deuren op directie- en C-level.
• Je ontwikkelt contacten tot concrete commerciële kansen.
• Je bouwt en beheert een sterke pipeline met grote opportunities.
• Je begeleidt complexe verkooptrajecten van eerste gesprek tot overeenkomst.
• Je verkoopt op waarde en op de lange termijn, niet op de snelle deal.
• Je brengt verschillende beslissers binnen een organisatie bij elkaar.
• Je werkt samen met technische specialisten en Delivery Architects om een passende oplossing te ontwikkelen.
• Je positioneert het private cloudplatform van Uniserver en, waar van toepassing, de dienstverlening van onze partners.
• Je onderhandelt over commerciële afspraken en langlopende contracten.
• Je houdt je pipeline en activiteiten goed bij in Salesforce.
• Na het sluiten van een nieuwe klant zorg je voor een goede overdracht naar Customer Success.

Skills

Netwerken

C-level gesprekken

Sales pipeline

Onderhandelen

Nederlandse marktkennis

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Salesforce

Job description

Een grote organisatie overtuig je niet in één gesprek. Zeker niet als het gaat over de cloudomgeving waarop bedrijfskritische IT draait.

Daarom zoeken we bij Uniserver geen verkoper die vooral voor de snelle deal gaat. We zoeken een Accountmanager New Business die relaties opbouwt voor de lange termijn. Iemand die makkelijk aan tafel komt bij directie en C-level, begrijpt wat er binnen een organisatie speelt en stap voor stap werkt aan grote commerciële kansen. Je richt je volledig op de Nederlandse markt. Daar bouw je relaties op met grote organisaties en ontwikkel je kansen die kunnen uitgroeien tot langdurige contracten.

Als Accountmanager New Business ontwikkel je nieuwe relaties voor Uniserver. Je spreekt met CIO's, CTO's, IT-directeuren en andere senior beslissers en bouwt vanuit die contacten aan nieuwe business. Onze verkooptrajecten zijn inhoudelijk en kunnen lang duren. Dat past bij jou. Je wilt eerst begrijpen wat een organisatie nodig heeft, wie er betrokken zijn en waar Uniserver waarde kan toevoegen. Het doel is niet om zo snel mogelijk een contract te laten tekenen. Het doel is om de juiste organisaties aan Uniserver te verbinden en relaties op te bouwen die jaren meegaan.

Je krijgt daarbij veel vrijheid. We verwachten dat je zelf je netwerk inzet, nieuwe deuren opent en commerciële kansen creëert.

Dit worden jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Je bouwt nieuwe relaties op bij grote Nederlandse organisaties.
• Je opent deuren op directie- en C-level.
• Je ontwikkelt contacten tot concrete commerciële kansen.
• Je bouwt en beheert een sterke pipeline met grote opportunities.
• Je begeleidt complexe verkooptrajecten van eerste gesprek tot overeenkomst.
• Je verkoopt op waarde en op de lange termijn, niet op de snelle deal.
• Je brengt verschillende beslissers binnen een organisatie bij elkaar.
• Je werkt samen met onze technische specialisten en Delivery Architects om een passende oplossing te ontwikkelen.
• Je positioneert het private cloudplatform van Uniserver en, waar van toepassing, de dienstverlening van onze partners.
• Je onderhandelt over commerciële afspraken en langlopende contracten.
• Je houdt je pipeline en activiteiten goed bij in Salesforce.
• Na het sluiten van een nieuwe klant zorg je voor een goede overdracht naar Customer Success.

Jouw markt

Je richt je alleen op organisaties in Nederland. Internationale of Europese uitbreiding is geen onderdeel van deze functie. Afhankelijk van je ervaring en netwerk kun je actief zijn binnen bijvoorbeeld Finance, Bouw & Industrie, Retail, Energie & Nuts, Centrale Overheid, ZBO's of grote Enterprise-organisaties. We kijken daarbij nadrukkelijk naar waar jij al sterke relaties hebt. Een relevant C-level netwerk en kennis van een bepaalde sector zijn voor ons daarom belangrijke pluspunten.

Wanneer ben je succesvol?

Succes in deze functie gaat verder dan het aantal afspraken dat je maakt. We zoeken iemand die duurzame commerciële relaties ontwikkelt en daar uiteindelijk grote contracten uit haalt. Denk aan meerjarige overeenkomsten met een looptijd van minimaal vier jaar en een contractwaarde vanaf ongeveer €75.000.

MRR en de ontwikkeling van je pipeline spelen een belangrijke rol in je commerciële doelstellingen.

Bij het behalen van 100% van je doelstelling kun je een bonus van 30% van je jaarsalaris verdienen. Presteer je boven 100%, dan stopt de regeling daar niet: de bonus loopt boven je target door.

De precieze targetafspraken maken we vooraf duidelijk met je.

Je staat er niet alleen voor

Uniserver heeft een commerciële organisatie van ongeveer 25 collega's. De kennis en expertise die nodig zijn om grote trajecten te winnen zijn aanwezig. Je werkt onder andere samen met technische specialisten, Delivery Architects en andere commerciële collega's.

Maar het openen van deuren en het ontwikkelen van nieuwe C-level relaties is jouw verantwoordelijkheid. We verwachten niet dat marketing jouw agenda vult met leads. Jij brengt je netwerk, commerciële nieuwsgierigheid en ondernemerschap mee en zorgt zelf dat nieuwe kansen ontstaan.

Wij zorgen vervolgens dat de juiste expertise aansluit om samen van een kans een sterke propositie te maken.

Uniserver bouwt aan de grootste soevereine cloud van Nederland. We bieden een private cloudplatform waarop organisaties hun kritische IT-landschap kunnen draaien.

Dat betekent dat je geen eenvoudige standaardoplossing verkoopt. Je praat met organisaties over onderwerpen die belangrijk zijn voor hun continuïteit, veiligheid en toekomst.

Onze dienstverlening richting eindklanten wordt daarnaast vaak samen met gespecialiseerde partners geleverd. Jij moet daarom verschillende belangen kunnen verbinden en zowel de technische als zakelijke waarde van een oplossing begrijpelijk kunnen maken.

Dit breng je mee

Je bent commercieel sterk, maar vooral goed in relaties. Je begrijpt dat vertrouwen bij grote organisaties tijd kost en vindt het interessant om een kans over een langere periode te ontwikkelen.

Daarnaast zoeken we iemand die:

• minimaal hbo werk- en denkniveau heeft;
• minimaal 5 jaar ervaring heeft in business development of complexe B2B-sales;
• ervaring heeft binnen IT, cloud, hosting, infrastructuur of managed services;
• aantoonbaar relaties heeft opgebouwd met directieleden en C-level beslissers;
• een relevant netwerk heeft binnen één of meerdere Nederlandse marktsegmenten;
• ervaring heeft met grote enterprise-organisaties en complexe besluitvorming;
• comfortabel is met lange verkoopcycli;
• zelfstandig nieuwe commerciële kansen kan creëren;
• strategische gesprekken kan voeren én een traject commercieel kan afronden;
• uitstekend Nederlands en goed Engels spreekt;
• ondernemend is en verantwoordelijkheid neemt voor zijn of haar eigen markt;
• beschikt over rijbewijs B.
• Ervaring met Salesforce, cloudinfrastructuur en complexe aanbestedings- of offertetrajecten is mooi meegenomen.

Je krijgt een commerciële rol met veel vrijheid en ruimte om zelf je markt en relaties op te bouwen.

Daarbij bieden we:

• een bonusregeling van 30% van je jaarsalaris bij 100% target, die boven 100% verder doorloopt;
• mogelijkheid om gebruik te maken van onze lease-overstapregeling;
• een werkweek van 36 tot 40 uur;
• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld;
• de mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen;
• een pensioenregeling;
• laptop en telefoon naar keuze;
• hybride werken;
• dagelijks gratis lunch op ons kantoor in Alkmaar;
• veel vrijheid en verantwoordelijkheid;
• directe toegang tot ervaren technische en commerciële collega's.

Past deze rol bij jou?

Deze functie past bij je als je liever één sterke relatie voor meerdere jaren opbouwt dan tien snelle deals probeert te sluiten. Je kent de wereld van complexe IT, weet hoe je op C-level binnenkomt en krijgt energie van grote commerciële trajecten. Je hebt geen marketingmachine nodig om je agenda te vullen: je weet zelf waar kansen liggen en hoe je de juiste mensen aan tafel krijgt.

Herken je jezelf hierin? Dan maken we graag kennis.

Uniserver gelooft in een inclusieve werkomgeving en nodigt iedereen uit om te solliciteren, ongeacht achtergrond, gender of cultuur.