Accountmanager

Eqib; Apeldoorn; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

USP Group zoekt een Accountmanager die verantwoordelijk is voor het onderhouden en uitbreiden van een bestaande portefeuille in de voedingsmiddelenindustrie en machinebouw in Nederland en België. Je bezoekt klanten duurzaam en vertaalt technische vraagstukken naar commerciële oplossingen.

Je werkt veel onderweg (drie dagen per week) en één dag op kantoor in Apeldoorn. Acquisitie en cross-selling staan centraal, samen met Sales Manager en Product Development.

Qualifications

• Ruime ervaring met Accountmanagement en acquisitie in B2B verkoop.
• Inzicht in technische onderdelen en productieprocessen van voedingsindustrie.
• Ervaring met klantrelatiebeheer en het genereren van omzetgroei.

Responsibilities

• Onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties in NL en BE.
• Actief acquireren van nieuwe klanten, prospects opvolgen en commercieel verkeer oppakken.
• Adviseren over technische onderdelen, toepassingen en dienstverlening.
• Signaleren van cross-selling mogelijkheden tussen merken.
• Onderhandelen over commerciële afspraken en offertes volgen.
• Bespreken van assortimentuitbreiding met Salesmanager en Product Development.
• Samenwerken met Customer Support over offertes, orders en vragen in CRM.

Skills

Accountmanagement

Acquisitie

Technisch inzicht

Klantrelaties

Cross-selling

Onderhandelen

Verkoopadvies

Tools

CRM-systeem

MS Office

Job description

Technische kennis combineren met commercieel resultaat. Dat is waar het in deze functie bij USP Group om draait. Je krijgt de verantwoordelijkheid over een bestaande klantenportefeuille binnen de voedingsmiddelenindustrie en machinebouw, met volop ruimte om nieuwe klantrelaties op te bouwen. Je bent veel onderweg, zit aan tafel met technische en commerciële beslissers en krijgt de vrijheid om jouw markt zelfstandig verder te ontwikkelen.

Als Accountmanager bij USP Group ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en verder ontwikkelen van klantrelaties binnen voornamelijk Nederland en België. Je werkt met zowel machinebouwers (OEM's) als eindgebruikers in de voedingsmiddelenindustrie. Je kent de technische uitdagingen van jouw klanten en adviseert over onderdelen, toepassingen en dienstverlening die bijdragen aan betrouwbare en efficiënte productieprocessen. Je beheert een bestaande klantenportefeuille en richt je daarnaast actief op het aantrekken van nieuwe klanten. Acquisitie vormt een belangrijk onderdeel van je functie. Je benadert zelfstandig potentiële klanten en werkt gericht aan het ontwikkelen van nieuwe business. Daarbij draait het niet om snelle verkoop, maar om het opbouwen van duurzame relaties. Je verdiept je in de klant, begrijpt wat er speelt en weet technische kennis te vertalen naar passende commerciële oplossingen. Naast relatiebeheer en acquisitie ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen binnen jouw klantengroep. Je volgt marktontwikkelingen, bespreekt mogelijkheden voor uitbreiding van het assortiment en werkt nauw samen met collega’s om klanten optimaal te bedienen.

Jouw belangrijkste werkzaamheden:

• Onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties binnen de voedingsmiddelenindustrie en machinebouw
• Actief acquireren van nieuwe klanten, benaderen van prospects en opvolgen van commerciële leads binnen de Benelux
• Adviseren over technische onderdelen, toepassingen en bijbehorende dienstverlening
• Signaleren van mogelijkheden voor cross-selling tussen de verschillende merken van USP Group
• Onderhandelen over commerciële afspraken en opvolgen van offertes en raamcontracten
• Bespreken van mogelijkheden voor assortimentuitbreiding met de Salesmanager en Product Development
• Samenwerken met jouw Customer Support-collega over offertes, orders en klantvragen
• Vastleggen van klantcontacten, bezoekverslagen en commerciële activiteiten in het CRM-systeem

Je bent gemiddeld drie dagen per week onderweg en legt minimaal vier à vijf klantbezoeken per week af. De maandag is in principe jouw vaste kantoordag in Apeldoorn. Hier stem je af met het salesteam en jouw collega's van customer support.