Senior Business Developer

Yarado Ltd.; Amsterdam; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop- en telefoonbudget

Goede thuiswerkplek

Hybride werken (Amsterdam kantoor +Th)

40-urige werkweek

25 vakantiedagen

Job summary

Yarado Ltd. in Amsterdam zoekt een Senior Business Developer Zorg die het gezicht van Yarado in de zorg is. Je bouwt zelf je pipeline, haalt nieuwe zorgklanten binnen en begeleidt deals van eerste gesprek tot handtekening.

Je verkoopt consultatief, analyseert behoeften en vertaalt processen naar een businesscase. Je kent besluitvormingsprocessen binnen zorgorganisaties en werkt nauw samen met marketing, product en delivery.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales of business development.
• Ervaring met complexe IT- of softwareoplossingen is een pré.
• Affiniteit met zorgsector en begrip van besluitvormingsprocessen.
• Vloeiend Nederlands en Engels in woord en geschrift.

Responsibilities

• Nieuwe zorgklanten binnenhalen en pipeline opbouwen tot handtekening.
• Consultatief adviseren, behoeftenanalyse en businesscase.
• DMU in kaart brengen en partijen samenbrengen tot besluit.
• Market en propositie vormgeven samen met marketing/product/delivery.
• Zichtbaar zijn in de sector via LinkedIn en events.

Skills

Consultative selling

B2B sales

Stakeholder management

Education

HBO/WO opleiding voltooid

Job description

Bij Yarado zoeken we naar een Senior Business Developer Zorg om ons team te versterken.

In het kort: Full-time positie met de flexibiliteit om vanuit ons kantoor in Amsterdam en thuis te werken. We zijn een gedreven team dat een startup aan het bouwen is om mensen te bevrijden van repetitief werk zodat ze tijd hebben voor wat echt belangrijk is.

Wij zijn Yarado

Yarado bouwt digitale collega's: automatiseringen die herhalend computerwerk overnemen van teams. We combineren AI, RPA en API-integraties in één beheerd platform. Wij implementeren, monitoren en beheren, onze klanten merken alleen dat er werk van hun bord verdwijnt.

Onze meest succesvolle klanten hebben een digitale collega op iedere afdeling. Maar de meeste klanten starten met één proces. De stap van "we hebben iets geautomatiseerd" naar "automatisering is hoe wij werken", die stap maak jij mogelijk.

Over de rol

Je werkt in het salesteam en bent het gezicht van Yarado in de zorg.

Nieuwe zorgorganisaties binnenhalen. Je bouwt zelf (als 'hunter') je pipeline op in de zorgsector en brengt deals van eerste gesprek tot handtekening.

Consultatief verkopen. Je doet een grondige behoefteanalyse, vertaalt processen naar een businesscase en daagt de klant uit waar dat nodig is. Geen push, wel een eerlijk advies.

De DMU in kaart brengen en meenemen. Bestuur, zorgmanagement, IT, informatiebeveiliging, privacy en inkoop: je weet wie wat belangrijk vindt en brengt hen samen tot een besluit.

Markt en propositie mee vormgeven. Je deelt wat je ziet met marketing, product en delivery, zodat onze oplossingen voor de zorg steeds beter worden.

Zichtbaar in de sector. Via LinkedIn, events en je netwerk word je een herkenbare gesprekspartner over automatisering in de zorg.

We weten dat de perfecte kandidaat niet bestaat. We kijken ernaar uit om meer over jou te leren.

Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales of business development, bij voorkeur van complexe IT- of softwareoplossingen.

Je kent de zorg-sector of je hebt er een sterke affiniteit mee: je weet hoe besluitvorming werkt, welke druk er ligt en welke taal er gesproken wordt.

Je verkoopt consultatief. Je stelt goede vragen, luistert meer dan je praat en durft de klant te challengen.

Je voelt je thuis op directieniveau én aan tafel met IT.

Je hebt grote affiniteit met technologie. Je hoeft niet te programmeren, maar je begrijpt wat RPA en AI kunnen en waar de grenzen liggen.

Je bent ondernemend, houdt van een lange adem bij grote trajecten en laat je niet uit het veld slaan. Energie is cruciaal.

Je hebt een HBO/WO-Opleiding succesvol voltooid

Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.

Vergeet niet, dit is een wensen lijstje, niet een eisen lijstje. We dagen je uit als je uit een andere rol komt zoals bijvoorbeeld recruitment of detachering. Veel skills zijn overdraagbaar.

Hoe meten we succes?

Nieuwe zorgklanten. Dat is het belangrijkste criterium!

Groei bij bestaande zorgklanten, samen met de CSM

Een gezonde pipeline met gekwalificeerde gesprekken op bestuurs- en managementniveau

Tevreden klanten die ons aanbevelen binnen de sector

Een salaris passend bij deze senior functie.

Een werkweek van 40 uur met flexibele werktijden

Hybride werken, vanaf ons nieuwe kantoor in B. Amsterdam en thuis

25 vakantiedagen per jaar bij een fulltime dienstverband

Budget voor laptop, telefoon en een goede thuiswerkplek

Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om de zorg-vertical echt van jou te maken

De start datum is zsm. Echter, we zijn bereid om te wachten op de juiste kandidaat. We zijn flexibel om aan je behoeften te voldoen.