Senior Accountmanager

Optimo; Gelderland; Hybrid; EUR 61,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Winstuitkering

Auto van de zaak

28 vakantiedagen

Pensioen zonder eigen bijdrage

OpenUp/Smart Health toegang

Job summary

Optimo zoekt een Senior Accountmanager die verder kijkt dan de volgende deal en commerciële kansen ontdekt. Je bouwt langdurige relaties op en adviseert klanten over oplossingen vanuit Finance, HR, Payroll en Data.

Deze hybride functie biedt landelijke dekking vanuit Amersfoort/Leusden, ruimte voor eigen initiatief en groei, met aantrekkelijke beloning tot 6.000 euro bruto per maand en diverse arbeidsvoorwaarden.

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau vereist.
• Minimaal 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales.
• Ervaring met verkopen van complexe zakelijke dienstverlening.

Responsibilities

• Benutten van kansen bij bestaande klanten en uitbreiden van dienstverlening.
• Nieuwe klanten aantrekken en relaties opbouwen met beslissers.
• Integraal adviseren en verbinden van consultancy en services.
• Verantwoordelijk voor relaties, onderhandelingen en opvolging van kansen.

Skills

B2B sales

Strategic sales

Account management

Client relations

Negotiation

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

AFAS kennis

Job description

Ben jij een ervaren accountmanager die verder kijkt dan de volgende deal? Krijg je energie van het ontdekken van commerciële kansen, het adviseren van klanten en het opbouwen van langdurige relaties? En wil je de vrijheid om daarin je eigen koers te bepalen?

Bij Optimo krijg je de ruimte om jouw commerciële ervaring, netwerk en ondernemerschap volop in te zetten. Je verkoopt geen standaardproduct, maar helpt organisaties met oplossingen die écht het verschil maken.

Als AFAS-partner combineren we onze expertise in Finance, HR, Payroll en Data. Met Consultancy en Professional Services bieden we een breed pakket aan dienstverlening. Dat geeft jou volop mogelijkheden om klanten vanuit verschillende invalshoeken te adviseren, nieuwe kansen te ontdekken en duurzame samenwerkingen op te bouwen.

Dit betreft een hybride functie. Optimo is centraal gevestigd in Amersfoort en zoekt landelijk collega's.

Wat ga je doen als Senior Accountmanager?

• Kansen bij bestaande klanten benutten: Je verdiept je in hun organisatie en herkent mogelijkheden om klanten breder te ondersteunen, van specialistische inzet tot het uitbesteden van bedrijfsprocessen.
• Nieuwe klanten aantrekken: Je richt je op organisaties waar onze integrale dienstverlening van toegevoegde waarde is. Je bouwt relaties op met beslissers en ontwikkelt duurzame commerciële samenwerkingen.
• Integraal adviseren: Je kijkt verder dan één afdeling of klantvraag en weet Consultancy en Professional Services slim met elkaar te verbinden.
• Commerciële groei realiseren: Je volgt marktontwikkelingen, signaleert kansen en vertaalt deze naar concrete opdrachten en langdurige klantrelaties.
• Meebouwen aan Optimo: Je werkt nauw samen met onze Commercieel Manager en denkt actief mee over onze commerciële aanpak, marktpositionering en de verdere ontwikkeling van onze dienstverlening.
• Samenwerken met onze specialisten: Je betrekt de juiste collega's bij klantvraagstukken en ontwikkelt samen voorstellen die aansluiten bij wat de klant nodig heeft.
• Relaties en salestrajecten beheren: Je onderhoudt een sterk netwerk, voert onderhandelingen, sluit contracten en zorgt voor een goede opvolging van commerciële kansen.

Wat breng jij mee als Senior Accountmanager?

• Je hebt hbo/wo werk- en denkniveau en minimaal 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het verkopen van complexe zakelijke dienstverlening, bij voorkeur binnen Consultancy, Professional Services of IT-dienstverlening.
• Je begrijpt hoe bedrijfsprocessen, software en dienstverlening elkaar versterken. Kennis van AFAS is mooi meegenomen, maar geen vereiste.
• Je bent bekend met commerciële trajecten waarbij organisaties niet alleen expertise inhuren, maar ook werkzaamheden of processen uitbesteden.
• Je hebt ervaring met het opbouwen van relaties op management- en directieniveau en weet commerciële kansen bij organisaties te ontwikkelen.
• Je kijkt verder dan de eerste klantvraag en weet verschillende vormen van dienstverlening te vertalen naar passende oplossingen.
• Je bent commercieel sterk, analytisch en ondernemend. Je ziet kansen en neemt het initiatief om ze te realiseren.
• Je werkt zelfstandig, neemt verantwoordelijkheid voor resultaten en denkt actief mee over de commerciële ontwikkeling van de organisatie.
• Je weet collega's te verbinden, kunt kritisch meedenken en bent een stevige gesprekspartner voor zowel klanten als interne stakeholders.
• Je bent beschikbaar voor 32-40 uur per week.

Waarom kiezen voor Optimo?

• Ruimte om mee te bouwen: Je krijgt een belangrijke rol in onze commerciële groei en de verdere ontwikkeling van onze integrale dienstverlening;
• Vrijheid en verantwoordelijkheid: Je krijgt de ruimte om commerciële kansen te ontwikkelen, jouw netwerk in te zetten en zelfstandig resultaten te realiseren;
• Als Senior Accountmanager verdien je tot € 6.000,- bruto per maand, afhankelijk van jouw ervaring;
• Winstuitkering, als dank voor jouw bijdrage aan het succes;
• Auto van de zaak of mobiliteitsvergoeding;
• 28 vakantiedagen met de mogelijkheid om extra bij te kopen;
• Pensioen zonder eigen bijdrage;
• Werken in ons nieuwe kantoor in de Nieuwe Stad (Amersfoort) of in de moderne dotNL-ruimte in Leusden, onze locatie als AFAS-partner;
• Regelmatige teambijeenkomsten, van onze Optimo-dag vol inspiratie tot gezellige borrels;
• Toegang tot OpenUp én Smart Health voor professionele ondersteuning op het gebied van mentaal en fysiek welzijn.

Bij Optimo werken we aan één gezamenlijke ambitie: de klantvriendelijkste zakelijke dienstverlener van Nederland worden. Met een integraal aanbod, een optimaal team en topservice geven we onze klanten tijd terug.