Salesleider Scale-up | SaaS & Hardware Groei

Luke Recruitment; Rosmalen; On-site; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Job summary

Xemex zoekt een Head of Sales die de commerciële organisatie naar een hoger niveau tilt. Je ontwikkelt en voert een heldere salesstrategie uit, bouwt een gedegen salesteam op en benut strategische klantrelaties om nieuwe business te realiseren.

Je rapporteert direct aan de CEO en werkt nauw samen met R&D en de Innovation Manager. Een aantoonbare staat van dienst in B2B-saas en elektrotechniek is een sterke voorwaarde.

Qualifications

• Ervaring met SaaS- en solutionverkoop binnen B2B-techniek.
• Ervaring met new business en strategic accountmanagement.
• Ervaring met het professionaliseren van commerciële processen en het aanbrengen van structuur in een salesorganisatie.
• Ervaring met het aansturen van een klein commercieel team of het coachen en meenemen van collega's in commerciële groei.
• Analytisch sterk met forecasting, KPI's en commerciële resultaten.
• Affiniteit met de energiemarkt en/of elektrotechniek is een pré.
• Communiceert vloeiend in Nederlands en Engels; Frans is een pré.

Responsibilities

• Ontwikkel en implementeer een gestructureerd salesplan met duidelijke doelstellingen, prioriteiten en activiteiten.
• Breid de commerciële organisatie uit en stel naarmate de groei dit toelaat een eigen salesteam samen dat je coacht en ontwikkelt.
• Benader actief strategische klanten en prospects binnen de marktsegmenten en realiseer nieuwe projectmatige business.
• Bouw duurzame relaties op met klanten en partners.
• Signaleer commerciële kansen en ontwikkel nieuwe businesscases voor hardware- en SaaS-oplossingen.
• Kwalificeer leads, breng focus aan in de salespipeline en zet kansen om in opdrachten.
• Rapporteer voortgang, commerciële activiteiten en pipeline via het CRM-systeem.
• Werk nauw samen met R&D en de Innovation Manager en vertaalt klantbehoeften naar nieuwe producten.

Skills

SaaS sales

New business

Strategic account management

Forecasting

KPI management

Energietransitie ervaring

Ownership

Dutch & English

Tools

CRM

Job description

Xemex zoekt een Head of Sales die de commerciële organisatie naar een hoger niveau tilt. Je ontwikkelt en voert een heldere salesstrategie uit, bouwt een gedegen salesteam op en benut strategische klantrelaties om nieuwe business te realiseren.

Je rapporteert direct aan de CEO en werkt nauw samen met R&D en de Innovation Manager. Een aantoonbare staat van dienst in B2B-saas en elektrotechniek is een sterke voorwaarde.