Senior Account Executive

RecruitNow; Amersfoort; Hybrid; EUR 45,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

24 vacation days

Travel allowance

Home office budget

Team events & lunch

Job summary

RecruitNow in Amersfoort zoekt een Senior Account Executive die verantwoordelijk is voor het binnenhalen van nieuwe klanten in de Nederlandse markt. Je bouwt zelfstandig aan een sterke pipeline, voert discoverygesprekken en begeleidt het volledige salestraject van first contact tot handtekening.

Je maakt gebruik van consultative selling, werkt met stakeholders, en verzorgt demo’s, offertes en voorstellen. Je rapporteert over pipeline, forecast en doelstellingen en werkt samen met Marketing,

Qualifications

• Minimaal vier jaar ervaring in B2B-sales.
• Aantoonbare ervaring met het zelfstandig realiseren van new business.
• Kennis van consultative selling, stakeholdermanagement en onderhandelen.
• Ervaring binnen SaaS, HR-tech of recruitmenttech of vergelijkbare dienstverlening.
• Affiniteit met of kennis van de recruitment- of flexbranche.
• Ervaring met CRM-systemen, pipelinebeheer en forecasting.
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.

Responsibilities

• Actief genereren van new business via outbound, leads, events en je eigen netwerk.
• Voeren van discoverygesprekken en analyseren van klantbehoeften.
• Adviseren van prospects over recruitmentsoftware en bijbehorende oplossingen.
• Verzorgen van demo’s, offertes en commerciële voorstellen.
• Managen van meerdere stakeholders binnen complexe besluitvorming.
• Onderhandelen over voorwaarden en succesvol closen van deals.
• Bewaken van je pipeline, forecast en commerciële doelstellingen.
• Meedenken over verbeteringen in onze processen en marktbenadering.

Skills

B2B sales

New business development

Consultative selling

Stakeholder management

Negotiation

Dutch language

Tools

CRM systems

Pipeline management

Forecasting

Job description

Neem de regie over complexe salestrajecten, verbind nieuwe klanten aan RecruitNow en bouw mee aan onze commerciële groei.

De baan

Als Senior Account Executive ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten in de Nederlandse markt. Je bouwt zelfstandig aan een sterke pipeline, voert inhoudelijke gesprekken met prospects en begeleidt het volledige salestraject: van het eerste contact tot de handtekening.
Onze commerciële aanpak ontwikkelt zich steeds verder richting consultative selling, grotere klanten en complexere vraagstukken. Jij begrijpt de business van een prospect, brengt verschillende belangen samen en vertaalt behoeften naar een oplossing die daadwerkelijk waarde toevoegt.
Je krijgt veel vrijheid om je eigen markt en kansen te ontwikkelen. Tegelijkertijd draag je actief bij aan het verder professionaliseren van onze salesaanpak.

Je werkzaamheden bestaat onder andere uit:

• Actief genereren van new business via outbound, leads, events en je eigen netwerk;
• Voeren van discoverygesprekken en analyseren van klantbehoeften;
• Adviseren van prospects over recruitmentsoftware en bijbehorende oplossingen;
• Verzorgen van demo’s, offertes en commerciële voorstellen;
• Managen van meerdere stakeholders binnen complexe besluitvorming;
• Onderhandelen over voorwaarden en succesvol closen van deals;
• Bewaken van je pipeline, forecast en commerciële doelstellingen;
• Meedenken over verbeteringen in onze processen en marktbenadering.

Je bent commercieel sterk, nieuwsgierig en ondernemend. Je stelt scherpe vragen, luistert goed en weet snel tot de kern van een vraagstuk te komen. In gesprekken combineer je overtuigingskracht met oprechte interesse in de klant.
Je neemt eigenaarschap over je resultaten en wacht niet tot kansen naar je toe komen. Je bouwt zelf relaties op, houdt overzicht in langere trajecten en weet welke acties nodig zijn om een deal vooruit te brengen.
Tegenslagen brengen je niet snel van je stuk. Je bent resultaatgericht en veerkrachtig, maar verliest de kwaliteit van de klantrelatie niet uit het oog. Je werkt zelfstandig en zoekt actief de samenwerking met Marketing, Customer Success, Product en andere collega’s.

Wat je verder meeneemt

• Minimaal vier jaar ervaring in B2B-sales;
• Aantoonbare ervaring met het zelfstandig realiseren van new business;
• Kennis van consultative selling, stakeholdermanagement en onderhandelen;
• Ervaring binnen SaaS, HR-tech, recruitmenttech of vergelijkbare dienstverlening;
• Affiniteit met of kennis van de recruitment- of flexbranche;
• Ervaring met CRM-systemen, pipelinebeheer en forecasting;
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.

Wat kun je van ons verwachten?

Tussen € 4.000 en € 6.000 bruto p/m (40 uur), afhankelijk van je kennis en ervaring.

24 vakantiedagen & extra voordelen

24 vakantiedagen, 8% vakantiegeld, reiskosten- en thuiswerkvergoeding en persoonlijk budget.

Flexibel werken

Bij RecruitNow werken we 3 dagen op kantoor, en de rest mag je zelf invullen. Maar als Account Executive ben je veel op pad, daarom heeft ons sales-team in ieder geval op maandag een vaste kantoordag.

Een goed ingerichte werkplek op kantoor, maar ook voor thuis regelen we het nodige.

Voor de leuk

Gezellige uitjes, een jaarlijkse BBQ, tafeltennis en elke dag een heerlijke lunch.

Constante focus op groei, bijvoorbeeld door kennissessies, studies en ons e-learning platform.

Wij zijn RecruitNow

Jouw nieuwe baan is bij RecruitNow in Amersfoort. We zijn een toonaangevende scale-up in online recruitment. We werken met de nieuwste technologieën die we zelf ontwikkelen en zijn mega enthousiast over alles wat we doen. Dit doen we vanuit onze missie: een wereld waarin iedereen werk kan vinden waar ze gelukkig van worden. Binnen RecruitNow is dit natuurlijk ook ons doel. Jezelf uitdagen en blijven ontwikkelen. Samen werken, creëren en lachen. Zo werken wij bij RecruitNow aan groei.

In 2023 zijn we overgenomen door zvoove, de Europese marktleider in SaaS- oplossingen voor flexbedrijven en schoonmaakbedrijven. We kunnen hierin samenwerken met de andere bedrijven onder zvoove en zo van elkaar leren.

Sales & marketing
Je werkt in een team, vol experts met een grote liefde voor hun vak. Praatjes vullen geen gaatjes, zeggen ze. Maar zonder de praatjes van dit gezellige team, valt er weinig te beginnen voor de rest van ons. De charmante visitekaartjes van RecruitNow die je zowel binnen als buiten de deur kan vinden. Bestaat uit: een marketeer, sales development representatives, account executives en een sales operations specialist.

collega’s aan het woord

• "Je hebt veel verantwoordelijkheid. Dat is hoe we hier werken. Het is een bepaalde RecruitNow mentaliteit. Eentje van zelfredzaamheid, leergierig zijn. Het is een krachtig iets dat kan doorslaan, maar gelukkig hebben we hier een goede balans. RecruitNow stimuleert dat. Bijvoorbeeld met leuke uitjes, maar ook 'kleine' dingen tussendoor zoals cadeautjes of een goede lunch. "
• "RecruitNow is echt een leuke club om bij te werken. Goede collega’s, aardige mensen. Je kan hier gewoon jezelf zijn en iedereen is open. We zien onszelf als down-to-earth, maar met ambitie. Werken hard, voor de klant en voor elkaar. Maar organiseren (ook zelf) veel leuke dingen voor wie wil. "

Je hebt gesolliciteerd. En nu?

Online kennismaking 15 minuten
Een laagdrempelige kennismaking met Marleen, onze recruiter. Hierbij kijken we ook of we op een lijn zitten met bijvoorbeeld de uren die je wilt werken en je verwachtingen rondom je salaris.

Gesprek 1: Wie ben jij?
Je spreekt met je toekomstige manager en een collega. We zijn benieuwd naar hoe jij denkt, werkt en samenwerkt. Verwacht concrete voorbeelden die relevant zijn voor de rol. Wij vertellen ook eerlijk wat de rol inhoudt, inclusief de uitdagingen.

Gesprek 2: De verdieping
Vooraf maak je een korte persoonlijkheidsvragenlijst (Big Five). In het gesprek gaan we dieper in op de uitkomsten en maak je een case of test die past bij de rol. Zo krijgen wij een realistisch beeld van hoe jij werkt en jij van wat je bij ons kan verwachten

Kom jij ons team versterken als Senior Account Executive? We kijken uit naar jouw motivatie. Heb je nog vragen? Bel of mail Marleen voor meer informatie over de functie of onze organisatie.