Senior Accountmanager

ProAnalytics; Doorn; Presencial; EUR 50.000 - 67.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Laptop & telefoonvergoeding

Pensioenregeling

Descripción de la vacante

ProAnalytics zoekt een Senior Accountmanager die commerciaal sterk is en klantrelaties op lange termijn wil uitbouwen. Je beheert omzet, marge en accounts en schakelt rechtstreeks metDirectie en proceseigenaren om waarde uit data en BI te halen.

Je bezoekt klanten door heel Nederland en ontwikkelt strategische accountplannen, met vrijheid en verantwoordelijkheid. Je werkt samen met circa 10 consultants en versterkt proposities binnen Werkend2040.

Formación

• Minimaal 5 jaar ervaring binnen complexe B2B-sales, accountmanagement of business development.
• Adviseerende verkoop en het ontwikkelen van businesscases.
• Langdurige klantrelaties commercieel uitbouwen.

Responsabilidades

• Beheren en uitbouwen van omzet en marge namens ProAnalytics.
• Ontwikkelen van nieuwe klanten en verdiepen van bestaande relaties.
• Positioneren van ProAnalytics als inhoudelijk gesprekspartner bij data/BI/analytics.
• Opbouwen van strategische accountplannen en sturen op langere salescycli.
• Betrokkenheid bij evaluatie van klantresultaten en waardepropositie.

Conocimientos

Consultative selling

B2B sales

Strategic account planning

Relationship building

Business development

Educación

HBO-werk- en denkniveau

Descripción del empleo

Senior Accountmanager

Een goede accountmanager kent zijn klant. Een sterke accountmanager begrijpt waar die klant naartoe wil.

Bij ProAnalytics zoeken we die laatste. Iemand die verder kijkt dan de eerste commerciële vraag en wil begrijpen wat er binnen een organisatie écht speelt. Welke doelstellingen liggen er? Waar loopt de organisatie tegenaan? Wie zijn daarbij betrokken? En welke rol kunnen data, BI en analytics spelen om aantoonbaar betere beslissingen en resultaten mogelijk te maken?

Als Senior Accountmanager bij ProAnalytics bouw je aan nieuwe én bestaande klantrelaties. Je bent verantwoordelijk voor commerciële groei, maar niet door simpelweg zoveel mogelijk te verkopen. Je bouwt aan partnerships die voor beide partijen op de lange termijn waarde opleveren.

Wat bieden wij jou?

Een commerciële rol vraagt wat ons betreft ook om bijpassende voorwaarden:

• Een salaris tussen de €4.500 en €6.000 bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van jouw kennis en ervaring.
• Een functie voor 32 tot 40 uur per week.
• Een leaseauto of mobiliteitsbudget.
• Laptop, telefoonvergoeding & pensioenregeling
• Een werkplek in een oude boerderij, in het bos in Doorn. Ideaal voor en wandeling tussendoor.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om je eigen accounts en markt verder te ontwikkelen.
• Een rol waarin je rechtstreeks schakelt met verschillende niveaus binnen klantorganisaties, van directie en management tot proceseigenaren en inhoudelijke specialisten.
• Samenwerking met een team van ongeveer 10 consultants die de inhoud van data, BI en analytics door en door kennen.
• De mogelijkheid om samen met de andere labels binnen Werkend2040 nieuwe kansen en proposities te ontwikkelen.

Wat ga je doen?

Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor omzet, marge én duurzame klantontwikkeling. Je ontwikkelt nieuwe klanten, verdiept bestaande relaties en positioneert ProAnalytics als inhoudelijk gesprekspartner voor organisaties die meer uit hun data willen halen.

Daarvoor moet je eerst begrijpen wat er speelt.

Je voert gesprekken op verschillende niveaus binnen organisaties en bent sterk in het achterhalen van de vraag achter de vraag. Je kijkt naar de context, organisatiedoelstellingen, urgentie, stakeholders en veranderopgave voordat je over oplossingen begint.

Vervolgens verbind je die inzichten aan de expertise en mogelijkheden van ProAnalytics. Samen met onze inhoudelijke specialisten vertaal je bedrijfskundige uitdagingen naar passende data-, BI- en analyticsoplossingen en bouw je een overtuigende businesscase en waardepropositie.

Je ontwikkelt strategische accountplannen, stuurt langere salescycli en houdt grip op omzet en marge. Daarbij weet je wanneer je inhoudelijke experts moet betrekken en houd jij de commerciële regie.

Van leverancier naar strategisch partner

Voor ons stopt accountmanagement niet na het zetten van een handtekening. Juist daarna wil je weten: levert onze oplossing daadwerkelijk op wat we samen voor ogen hadden? Je blijft daarom betrokken, evalueert resultaten en kijkt met de klant vooruit. Verandert de organisatie? Ontstaan er nieuwe vraagstukken? Kunnen we ergens meer waarde toevoegen? Zo bouw je een klantrelatie stap voor stap uit tot een strategisch partnership.

Dat vraagt ook iets van jou. Je moet comfortabel zijn met complexe besluitvorming, verschillende belangen en salestrajecten die niet binnen twee weken beslist zijn. Je durft door te vragen, een klant professioneel uit te dagen en soms ook te vertellen dat de oplossing waarvan zij dachten die nodig te hebben, niet de oplossing is die je zou adviseren.

Tegelijkertijd verlies je het commerciële resultaat nooit uit het oog. Klantwaarde, omzet en gezonde marge horen voor jou bij elkaar.

Dit is ProAnalytics

Bij ProAnalytics draait het om organisaties binnen de zorg & AGF sector te helpen meer waarde uit data te halen. Onze kracht zit niet alleen in techniek. Technologie heeft pas waarde als die aansluit op de vraagstukken en ambities van een organisatie. Precies daarom is jouw rol belangrijk.

Je hoeft zelf niet degene te zijn die straks iedere technische oplossing ontwikkelt. Daar werken inhoudelijke specialisten aan. Maar je moet voldoende nieuwsgierig zijn om de wereld van data, BI en analytics te willen begrijpen en sterke inhoudelijke gesprekken met klanten en collega's te kunnen voeren.

ProAnalytics is daarnaast onderdeel van Werkend2040. Dat geeft je toegang tot verschillende vakspecialisten en opent deuren naar gezamenlijke klantvraagstukken en proposities. Van jou verwachten we dat je zulke kansen herkent én weet om te zetten in concrete samenwerking.

Wie ben jij?

Dit is een senior commerciële rol. We zoeken daarom iemand die het vak al beheerst en zelfstandig verantwoordelijkheid kan nemen voor complexe accounts en verkooptrajecten. Je hebt minimaal 5 jaar ervaring binnen complexe B2B-sales, accountmanagement of business development en kunt aantonen dat je verder gaat dan productverkoop. Je bent gewend om adviserend te verkopen, businesscases te ontwikkelen en langdurige relaties commercieel uit te bouwen.

Daarnaast:

• beschik je over minimaal hbo-werk- en -denkniveau;
• ben je sterk in consultative selling: luisteren, analyseren en vooral goed doorvragen;
• schakel je gemakkelijk tussen directie, management, proceseigenaren, gebruikers en inhoudelijke specialisten;
• heb je ervaring met langere en complexere salescycli;
• weet je strategische ambities te verbinden aan operationele vraagstukken;
• ben je gewend te sturen op zowel omzet als marge en klantwaarde;
• kun je zelfstandig strategische accountplannen ontwikkelen en uitvoeren;
• ben je bereid klanten door heel Nederland persoonlijk te bezoeken;
• is ervaring binnen zorg, AGF, ICT, software, data of BI een duidelijke pre.

Een bestaand netwerk is natuurlijk welkom. Maar een dik adresboek vinden we minder belangrijk dan jouw vermogen om vertrouwen op te bouwen en van een eerste gesprek uiteindelijk een duurzame klantrelatie te maken.

Klaar om verder te kijken dan de eerste klantvraag?

Dan zijn we benieuwd naar de commerciële trajecten die jij hebt opgebouwd. Niet alleen naar wat je hebt verkocht, maar vooral naar welk vraagstuk je samen met de klant hebt opgelost en welke waarde dat uiteindelijk heeft opgeleverd. Dat is precies het soort gesprek dat we graag met je voeren.