Senior Business Development Manager: Water

ICT Group; Barendrecht; Hybrid; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Variabele bonus

8% vakantiegeld

29 vakantiedagen

Internetvergoeding €50,- per maand

Telefoonregeling €675,-

Thuiswerkplek budget

Vitaliteit: sportabonnement voordeel

Hybride werkvorm

Pensioen

ICT Academy opleidingen

Boekenbudget €150,- per jaar

Job summary

ICT Group zoekt een Senior Business Development Manager voor Water. Je bent hét commerciële gezicht richting waterschappen en drinkwaterbedrijven en verantwoordelijk voor new business in de watermarkt.

Je bouwt relaties, vertaalt klantbehoeften naar onze dienstverlening en zet samen met de tenderdesk winnende proposities neer. Je standplaats is flexibel tussen Woerden, Barendrecht en Bergen op Zoom en je combineert relatieopbouw met strategische tenderactiviteiten, met een duidelijke focus op

Qualifications

• Ruime commerciële ervaring met verkoop van complexe automatiserings- en softwareprojecten in de watersector.
• Affiniteit met techniek (besturing, OT, data) is een must en waterspecifieke kennis is plus.
• Sterke vaardigheden in consultative selling en communicatie op bestuur/ Directieniveau.

Responsibilities

• Actief bezoeken van waterschappen en drinkwaterbedrijven om het netwerk te onderhouden.
• Vroegtijdig signaleren van tenderkansen en beoordelen of de propositie tractie heeft.
• Lead commerciële gesprekken, vertaal klantbehoeften naar ICT-oplossingen en zet team in.
• Coördineren met Tenderdesk voor planning en kwaliteit van tenderdocumenten.
• Uitbouwen van positie in drinkwater en openen van industriewater markt.

Skills

Sales leadership

Consultative selling

Relationship building

Tender management

Strategic planning

Water sector knowledge

Negotiation

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

PLC/SCADA/OT

Job description

Als Senior Business Development Manager: Water binnen het ons waterdomein, ben jij hét commerciële gezicht van ICT Group richting waterschappen en drinkwaterbedrijven. Je bent zelfstandig verantwoordelijk voor new business in de watermarkt en werkt vanaf dag één in de markt. Je bouwt en onderhoudt relaties, hoort wat er speelt bij klanten, vertaalt dat naar onze dienstverlening en zorgt dat wij op het juiste moment, met het juiste team en het juiste verhaal klaarstaan als een klant naar de markt gaat.

Belangrijk om te weten: de watersector is een tendermarkt. Je beïnvloedt aan de voorkant, je voert de gesprekken bij de klant, maar het grootste deel van de business komt uiteindelijk via aanbestedingen. Je moet dus plezier hebben in beide: de relatie opbouwen én een tender winnend maken samen met onze tenderdesk. De standplaats van deze rol is flexibel tussen onze kantoren in Woerden, Bergen op Zoom, en Barendrecht.

In het kort

Water, infrastructuur en energie zijn primaire levensbehoeften. Tegelijk raken deze markten aan grote maatschappelijke thema's als klimaatverandering, watervervuiling, netcongestie en mobiliteit. Installaties en infrastructuursystemen moeten zorgen voor maximale veiligheid, duurzaamheid en betrouwbaarheid van ons (drink)water, en van onze wegen, bruggen, tunnels, sluizen en het energienet.

Onze unit Water, Infra & Energie (ruim 80 collega's) ontwikkelt en implementeert oplossingen als PLC/SCADA/DCS-besturingen, Digital Twins, IoT, AI en geavanceerde data-analytics. In de watermarkt zijn wij een leidende partner van waterschappen en drinkwaterbedrijven.

Een paar voorbeelden van wat we de afgelopen jaren hebben neergezet:

• Standaarden voor automatisering van waterzuiveringen – inmiddels de basis voor nieuwbouw en vervanging van besturingen bij meerdere waterschappen.
• Volledige ombouw van alle waterzuiveringen van Hoogheemraadschap van Rijnland.
• Data-gestuurd zuiveren – hoe creëren we met data de zuivering van de toekomst?
• Een nieuw hoofdpostsysteem voor het op afstand bedienen en beheren van rioolgemalen, ontwikkeld in samenwerking met zes waterschappen tegelijk – een unieke stap in een sector waar elk waterschap van oudsher zijn eigen koers vaart.

De drinkwatermarkt en de markt voor industriewater zijn de groeimarkten waar wij de komende jaren fors op willen inzetten. Daar kom jij in beeld.

Dit vind je leuk om te doen

• Actief bezoeken van waterschappen en drinkwaterbedrijven om het netwerk te onderhouden, te horen wat er speelt en te vertellen waar ICT Group aan werkt en welke ontwikkelingen eraan komen
• Vroegtijdig in beeld krijgen waar en wanneer klanten met een voor ons interessante tender komen, en beoordelen of onze propositie daar echt tractie heeft
• Consultative selling: in gesprek met de klant doorvragen op de werkelijke behoefte en vertalen wat dit betekent voor onze dienstverlening – en bepalen welke expert je moet meenemen voor de verdieping
• Commercieel trekken van tenders en aanbestedingstrajecten: zorgen dat het juiste team staat en dat we het onderscheidende verhaal neerzetten. Onze Tenderdesk bewaakt het proces, de planning en de kwaliteit van het tenderdocument; jij zorgt dat de juiste mensen uit de organisatie aansluiten en dat de inhoud klopt
• Uitbouwen van onze positie in de drinkwatermarkt en openen van de markt voor industriewater
• Opstellen van salesplannen, individueel en samen met het salesteam en consultants, en realiseren van je omzettargets
• Meedenken op conceptueel niveau over data-gestuurd waterbeheer en innovatieve oplossingen aandragen
• Als lid van het MT van de unit meesturen op strategie, marktontwikkelingen en de invulling van het team
• Samenwerken met projectteams en delivery om klantgerichte oplossingen daadwerkelijk te realiseren

Hier herken je jezelf in

• Ruime, aantoonbare commerciële ervaring met het verkopen van complexe automatiserings- en softwareprojecten – in de watersector, in de procesautomatisering of in industriële automatisering
• Affiniteit met de techniek (besturing, PLC/SCADA, OT, data) is een must; kennis van het waterdomein is een sterke pre maar kun je bij ons leren
• Je begrijpt hoe een tendermarkt werkt, of bent bereid je daar snel in te verdiepen
• Sterk in consultative selling en in staat om effectief te communiceren tot bestuurlijk en directieniveau
• Zelfstandig, proactief en gedreven: je creëert en benut strategische commerciële kansen zonder dat iemand je daarop hoeft aan te sturen
• Hbo werk- en denkniveau
• Je werkt graag regelmatig op kantoor; een woonplaats in Brabant/Zuidwest-Nederland is een pre

Ben je ooit begonnen in de engineering en daarna doorgegroeid in sales, of heb je als projectsales jarenlang in de procesautomatisering gewerkt? Dan is dit precies de rol waarin jij het verschil maakt.

Wie zijn wij?

Als ervaren leverancier van oplossingen voor industriële technologie wil ICT Group de wereld elke dag een stap slimmer maken. Onze toegewijde technische professionals voorzien klanten van diensten op het gebied van consultancy, softwareontwikkeling, projectmatige oplossingen en managed services.

Wat bieden wij

• Salarisrange: een on-target jaarsalaris van 80.000 tot 120.000 euro.
• Leaseauto of mobiliteitsbudget: kies wat bij jou past
• Variabele bonus: een bonus op basis van prestaties
• Vakantiegeld: 8% van je bruto jaarsalaris uitbetaald in mei
• 29 vakantiedagen: met de mogelijkheid om tot 9 dagen bij of te verkopen
• Internetvergoeding: € 50,- netto per maand
• Telefoonregeling: een budget van € 675,- voor de aanschaf van een telefoon
• Thuiswerkplek: budget om je werkplek thuis in te richten
• Vitaliteit: fiscaal voordeel op je sportabonnement
• Hybride werkvorm: een goede balans tussen thuiswerken en samenwerken op locatie
• Pensioen: deelname in onze collectieve pensioenregeling
• Opleidingen: blijf leren via onze ICT Academy
• Boekenbudget: € 150,- per jaar voor vakliteratuur