Senior Accountmanager

Optimo; Utrecht; Hybrid; EUR 61,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Winstuitkering

Auto van de zaak / mobiliteitsvergoe-d

28 vakantiedagen

Pensioenregeling

Nieuwe kantoor Amersfoort / Leusden

Optimo-dag en borrels

OpenUp & Smart Health

Job summary

Optimo zoekt een Senior Accountmanager die commerciële mogelijkheden ziet, bestaande relaties verder uitbouwt en nieuwe klanten aan Optimo verbindt. Je werkt hybride en levert waarde door consultancy en dienstverlening zinvol te verbinden.

Je begrijpt bedrijfsprocessen en software en weet relaties op managementniveau op te bouwen. Je denkt mee over marktbenadering en draagt actief bij aan groei en ontwikkeling.

Qualifications

• Je hebt HBO/WO werk- en denkniveau en minimaal 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales.
• Je verkoopt complexe zakelijke dienstverlening, bij voorkeur binnen Consultancy/Professional Services of IT-dienstverlening.
• Je begrijpt hoe bedrijfsprocessen, software en dienstverlening elkaar versterken; kennis van AFAS is mooi meegenomen maar geen vereiste.
• Je hebt ervaring met opbouwen van relaties op management- en directieniveau en weet commerciële kansen te ontwikkelen.
• Je werkt commercieel sterk, analytisch en ondernemend.
• Je bent zelfstandig en neemt verantwoordelijkheid voor resultaten.

Responsibilities

• Kansen bij bestaande klanten benutten en mogelijkheden voor bredere dienstverlening herkennen.
• Nieuwe klanten aantrekken en relaties opbouwen met beslissers.
• Integraal adviseren en Consultancy/Professional Services slim met elkaar verbinden.
• Commerciële groei realiseren door marktontwikkelingen te signaleren en om te zetten naar opdrachten.
• Samenwerken met Commercieel Manager en anderen om dienstverlening verder te ontwikkelen.
• Relaties en salestrajecten beheren, onderhandelingen voeren en contracten afsluiten.

Skills

B2B sales

Relatieopbouw

Onderhandeling

Analytisch denken

Initiatief nemen

Zelfstandig werken

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

AFAS kennis

Job description

Bij Optimo verkopen we niet één dienst, maar helpen we organisaties met het verbeteren, ondersteunen én uitvoeren van hun bedrijfsprocessen. Van specialistische kennis tot het volledig uit handen nemen van werkzaamheden. We zoeken een Senior Accountmanager die deze commerciële mogelijkheden ziet, bestaande relaties verder uitbouwt en nieuwe klanten aan ons verbindt.

Als AFAS-partner combineren we onze expertise op het gebied van Finance, HR, Payroll en Data. Met Consultancy en Professional Services bieden we klanten een breed pakket aan dienstverlening. We kijken verder dan één vraagstuk en zoeken naar oplossingen die klanten écht verder helpen.

Als Senior Accountmanager begrijp je hoe deze dienstverlening samenkomt en weet je klantbehoeften te vertalen naar langdurige commerciële samenwerkingen. Je werkt nauw samen met onze Commercieel Manager, denkt mee over onze marktbenadering en speelt een belangrijke rol in de verdere groei van Optimo.

Dit betreft een hybride functie. Optimo is centraal gevestigd in Amersfoort en zoekt landelijk collega's.

Wat ga je doen als Senior Accountmanager?

• Kansen bij bestaande klanten benutten: Je verdiept je in hun organisatie en herkent mogelijkheden om klanten breder te ondersteunen, van specialistische inzet tot het uitbesteden van bedrijfsprocessen.
• Nieuwe klanten aantrekken: Je richt je op organisaties waar onze integrale dienstverlening van toegevoegde waarde is. Je bouwt relaties op met beslissers en ontwikkelt duurzame commerciële samenwerkingen.
• Integraal adviseren: Je kijkt verder dan één afdeling of klantvraag en weet Consultancy en Professional Services slim met elkaar te verbinden.
• Commerciële groei realiseren: Je volgt marktontwikkelingen, signaleert kansen en vertaalt deze naar concrete opdrachten en langdurige klantrelaties.
• Meebouwen aan Optimo: Je werkt nauw samen met onze Commercieel Manager en denkt actief mee over onze commerciële aanpak, marktpositionering en de verdere ontwikkeling van onze dienstverlening.
• Samenwerken met onze specialisten: Je betrekt de juiste collega's bij klantvraagstukken en ontwikkelt samen voorstellen die aansluiten bij wat de klant nodig heeft.
• Relaties en salestrajecten beheren: Je onderhoudt een sterk netwerk, voert onderhandelingen, sluit contracten en zorgt voor een goede opvolging van commerciële kansen.

Wat breng jij mee als Senior Accountmanager?

• Je hebt hbo/wo werk- en denkniveau en minimaal 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het verkopen van complexe zakelijke dienstverlening, bij voorkeur binnen Consultancy, Professional Services of IT-dienstverlening.
• Je begrijpt hoe bedrijfsprocessen, software en dienstverlening elkaar versterken. Kennis van AFAS is mooi meegenomen, maar geen vereiste.
• Je bent bekend met commerciële trajecten waarbij organisaties niet alleen expertise inhuren, maar ook werkzaamheden of processen uitbesteden.
• Je hebt ervaring met het opbouwen van relaties op management- en directieniveau en weet commerciële kansen bij organisaties te ontwikkelen.
• Je kijkt verder dan de eerste klantvraag en weet verschillende vormen van dienstverlening te vertalen naar passende oplossingen.
• Je bent commercieel sterk, analytisch en ondernemend. Je ziet kansen en neemt het initiatief om ze te realiseren.
• Je werkt zelfstandig, neemt verantwoordelijkheid voor resultaten en denkt actief mee over de commerciële ontwikkeling van de organisatie.
• Je weet collega's te verbinden, kunt kritisch meedenken en bent een stevige gesprekspartner voor zowel klanten als interne stakeholders.
• Je bent beschikbaar voor 32-40 uur per week.

Waarom kiezen voor Optimo?

• Ruimte om mee te bouwen: Je krijgt een belangrijke rol in onze commerciële groei en de verdere ontwikkeling van onze integrale dienstverlening;
• Vrijheid en verantwoordelijkheid: Je krijgt de ruimte om commerciële kansen te ontwikkelen, jouw netwerk in te zetten en zelfstandig resultaten te realiseren;
• Als Senior Accountmanager verdien je tot € 6.000,- bruto per maand, afhankelijk van jouw ervaring;
• Winstuitkering, als dank voor jouw bijdrage aan het succes;
• Auto van de zaak of mobiliteitsvergoeding;
• 28 vakantiedagen met de mogelijkheid om extra bij te kopen;
• Pensioen zonder eigen bijdrage;
• Werken in ons nieuwe kantoor in de Nieuwe Stad (Amersfoort) of in de moderne dotNL-ruimte in Leusden, onze locatie als AFAS-partner;
• Regelmatige teambijeenkomsten, van onze Optimo-dag vol inspiratie tot gezellige borrels;
• Toegang tot OpenUp én Smart Health voor professionele ondersteuning op het gebied van mentaal en fysiek welzijn.

Solliciteren bij Optimo?

Wil jij jouw commerciële ervaring inzetten om Optimo verder te laten groeien en bouwen aan langdurige klantrelaties? Dan maken we graag kennis met je.

Voor verdere vragen of meer informatie over de functie kun je terecht bij Anneli Belovics bereikbaar op 0645214298 of mail naar [e-mail].