Senior Business Development Manager-Overheid

Tata Consultancy Services; Amsterdam; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Tata Consultancy Services zoekt een ervaren Business Development Director/Manager om het klantenbestand binnen de Nederlandse publieke sector uit te breiden. Je identificeert nieuwe logo's, bouwt proactieve klantrelaties op en leidt commerciële trajecten van acquisitie tot sluiting.

Het gaat om een senior rol met minimaal 15 jaar BD-ervaring in de publieke sector, een bewezen dealsportefeuille en een sterk netwerk (C-level minus 1). Vereisten: HBO/WO-diploma en vloeiend NL en Engels.

Qualifications

• Minimaal 15 jaar aantoonbare ervaring als BD manager/director binnen de publieke sector.
• Track record van deals van minimaal €10 miljoen.
• Vloeiend Nederlands en Engels.
• Netwerk binnen de publieke sector (C-level minus 1).
• Relevante HBO/WO-opleiding.

Responsibilities

• Identificeren en binnenhalen van nieuwe klanten in de publieke sector.
• Opbouwen van proactieve klantrelaties en ontwikkeling van waardeproposities.
• Plannen en uitvoeren van commerciële trajecten.
• Ontwikkelen en beheren van een sterke opportunity pipeline.
• Samenwerken met interne teams om proposities voor klanten te ontwikkelen.
• Leiden van RFI/RFP/tendertrajecten en afstemmen met de organisatie.
• Winnen en laten groeien van nieuwe klantrelaties.

Skills

Bedrijfsgroei / sales

Stakeholder management

Commerciële vaardigheden

Communicatie

Klantrelaties

Onderhandelen

Education

HBO-/WO-opleiding

Job description

Tata Consultancy Services (TCS) (BSE: 532540, NSE: TCS) is wereldwijd de voorkeurspartner op het gebied van digitale transformatie en technologie voor toonaangevende organisaties. Sinds de oprichting in 1968 hanteert TCS de hoogste standaarden op het gebied van innovatie, technische excellentie en klantenservice.

Geworteld in het erfgoed van de Tata Group richt TCS zich op het creëren van langetermijnwaarde voor haar klanten, investeerders, medewerkers en de samenleving als geheel. Met een hooggekwalificeerde workforce van meer dan 580.000 medewerkers, actief in 55 landen en 202 service delivery centers wereldwijd, is TCS erkend als topwerkgever op zes continenten. Dankzij het vermogen om nieuwe technologieën snel toe te passen en op te schalen, heeft TCS duurzame samenwerkingsverbanden opgebouwd met haar klanten. Deze partnerships helpen organisaties zich te ontwikkelen tot blijvend adaptieve ondernemingen. Veel van deze relaties bestaan al tientallen jaren en hebben elke technologische cyclus doorstaan — van mainframes in de jaren zeventig tot Artificial Intelligence vandaag.

TCS is sponsor van 14 van ’s werelds meest prestigieuze marathons en uithoudingsevenementen, waaronder de TCS New York City Marathon, de TCS London Marathon en de TCS Sydney Marathon, met een sterke focus op gezondheid, duurzaamheid en maatschappelijke betrokkenheid.

Vanwege groei is TCS op zoek naar uitbreiding binnen het Business Development team.

Functieomschrijving

Als Business Development Director/Manager ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business en het uitbreiden van ons klantenbestand binnen de Public Sector.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren en binnenhalen van nieuwe klanten (“new logos”) binnen de Public Sector.
• Opbouwen van proactieve klantrelaties en ontwikkelen van waardeproposities.
• Plannen en uitvoeren van commerciële trajecten.
• Ontwikkelen en beheren van een sterke opportunity pipeline.
• Samenwerken met interne teams om de juiste proposities voor klanten te ontwikkelen.
• Initiëren en organiseren van gesprekken met key stakeholders bij klanten en prospects.
• Genereren van leads en creëren van nieuwe businesskansen.
• Leiden van RFI/RFP/tendertrajecten en zorgen voor afstemming met de interne TCS-organisatie.
• Winnen, stabiliseren en laten groeien van nieuwe klantrelaties.
• Onderhouden van contact met adviseurs, analisten en technologie- en businesspartners om marktzichtbaarheid te vergroten.
• Minimaal 15 jaar aantoonbare ervaring als Business Development Manager/Director binnen de Centrale Overheid.
• Aantoonbare track record in het sluiten van deals van minimaal €10 miljoen, binnen bijvoorbeeld:
• ICT & BPO-dienstverlening.
• Sterke communicatieve en commerciële vaardigheden.
• Passie om klanten te helpen bij het oplossen van complexe vraagstukken.
• Beschikt over een relevant netwerk binnen de Public Sector (C-level minus 1).

Gewenste achtergrond

• Een afgeronde HBO- of WO-opleiding.
• Minimaal 15 jaar Business Development ervaring binnen de Nederlandse Public Sector.
• Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Overige informatie

Binnen de grenzen van redelijkheid en billijkheid kan de werkgever andere werkzaamheden opdragen indien de bedrijfsvoering dit vereist.

Privacyverklaring

Tata Consultancy Services (TCS) is een werkgever die gelijke kansen biedt. Wij zijn ervan overtuigd dat een divers personeelsbestand essentieel is voor ons succes. Wervingsbeslissingen worden altijd genomen op basis van de vaardigheden, competenties, ervaring en potentiële geschiktheid van de kandidaat voor de beschikbare functie.