Sales Representative / Vertegenwoordiger

Village Farms International Inc.; Groningen; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Company-paid benefits

Education assistance

Job summary

Village Farms International is seeking a Sales Representative to build and manage long-term relationships with coffeeshops in the Netherlands. You will drive sell-in and sell-through, represent brand values, and ensure compliant, commercially successful activity across key regions.

Location: South Netherlands (Utrecht region and surrounding areas). The role requires regular fieldwork and strong relationship skills with retailers and buyers.

Qualifications

• Minimum 2 years B2B sales experience in FMCG or regulated sectors.
• Experience selling to independent retail clients and handling field territories.
• Strong understanding of the Dutch cannabis landscape and coffeeshop culture.

Responsibilities

• Manage a portfolio of coffeeshop accounts within assigned territories and build relationships.
• Maintain regular contact with coffeeshop owners, buyers and budtenders to understand needs and trends (weekly visits).
• Present product assortment, seasonal campaigns and new SKU launches aligned with company goals.
• Monitor order fulfillment, delivery timelines and stock levels with logistics and stores.

Skills

Account management

Sales

CRM

Negotiation

Dutch language

English considered an asset

Education

University degree in business

Tools

CRM systems

Job description

Wat Jij Meebrengt

Village Farms International (Nasdaq: VFF) is een verticaal geïntegreerde wereldwijde leider in cannabis en plantaardige consumentenproducten, gedreven door duurzame innovatie. Als een van de langst bestaande producenten in Noord-Amerika - gebouwd op decennialange teeltexpertise - zijn we een bedrijf waar telers, vernieuwers en creatievelingen samenkomen om wereldwijd de toekomst van hoogpresterende plantaardige merken vorm te geven.

Werken bij Village Farms betekent deel uitmaken van een wereldwijd team dat gebouwd is op purpose, integriteit en ambitie. Hier laten we mensen, ideeen en mogelijkheden groeien.

De Functie

Als Sales Representative ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en beheren van langdurige relaties met coffeeshops, waarbij je ervoor zorgt dat ons merkportfolio goed wordt vertegenwoordigd, compliant is en commercieel succesvol binnen belangrijke regio's. Je fungeert als het primaire commerciële aanspreekpunt voor coffeeshop-eigenaren, inkopers en personeel, stimuleert sell-in en sell-through, en vertegenwoordigt de waarden van het bedrijf in de markt.

Locatie: Zuid-Nederland (regio Utrecht en omliggende gebieden).

Wat Je Gaat Doen

Accountmanagement

• Beheren van een portfolio van coffeeshop-accounts binnen toegewezen regio's en onderhouden van sterke relaties.
• Regelmatig contact onderhouden met coffeeshop-eigenaren, inkopers en budtenders om hun behoeften, voorkeuren en verkooptrends te begrijpen (wekelijkse bezoeken).
• Presenteren van het productassortiment, seizoenscampagnes en nieuwe SKU-introducties, in lijn met bedrijfsdoelstellingen.
• Controleren van orderverwerking, levertijden en voorraadsituaties in samenwerking met logistiek en winkels.

Sales & Groei

• Maandelijkse en kwartaalverkoopdoelstellingen behalen door actieve promotie van productlijnen.
• Kansen identificeren om distributie uit te breiden en schappositie te verbeteren binnen bestaande accounts.
• Marktinformatie verzamelen (prijzen, concurrentieactiviteiten, consumententrends) en inzichten rapporteren aan het commerciële team.
• Onderhandelen over commerciële voorwaarden binnen vastgestelde bedrijfsrichtlijnen (bijvoorbeeld LTO-programma's).

Branding & Merchandising

• Zorgen voor zichtbaarheid in de winkel binnen de Nederlandse regelgeving voor marketing en communicatie.
• Ondersteunen bij implementatie van POS-materialen en training van coffeeshopmedewerkers m.b.t. productkennis.
• Optreden als merkambassadeur en het bedrijf vertegenwoordigen op beurzen, klantenbijeenkomsten en coffeeshop-netwerkevents.

Rapportage & Compliance

• Nauwkeurige CRM-registraties bijhouden van klantinteracties, menu-informatie en feedback.
• Nauw samenwerken met interne teams om naleving van richtlijnen te waarborgen.
• Wekelijks rapporteren over regioprestaties, waaronder verkoopvolumes, assortiment en klanttevredenheid.

Wat Jij Meebrengt

Opleiding

• Een hbo- of universitaire opleiding in een bedrijfsgerelateerd vakgebied.

Ervaring

• Minimaal 2 jaar B2B-verkoopervaring, bij voorkeur binnen FMCG of gereguleerde sectoren (tabak, alcohol, cannabis).
• Ervaring met verkoop aan zelfstandige retailklanten.
• Aantoonbaar succes in het behalen van verkoopdoelen en het beheren van buitendienstgebieden.
• Sterk begrip van de Nederlandse cannabismarkt en coffeeshopcultuur.

Vaardigheden & Competenties

• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden; vloeiend Nederlands, goede beheersing van Engels is een pre.
• Sterk in relatiebeheer en communicatie met diverse stakeholders.
• Goed in het beheren van meerdere prioriteiten, planning en nauwkeurigheid.
• Klantgericht en samenwerkingsgericht; vaardig in onderhandelen binnen een servicegerichte aanpak.
• Strategisch, flexibel en proactief - denkt vooruit, ziet kansen en neemt initiatief.
• Stressbestendig en in staat om met integriteit en transparantie te werken.
• Zelfstandig, resultaatgericht en comfortabel in een dynamische omgeving.

Licenties & Certificeringen

• In staat om een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te verkrijgen.
• Geldig rijbewijs B.

Organisatorische Relaties en Locatie

• Rapporteert aan: Sales Manager
• Deze functie is veldgericht, binnen een toegewezen regio.
• Regelmatige klantbezoeken: 4 van de 5 werkdagen in het veld.
• De ideale kandidaat woont in het zuiden van Nederland

Werken bij Village Farms

Wij geloven: It Takes A Village - en dat menen we.

Het komt tot uiting in hoe we elkaar ondersteunen, innoveren en als team winnen.

Onze Waarden Sturen Elke Beslissing Die We Nemen

Versatility | Innovatie | Leiderschap | Loyaliteit | Verantwoordingsplicht | Doorzettingsvermogen | Ondernemerschap

Wat je hier doet, heeft impact - op onze mensen, onze producten en onze klanten.

We bieden uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, inclusief bedrijfsgedekte voordelen en onderwijsvergoeding om je groei te ondersteunen.

Village Farms International (Nasdaq: VFF) is a vertically integrated global leader in cannabis and plant-based consumer packaged goods, and sustainable innovation. As one of North America's longest-standing produce operators built on decades of expertise, we're a company where growers, innovators, and creators come together to shape the future of high performing plant-based brands, globally.

Joining Village Farms means joining a global team built on purpose, integrity, and ambition. Here, we grow people, ideas and possibilities.

The Opportunity

The Sales Representative is responsible for building and managing long-term relationships with coffeeshops, ensuring our brand portfolio is well represented, compliant, and commercially successful across key regions. You will act as the main commercial contact for coffeeshop buyers and staff, drive sell-in and sell-through, and represent the company's values in the market.

Location: South of the Netherlands (Utrecht region and surrounding areas).

What You'll Do

Account Management

• Manage a portfolio of coffeeshop accounts within assigned territories, build and maintain relationships.
• Maintain regular contact with coffeeshop owners, buyers and budtenders to understand their needs, preferences and sales trends (visit assigned coffeeshops weekly).
• Present product assortment, seasonal campaigns, and new SKU launches in alignment with company objectives.
• Monitor and ensure accurate order fulfillment, delivery timelines, and stock levels in collaboration with the logistics team and the stores.

Sales & Growth

• Achieve monthly and quarterly sales targets by actively promoting product ranges.
• Identify opportunities to expand distribution and improve shelf presence in existing accounts.
• Collect market intelligence (pricing, competitor activity, consumer trends) and report insights to the commercial team.
• Negotiate commercial terms with defined company guidelines (e.g. LTO programs).

Brand & Merchandising

• Ensure in-store visibility and compliance with Dutch regulatory restrictions on marketing and communication.
• Support implementation of point-of-sale materials and training of coffeeshop staff on product knowledge.
• Act as brand ambassador, representing the company at trade events, customer events, and coffeeshop networking functions.

Reporting & Compliance

• Maintain accurate CRM records of customer interactions, menu information and feedback.
• Work closely with internal teams to ensure all activities adhere to provided instructions.
• Report on territory performance, including sales volume, product assortment and customers satisfaction on a weekly basis.

Education

What You Bring

• A university Degree in a business-related field.

Experience

• Minimum 2 years of B2B sales experience, ideally in FMCG, or regulated industries (tobacco, alcohol, cannabis).
• Experience selling to independent retail clients.
• Proven track record of achieving sales targets and managing field territories.
• Strong understanding of Dutch cannabis landscape and coffeeshop culture.

Skills And Abilities

• Excellent written and verbal communication, with mastery of Dutch and proficiency in English an asset.
• Strong relationship-building and communication skills with diverse stakeholders.
• Skilled at managing multiple priorities and deadlines with strong organizational, time-management, and attention-to-detail.
• Collaborative and customer-focused, able to work across teams and negotiate effectively while maintaining a service mindset.
• Strategic and adaptable thinker with initiative - anticipates challenges, drives results, and embraces continuous improvement.
• Resilient and composed under pressure, leading with integrity, transparency, and ethical decision-making.
• Self-motivated, able to work independently, and thrive in a fast-paced environment.

Licenses and Certifications

• Must be able to obtain Certificate of Conduct (VOG)
• Valid Driver's License

Organizational Relationships and Location

• This position directly reports to the Sales Manager.
• This position is field based within a specific region and requires regular travel to customers (4/5 days in field).
• The ideal candidate will be located in the south of the Netherlands.

Life at Village Farms

We believe It Takes A Village and we mean it.

It shows up in how we support each other, how we innovate, and how we win as a team.

Our Values Guide Every Decision We Make

Versatility | Innovation | Leadership | Loyalty | Accountability | Grit | Entrepreneurship

What you do here matters - to our people, our products, and the customers we serve.

We've got you covered with company-paid comprehensive benefits and education assistance to support your growth.