Senior Business Development Manager: Water | Barendrecht

ICT Group; Barendrecht; Hybrid; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Salarisrange: €80.000–€120.000

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Variabele bonus

Vakantiegeld: 8%

29 vakantiedagen

Internetvergoeding: €50 netto/md

Telefoonregeling: €675 budget

Thuiswerkplek budget

Vitaliteit: sportabonnement

Hybride werkvorm

Pensioen

Opleidingen via ICT Academy

Boekenbudget: €150/jaar

Job summary

ICT Group is op zoek naar een senior business development manager in de watersector. Je bent verantwoordelijk voor new business bij waterschappen en drinkwaterbedrijven en werkt direct in de markt met het juiste team en verhaal.

Je beheert relaties, raakt markttrends aan en wint tenders met onze tenderdesk. Een pre is ervaring met de watersector en affiniteit met techniek; HBO-niveau is vereist en thuis werken is mogelijk in een hybride model.

Qualifications

• Ruime, aantoonbare commerciële ervaring met het verkopen van complexe automatiserings- en softwareprojecten in de watersector en procesautomatisering.
• Affiniteit met techniek (besturing, PLC/SCADA, OT, data) is vereist.
• Begrip van tendermarkt en bereidheid om snel te verdiepen.
• Sterk in consultative selling en communiceren op bestuurlijk/directieniveau.
• Zelfstandig, proactief en gedreven: kansen herkennen en benutten.
• HBO werk- en denkniveau.
• Woonplaats in Brabant/Zuidwest-Nederland is een pre.

Responsibilities

• Actief bezoeken van waterschappen en drinkwaterbedrijven om netwerk te onderhouden en te vertellen waar ICT Group aan werkt.
• Vroegtijdig herkennen waar tenders komen en beoordelen of onze propositie tractie heeft.
• Consultative selling: doorvragen naar de behoefte en vertalen naar dienstverlening.
• Tenders en aanbestedingstrajecten commercieel trekken en zorgen voor het juiste team en kwaliteit.
• Uitbouwen van positie in drinkwatermarkt en openen van industriewater.
• Salesplannen opstellen en omzettargets realiseren.
• Meedenken over data-gestuurd waterbeheer en innovatieve oplossingen.
• Als MT-lid van de unit meebeslissen over strategie en marktontwikkelingen.
• Samenwerken met projectteams en delivery voor klantgerichte oplossingen.

Skills

Commerciële ervaring

Technische affiniteit

Consultative selling

Proactief handelen

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

In het kort

Als senior business development manager binnen het ons waterdomein, ben jij hét commerciële gezicht van ICT Group richting waterschappen en drinkwaterbedrijven. Je bent zelfstandig verantwoordelijk voor new business in de watermarkt en werkt vanaf dag één in de markt. Je bouwt en onderhoudt relaties, hoort wat er speelt bij klanten, vertaalt dat naar onze dienstverlening en zorgt dat wij op het juiste moment, met het juiste team en het juiste verhaal klaarstaan als een klant naar de markt gaat.Belangrijk om te weten: de watersector is een tendermarkt. Je beïnvloedt aan de voorkant, je voert de gesprekken bij de klant, maar het grootste deel van de business komt uiteindelijk via aanbestedingen. Je moet dus plezier hebben in beide: de relatie opbouwen én een tender winnend maken samen met onze tenderdesk. De standplaats van deze rol is flexibel tussen onze kantoren in Woerden, Bergen op Zoom, en Barendrecht.

Dit vind je leuk om te doen

• Actief bezoeken van waterschappen en drinkwaterbedrijven om het netwerk te onderhouden, te horen wat er speelt en te vertellen waar ICT Group aan werkt en welke ontwikkelingen eraan komen
• Vroegtijdig in beeld krijgen waar en wanneer klanten met een voor ons interessante tender komen, en beoordelen of onze propositie daar echt tractie heeft
• Consultative selling: in gesprek met de klant doorvragen op de werkelijke behoefte en vertalen wat dit betekent voor onze dienstverlening – en bepalen welke expert je moet meenemen voor de verdieping
• Commercieel trekken van tenders en aanbestedingstrajecten: zorgen dat het juiste team staat en dat we het onderscheidende verhaal neerzetten. Onze Tenderdesk bewaakt het proces, de planning en de kwaliteit van het tenderdocument; jij zorgt dat de juiste mensen uit de organisatie aansluiten en dat de inhoud klopt
• Uitbouwen van onze positie in de drinkwatermarkt en openen van de markt voor industriewater
• Opstellen van salesplannen, individueel en samen met het salesteam en consultants, en realiseren van je omzettargets
• Meedenken op conceptueel niveau over data-gestuurd waterbeheer en innovatieve oplossingen aandragen
• Als lid van het MT van de unit meesturen op strategie, marktontwikkelingen en de invulling van het team
• Samenwerken met projectteams en delivery om klantgerichte oplossingen daadwerkelijk te realiseren

Hier herken je jezelf in

• Ruime, aantoonbare commerciële ervaring met het verkopen van complexe automatiserings- en softwareprojecten – in de watersector, in de procesautomatisering of in industriële automatisering
• Affiniteit met de techniek (besturing, PLC/SCADA, OT, data) is een must; kennis van het waterdomein is een sterke pre maar kun je bij ons leren
• Je begrijpt hoe een tendermarkt werkt, of bent bereid je daar snel in te verdiepen
• Sterk in consultative selling en in staat om effectief te communiceren tot bestuurlijk en directieniveau
• Zelfstandig, proactief en gedreven: je creëert en benut strategische commerciële kansen zonder dat iemand je daarop hoeft aan te sturen
• Hbo werk- en denkniveau
• Je werkt graag regelmatig op kantoor; een woonplaats in Brabant/Zuidwest-Nederland is een pre

Ben je ooit begonnen in de engineering en daarna doorgegroeid in sales, of heb je als projectsales jarenlang in de procesautomatisering gewerkt? Dan is dit precies de rol waarin jij het verschil maakt.

Wie zijn wij?

Als ervaren leverancier van oplossingen voor industriële technologie wil ICT Group de wereld elke dag een stap slimmer maken. Onze toegewijde technische professionals voorzien klanten van diensten op het gebied van consultancy, softwareontwikkeling, projectmatige oplossingen en managed services.

Wat bieden wij?

• Salarisrange: een on-target jaarsalaris van 80.000 tot 120.000 euro.
• Leaseauto of mobiliteitsbudget: kies wat bij jou past
• Variabele bonus: een bonus op basis van prestaties
• Vakantiegeld: 8% van je bruto jaarsalaris uitbetaald in mei
• 29 vakantiedagen: met de mogelijkheid om tot 9 dagen bij of te verkopen
• Internetvergoeding: € 50,- netto per maand
• Telefoonregeling: een budgetvan € 675,- voor de aanschaf van een telefoon
• Thuiswerkplek: budget om je werkplek thuis in te richten
• Vitaliteit: fiscaal voordeel op je sportabonnement
• Hybride werkvorm: een goede balans tussen thuiswerken en samenwerken op locatie
• Pensioen: deelname in onze collectieve pensioenregeling
• Opleidingen: blijf leren via onze ICT Academy
• Boekenbudget: € 150,- per jaar voor vakliteratuur