Senior Business Development Manager-Overheid

Tata Consultancy Services Limited; Amsterdam; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Tata Consultancy Services Ltd in Amsterdam zoekt een ervaren Business Development Director/Manager om het klantportfolio binnen de publieke sector uit te bouwen en nieuwe logos te winnen. U rapporteert aan de BD-leiding en bouwt proactieve relaties op met key stakeholders, leidt RFI/RFP-trajecten en zorgt voor een robuuste opportunity pipeline.

U beschikt over minimaal 15 jaar BD-ervaring binnen de Nederlandse publieke sector, uitstekende communicatieve vaardigheden en een sterk netwerk.

Qualifications

• Minimaal 15 jaar ervaring in BD/Directie binnen de Nederlandse publieke sector.
• Aantoonbaar succes in het sluiten van deals van minimaal €10 miljoen.
• Sterke communicatieve en commerciële vaardigheden.
• Netwerk binnen de publieke sector op C-level niveau.

Responsibilities

• Identificeren en binnenhalen van nieuwe klanten binnen de publieke sector.
• Opbouwen van proactieve klantrelaties en ontwikkelen van waardeproposities.
• Plannen en uitvoeren van commerciële trajecten en RFI/RFP/tenderprocessen.
• Ontwikkelen en beheren van een sterke opportunity pipeline.
• Samenwerken met interne teams om proposities af te stemmen en te realiseren.
• Leiden van gesprekken met key stakeholders bij klanten en prospects.
• Genereren van leads en creëren van nieuwe businesskansen.

Skills

Business development

Public sector

Deal closing

Communication skills

Sales skills

Public sector network

Dutch/English fluency

Education

HBO/WO degree

Job description

Over Tata Consultancy Services Ltd (TCS)

Tata Consultancy Services (TCS) (BSE: 532540, NSE: TCS) is wereldwijd de voorkeurspartner op het gebied van digitale transformatie en technologie voor toonaangevende organisaties. Sinds de oprichting in 1968 hanteert TCS de hoogste standaarden op het gebied van innovatie, technische excellentie en klantenservice.

Geworteld in het erfgoed van de Tata Group richt TCS zich op het creëren van langetermijnwaarde voor haar klanten, investeerders, medewerkers en de samenleving als geheel. Met een hooggekwalificeerde workforce van meer dan 580.000 medewerkers, actief in 55 landen en 202 service delivery centers wereldwijd, is TCS erkend als topwerkgever op zes continenten. Dankzij het vermogen om nieuwe technologieën snel toe te passen en op te schalen, heeft TCS duurzame samenwerkingsverbanden opgebouwd met haar klanten. Deze partnerships helpen organisaties zich te ontwikkelen tot blijvend adaptieve ondernemingen. Veel van deze relaties bestaan al tientallen jaren en hebben elke technologische cyclus doorstaan — van mainframes in de jaren zeventig tot Artificial Intelligence vandaag.

TCS is sponsor van 14 van ’s werelds meest prestigieuze marathons en uithoudingsevenementen, waaronder de TCS New York City Marathon, de TCS London Marathon en de TCS Sydney Marathon, met een sterke focus op gezondheid, duurzaamheid en maatschappelijke betrokkenheid.

Vanwege groei is TCS op zoek naar uitbreiding binnen het Business Development team.

Functieomschrijving

Als Business Development Director/Manager ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business en het uitbreiden van ons klantenbestand binnen de Public Sector.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren en binnenhalen van nieuwe klanten (“new logos”) binnen de Public Sector.
• Opbouwen van proactieve klantrelaties en ontwikkelen van waardeproposities.
• Plannen en uitvoeren van commerciële trajecten.
• Ontwikkelen en beheren van een sterke opportunity pipeline.
• Samenwerken met interne teams om de juiste proposities voor klanten te ontwikkelen.
• Initiëren en organiseren van gesprekken met key stakeholders bij klanten en prospects.
• Genereren van leads en creëren van nieuwe businesskansen.
• Leiden van RFI/RFP/tendertrajecten en zorgen voor afstemming met de interne TCS-organisatie.
• Winnen, stabiliseren en laten groeien van nieuwe klantrelaties.
• Onderhouden van contact met adviseurs, analisten en technologie- en businesspartners om marktzichtbaarheid te vergroten.

Kerncompetenties

• Minimaal 15 jaar aantoonbare ervaring als Business Development Manager/Director binnen de Centrale Overheid.
• Aantoonbare track record in het sluiten van deals van minimaal €10 miljoen, binnen bijvoorbeeld:
• ICT & BPO-dienstverlening.
• IT sourcing.
• ICT-projecten.
• Sterke communicatieve en commerciële vaardigheden.
• Passie om klanten te helpen bij het oplossen van complexe vraagstukken.
• Beschikt over een relevant netwerk binnen de Public Sector (C-level minus 1).

Gewenste achtergrond

• Een afgeronde HBO- of WO-opleiding.
• Minimaal 15 jaar Business Development ervaring binnen de Nederlandse Public Sector.
• Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Overige informatie

Binnen de grenzen van redelijkheid en billijkheid kan de werkgever andere werkzaamheden opdragen indien de bedrijfsvoering dit vereist.

Privacyverklaring

https://ibegin.tcs.com/iBegin/privacy-notice

Tata Consultancy Services (TCS) is een werkgever die gelijke kansen biedt. Wij zijn ervan overtuigd dat een divers personeelsbestand essentieel is voor ons succes. Wervingsbeslissingen worden altijd genomen op basis van de vaardigheden, competenties, ervaring en potentiële geschiktheid van de kandidaat voor de beschikbare functie.