Salesmanager / Business development manager

Facilicom Solutions; Schiedam; On-site; EUR 50,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Aantrekkelijke tantièmeregeling

Ontwikkelmogelijkheden

Job summary

Facilicom Solutions zoekt een commerciële professional die energie krijgt van acquisitie en het leren kennen van nieuwe organisaties. Je bent geen productverkoper maar een adviseur met een commerciële drive, die kansen omzet in advies- of interimopdrachten en zo langdurige klantrelaties opbouwt.

Als Salesmanager / business development manager ben jij hét commerciële gezicht van onze unit Management & Advies.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal vijf jaar commerciële ervaring in business development, consultancy of zakelijke dienstverlening.
• Ervaring met het verkopen van diensten in plaats van producten.
• Je bent nieuwsgierig, ondernemend en commercieel sterk.
• Je hebt een natuurlijke scoringsdrang, zonder de lange termijnrelatie uit het oog te verliezen.
• Je voelt je prettig aan tafel bij directie, management en beslissers.
• Affiniteit met consultancy, projectmanagement of facility management is een pré.

Responsibilities

• Jaagt actief op nieuwe business en opent deuren bij organisaties waar wij nog niet aan tafel zitten.
• Achterhaalt de vraag achter de vraag en vertaalt complexe klantvraagstukken naar concrete advies- en interimopdrachten.
• Bouwt actief aan een relevant netwerk van opdrachtgevers, partners en prospects.
• Veel onderweg en ontmoet klanten, prospects en partners persoonlijk.
• Werkt intensief samen met onze consultants en managers om kansen te vertalen naar succesvolle opdrachten.
• Volgt commerciële kansen van eerste kennismaking tot getekende opdracht.
• Ziet kansen waar anderen problemen zien en laat niet los totdat er resultaat is.
• Bezoekt netwerkevents, kennissessies en klantbijeenkomsten en haalt hier commerciële kansen uit.

Skills

Acquisitie

Netwerken

Onderhandelen

Commerciële drive

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Kun jij de vraag achter de vraag ontdekken én nieuwe business creëren? Zet jouw commerciële talent in voor duurzame impact bij onze klanten.

Functieomschrijving

Bij Facilicom Solutions, onderdeel van Facilicom Groep, draait alles om het realiseren van mogelijkheden! Wij gaan hand in hand met onze opdrachtgevers om de meest geschikte facilitaire dienstverlening te creëren. We zijn gepassioneerd bezig met het oplossen van facilitaire vraagstukken in diverse sectoren, zoals het bedrijfsleven, de overheid, zorg en onderwijs. Onze aanpak? Mensgericht, duurzaam, pragmatisch en innovatief.

De business unit Management & Advies, waar jij werkzaam voor zult zijn, bestaat uit consultants die specialisten zijn in het realiseren van toekomstbestendige huisvesting en facilitaire- en bedrijfsmatige dienstverlening. Samen met onze klanten maken wij gebouwen duurzamer, werkplekken efficiënter en organisaties succesvoller!

Om verder te groeien zoeken we geen standaard salesprofiel. We zoeken een ondernemende commerciële professional. Iemand die kansen ziet voordat de klant ze zelf ziet, deuren opent, nieuwsgierig is naar de vraag achter de vraag en commerciële kansen weet te vertalen naar impactvolle adviesopdrachten.

Functieomschrijving

Jij verkoopt geen product. Jij verkoopt oplossingen.

Bij Facilicom Solutions geloven we niet in standaard salesgesprekken of gladde verkooppraatjes. Onze dienstverlening begint waar de echte uitdaging van de klant begint.

Daarom zoeken wij een commerciële professional die energie krijgt van acquisitie. Iemand die graag nieuwe organisaties leert kennen, gesprekken voert op strategisch niveau en precies weet hoe je een eerste gesprek omzet in een langdurige samenwerking.

Je bent nieuwsgierig, stelt de juiste vragen en durft door te vragen totdat je begrijpt wat er écht speelt. Juist daar ontstaan de mooiste opdrachten voor onze consultants.

Jij opent de deur én helpt mee om de juiste oplossing vorm te geven. Samen met onze consultants vertaal je klantvragen naar opdrachten die daadwerkelijk impact maken voor de klant.

Jouw rol

Als Salesmanager / business development manager ben jij hét commerciële gezicht van onze business unit Management & Advies.

Je bent continu op zoek naar nieuwe kansen in de markt. Je bouwt actief aan een netwerk, legt nieuwe contacten en weet beslissers aan tafel te krijgen. Je begrijpt dat succesvolle sales begint met luisteren. Niet door direct een oplossing te verkopen, maar door eerst de echte behoefte boven tafel te krijgen.

Vanuit die behoefte verbind je de juiste consultant aan de juiste uitdaging.

Want jij kent de kracht van onze consultants en weet hun expertise te verbinden aan de vraagstukken van onze klanten. Juist door die verbinding ontstaan de mooiste opdrachten en langdurige klantrelaties.

Wat ga je doen?

• Je jaagt actief op nieuwe business en weet deuren te openen bij organisaties waar wij nog niet aan tafel zitten.
• Je achterhaalt de vraag achter de vraag en vertaalt complexe klantvraagstukken naar concrete advies- en interimopdrachten.
• Je bent zichtbaar in de markt en bouwt actief aan een relevant netwerk van opdrachtgevers, partners en prospects.
• Je bent veel onderweg en vindt het leuk om klanten, prospects en partners persoonlijk te ontmoeten.
• Je werkt intensief samen met onze consultants en managers om kansen te vertalen naar succesvolle opdrachten.
• Je volgt commerciële kansen van eerste kennismaking tot getekende opdracht.
• Je ziet kansen waar anderen problemen zien en laat niet los totdat je resultaat hebt.
• Je bezoekt netwerkevents, kennissessies en klantbijeenkomsten en weet hier commerciële kansen uit te halen.

Wat je krijgt

Je stapt in een organisatie die volop in ontwikkeling is. We investeren in verdere groei, professionalisering en versterking van onze marktpositie. Daardoor krijg je veel ruimte om ondernemerschap te tonen, invloed uit te oefenen en zichtbaar bij te dragen aan de verdere groei van Management & Advies.

Naast een uitstekend salaris tussen €4.500 en €5.500 bruto fulltime per maand bieden wij een aantrekkelijke tantièmeregeling, leaseauto en veel vrijheid om je eigen markt en klantenportefeuille verder uit te bouwen.

Daarnaast zijn er volop ontwikkelmogelijkheden én een team van consultants waarmee je samen successen behaalt.

Maar misschien wel het belangrijkste: je verkoopt een dienstverlening waar je trots op kunt zijn. Je helpt organisaties daadwerkelijk verder én creëert uitdagende opdrachten voor collega's die daar het verschil maken.

Wie je bent

Jij wordt enthousiast van het binnenhalen van nieuwe klanten.

Je wacht niet tot de telefoon gaat, maar pakt zelf de auto, plant afspraken en gaat erop af. Je vindt het leuk om onbekenden te bellen, nieuwe contacten te leggen en organisaties nieuwsgierig te maken naar wat Facilicom Solutions kan betekenen.

Je bent geen productverkoper. Je bent een adviseur met een commerciële drive. Iemand die snel vertrouwen wint, scherpe vragen stelt en precies weet hoe je een behoefte omzet in een opdracht.

Daarnaast herken je jezelf hierin:

• HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal vijf jaar commerciële ervaring in business development, consultancy of zakelijke dienstverlening.
• Ervaring met het verkopen van diensten in plaats van producten.
• Je bent nieuwsgierig, ondernemend en commercieel sterk.
• Je hebt een natuurlijke scoringsdrang, zonder de lange termijnrelatie uit het oog te verliezen.
• Je voelt je prettig aan tafel bij directie, management en beslissers.
• Affiniteit met consultancy, projectmanagement of facility management is een pré.

Procedure

Er worden minimaal 2 gesprekken gevoerd en een digitaal assessment zal onderdeel zijn van de procedure.

Ben jij die commerciële hunter die liever kansen creëert dan erop wacht?

Vind jij het leuk om nieuwe deuren te openen, strategische gesprekken te voeren en organisaties verder te helpen met slimme consultancy- en interimoplossingen?

Dan maken we graag kennis met je.