Senior Business Development Manager

Pon; Barneveld; On-site; EUR 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Jaarlijkse bonus

IKB-regeling

34 verlofdagen

Hybride werken

Elektrische bedrijfsauto

Persoonlijk trainingsbudget

Pensioenregeling

Zilveren Kruis/ONVZ zorgverzekering

Kortingen Pon-producten

Job summary

Orion, onderdeel van Pon, zoekt een senior business development manager die eind-tot-eind commerciële trajecten vormgeeft met maatschappelijke impact in de energietransitie. Je bouwt langjarige relaties op, fungeert als strategisch partner voor CEO en klanten en ontwerpt contractmanagement op strategisch niveau.

Je stuurt een medior collega aan, vertaalt lange termijnvisie naar concrete kansen en werkt samen met diverse teams om oplossingen te leveren die aansluiten bij marktontwikkelingen.

Qualifications

• WO-master is vereist.
• Minimaal 8 jaar ervaring in business development/complex sales of vergelijkbare commerciële rollen.
• Aantoonbare trackrecord in het sluiten van complexe, meerjarige servicecontracten.
• Ervaring met consulting en/of verandermanagement is een pré.

Responsibilities

• Leiding geven aan een (medior) business development manager en coaching bieden.
• Acteren als strategisch gesprekspartner op directieniveau en langetermijnrelaties opbouwen.
• Ontwerpen en verbeteren van strategisch contractmanagement en realisatie van afgesproken prestaties.
• Omvangrijke bijdrage leveren aan marktverkenning en dienstverlening afstemmen op marktontwikkelingen.

Skills

Strategisch stakeholdermanagement

C-level relatieopbouw

Sales processen bouwen/verbeteren

Onderhandeling

Verandermanagement ervaring

Education

WO master

Job description

Als senior business development manager werk je aan end-to-end commerciële trajecten die direct impact hebben op de maatschappij en de energietransitie. Je bouwt niet alleen mee aan de groei van Orion, maar ook aan de verduurzaming van het openbaar vervoer, afval & recycling en de luchthavens.

Wat ga je doen

• Je speelt een cruciale rol in complexe, end-to-end sales trajecten. Je acteert als strategisch gesprekspartner op directieniveau (C-level) en bouwt een netwerk met langetermijnrelaties in de voor Orion relevante markten.
• Je gaat het strategisch contractmanagement binnen Orion ontwerpen, uitrollen en verbeteren. Denk aan het uitnutten van contracten, stroomlijnen van interne- en klantprocessen, het structureel realiseren van afgesproken prestaties en samen met klanten de samenwerking doorontwikkelen.
• Je vertaalt de langetermijnvisie van Orion naar concrete commerciële kansen en innovaties. Samen met je collega’s identificeer je marktontwikkelingen en zorg je dat onze dienstverlening hierop aansluit.
• Je geeft leiding aan een (medior) business development manager. Je voorziet hen van coaching, deelt jouw ervaring, helpt bij het doorgronden van complexe klantvragen en begeleidt hen proactief in hun professionele ontwikkeling.

Dit breng jij mee

• WO werk- en denkniveau. Het bezit van een universitaire master is een harde eis voor deze functie.
• Minimaal 8 jaar relevante werkervaring in business development, complexe sales of een andere commerciële en klantgerichte rol, met een bewezen trackrecord in het sluiten van complexe, meerjarige servicecontracten. Ervaring met consulting en/of verandermanagement is een pré.
• Je bent een strategisch en verbindend stakeholdermanager. Je bouwt graag duurzame, langdurige relaties op basis van vertrouwen. Je praat daarbij net zo makkelijk met onze CEO en klanten over de commerciële strategie, als met de monteurs in de werkplaats over de dagelijkse operatie. Je luistert goed en bouwt snel vertrouwen op, maar durft ook kritische vragen te stellen en scherp te onderhandelen.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het bouwen en verbeteren van (sales)processen. Je hebt in eerdere rollen bewezen dat je processen vanaf nul kunt opzetten en professionaliseren. Je haalt proactief input op bij stakeholders en durft, ook bij onvolledige informatie, onderbouwde besluiten te nemen en bent in staat jouw omgeving hierin mee te nemen.

Hier word je enthousiast van

• Je bent zowel betrokken bij het strategisch-commerciële denkwerk als bij het opbouwen en onderhouden van relaties met klanten. Je werkt nauw samen met verschillende stakeholders, zoals de CEO, maar ook met klanten, de werkplaatsen en het softwareontwikkeling- en data-team. Die afwisseling maakt het werk niet alleen dynamisch en intellectueel uitdagend, het zorgt er ook voor dat je de impact van jouw werkzaamheden direct terugziet op de werkvloer en bij de klant.
• Wij helpen zware sectoren zoals het OV, afvalinzameling en luchthavens te verduurzamen en elektrificeren. Pionieren in een sector die volop verandert brengt uitdagingen met zich mee, maar geeft jou vooral de kans om mee te bouwen aan tastbare, toekomstbestendige oplossingen.
• We zijn marktleider, maar hebben de flexibele en informele cultuur van een scale-up behouden. Tegelijkertijd profiteren we van de slagkracht, stabiliteit en het netwerk van Pon. Het sales team verandert en haar scope groeit, wat volop kans biedt om hier zelf vorm aan te geven.

Wat krijg je van ons

• Een goed salaris afhankelijk van jouw ervaring.
• Een jaarlijkse variabele bonus afhankelijk van jouw prestatie van maximaal één bruto maandsalaris.
• Een Individueel Keuzebudget (IKB). Dit bestaat onder andere uit de 8% vakantietoeslag en 8 bovenwettelijke vakantiedagen. Je kunt dit laten uitbetalen als extra loon, of hier extra vakantiedagen mee opnemen.
• In totaal 34 vrije dagen: 20 wettelijke verlofdagen, 8 bovenwettelijke verlofdagen en 6 ADV-dagen.
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken: op kantoor, vanuit huis en natuurlijk bij de klant.
• Een (elektrische) auto van de zaak.
• Mogelijkheid om je verder te ontwikkelen, inclusief persoonlijk trainingsbudget, intensieve begeleiding en 1:1 coaching.

Wat we verder nog bieden

• Een leuke werkplek met lekker vers fruit, heerlijke koffie en een gratis gym.
• Uiteraard een mobiele telefoon (Samsung of Apple) en laptop (Windows of MacBook).
• Een goed pensioen, met een zeer ruime pensioenbijdrage vanuit Pon.
• Een collectieve zorgverzekering bij Zilveren Kruis en ONVZ met een bijdrage van € 300,- bruto per jaar vanuit ons.
• Aantrekkelijke kortingen (€ 500,- per jaar) op Pon-producten zoals een Gazelle fiets of een Pon Privé Lease.
• Nog meer uitstekende arbeidsvoorwaarden, zoals bedrijfsfysiotherapie en coaching bij verandering op weg naar een gezonde leefstijl.
• Orion is een Pon bedrijf met alle bijbehorende carrièrekansen.

Over Orion

Wij zijn de strategische partner en marktleider in integraal fleet management voor complexe, bedrijfskritische voertuigen. Denk aan de bussen van Keolis en Qbuzz, of het materieel op Schiphol. Dagelijks vertrouwen duizenden reizigers en bedrijven op de voertuigen die wij beheren; de maatschappelijke impact van ons werk is dan ook enorm.

Samen met een veelzijdig team transformeren we de sector door volop in te zetten op verduurzaming, elektrificatie en datagedreven predictive onderhoud via onze eigen software oplossingen. Als onderdeel van Pon combineren we een open, oplossingsgerichte cultuur waarin iedereen zichzelf kan zijn, met een sterke focus op jouw persoonlijke groei. Een dynamische omgeving waarin jij écht het verschil kunt maken.