Senior Accountmanager

Wensing BV; Apeldoorn; On-site; EUR 56,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Maandsalaris tot €5.500 bruto per maad

28 vakantiedagen

Teambonus tot twee maandsalarissen

Opleidingsprogramma

Vrijheid en zelfstandigheid

Korte lijnen en ruimte voor initiatief

Gezamenlijke lunches en teamuitjes

Job summary

USP Group zoekt een ervaren Accountmanager die verantwoordelijk is voor onderhoud en uitbreiding van bestaande klantrelaties binnen de voedingsmiddelenindustrie en machinebouw in de Benelux, met ruimte voor nieuwe klanten.

Je bent gemiddeld drie dagen per week onderweg en plannen vier tot vijf klantbezoeken per week. Maandag is jouw vaste kantoordag in Apeldoorn. Je adresseert technische en commerciële vraagstukken en vertaalt kennis naar passende oplossingen.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in Accountmanagement, bij voorkeur binnen technische onderdelen, industriële aftersales of machinebouw
• Technische kennis of relevante praktijkervaring waarmee je inhoudelijk kunt sparren met technische beslissers
• Ervaring met relatiebeheer, actieve acquisitie en het zelfstandig ontwikkelen van commerciële kansen
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaring met het realiseren van commerciële doelstellingen
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels
• Een zelfstandige, proactieve en klantgerichte werkhouding; je bent een betrouwbare gesprekspartner die afspraken nakomt
• Affiniteit met de voedingsmiddelenindustrie en/of machinebouw
• Rijbewijs B en bereidheid om regelmatig klanten in Nederland en België te bezoeken, waarbij incidentele overnachtingen voorkomen

Responsibilities

• Onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties binnen de voedingsmiddelenindustrie en machinebouw
• Actief acquireren van nieuwe klanten, benaderen van prospects en opvolgen van commerciële leads binnen de Benelux
• Adviseren over technische onderdelen, toepassingen en bijbehorende dienstverlening
• Signaleren van mogelijkheden voor cross-selling tussen de verschillende merken van USP Group
• Onderhandelen over commerciële afspraken en opvolgen van offertes en raamcontracten
• Bespreken van mogelijkheden voor assortimentuitbreiding met de Salesmanager en Product Development
• Samenwerken met jouw Customer Support-collega over offertes, orders en klantvragen
• Vastleggen van klantcontacten, bezoekverslagen en commerciële activiteiten in het CRM-systeem

Skills

Accountmanagement

Technische kennis

Relatiebeheer

Onderhandelen

Nederlandse & Engelse communicatie

Tools

CRM-systeem

Job description

Technische kennis combineren met commercieel resultaat. Dat is waar het in deze functie bij USP Group om draait. Je krijgt de verantwoordelijkheid over een bestaande klantenportefeuille binnen de voedingsmiddelenindustrie en machinebouw, met volop ruimte om nieuwe klantrelaties op te bouwen. Je bent veel onderweg, zit aan tafel met technische en commerciële beslissers en krijgt de vrijheid om jouw markt zelfstandig verder te ontwikkelen.

Wat wij jou bieden:

• Een bruto maandsalaris tot € 5.500 bruto per maand, afhankelijk van jouw kennis en ervaring.
• 28 vakantiedagen, waarvan 3 extra vanwege het ambulante karakter van de functie
• Een jaarlijkse teambonus van maximaal twee maandsalarissen, afhankelijk van gezamenlijke omzet- en EBITDA-resultaten
• Een opleidingsprogramma om het technische productportfolio goed te leren kennen
• Veel vrijheid en zelfstandigheid bij het organiseren van je werkzaamheden en klantbezoeken
• Een werkomgeving met korte lijnen, weinig hiërarchie en ruimte voor eigen initiatief
• Gezamenlijke lunches, personeelsfeesten en informele teamactiviteiten

Wat breng jij mee?

• Minimaal 5 jaar ervaring in Accountmanagement, bij voorkeur binnen technische onderdelen, industriële aftersales of machinebouw
• Technische kennis of relevante praktijkervaring waarmee je inhoudelijk kunt sparren met technische beslissers
• Ervaring met relatiebeheer, actieve acquisitie en het zelfstandig ontwikkelen van commerciële kansen
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaring met het realiseren van commerciële doelstellingen
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels
• Een zelfstandige, proactieve en klantgerichte werkhouding; je bent een betrouwbare gesprekspartner die afspraken nakomt
• Affiniteit met de voedingsmiddelenindustrie en/of machinebouw
• Rijbewijs B en bereidheid om regelmatig klanten in Nederland en België te bezoeken, waarbij incidentele overnachtingen voorkomen

Als Accountmanager bij USP Group ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en verder ontwikkelen van klantrelaties binnen voornamelijk Nederland en België. Je werkt met zowel machinebouwers (OEM’s) als eindgebruikers in de voedingsmiddelenindustrie. Je kent de technische uitdagingen van jouw klanten en adviseert over onderdelen, toepassingen en dienstverlening die bijdragen aan betrouwbare en efficiënte productieprocessen. Je beheert een bestaande klantenportefeuille en richt je daarnaast actief op het aantrekken van nieuwe klanten. Acquisitie vormt een belangrijk onderdeel van je functie. Je benadert zelfstandig potentiële klanten en werkt gericht aan het ontwikkelen van nieuwe business. Daarbij draait het niet om snelle verkoop, maar om het opbouwen van duurzame relaties. Je verdiept je in de klant, begrijpt wat er speelt en weet technische kennis te vertalen naar passende commerciële oplossingen. Naast relatiebeheer en acquisitie ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen binnen jouw klantengroep. Je volgt marktontwikkelingen, bespreekt mogelijkheden voor uitbreiding van het assortiment en werkt nauw samen met collega’s om klanten optimaal te bedienen.

Jouw belangrijkste werkzaamheden:

• Onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties binnen de voedingsmiddelenindustrie en machinebouw
• Actief acquireren van nieuwe klanten, benaderen van prospects en opvolgen van commerciële leads binnen de Benelux
• Adviseren over technische onderdelen, toepassingen en bijbehorende dienstverlening
• Signaleren van mogelijkheden voor cross-selling tussen de verschillende merken van USP Group
• Onderhandelen over commerciële afspraken en opvolgen van offertes en raamcontracten
• Bespreken van mogelijkheden voor assortimentuitbreiding met de Salesmanager en Product Development
• Samenwerken met jouw Customer Support-collega over offertes, orders en klantvragen
• Vastleggen van klantcontacten, bezoekverslagen en commerciële activiteiten in het CRM-systeem

Je bent gemiddeld drie dagen per week onderweg en legt minimaal vier à vijf klantbezoeken per week af. De maandag is in principe jouw vaste kantoordag in Apeldoorn. Hier stem je af met het salesteam en jouw collega’s van customer support.