Sales Manager

Arvesta; Den Hoorn; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

8% vakantiegeld

Winstdelingsregeling

Goede pensioenregeling

25 vakantiedagen

7 ADV dagen per jaar

Regelmatig activiteiten via personeels

Goede fruitvoorziening

Job summary

Van der Hoeven zoekt een Sales Manager die complexe internationale tuinbouwprojecten vanaf eerste gesprek tot contract begeleidt. Je bouwt aan langdurige klantrelaties en ontwikkelt nieuwe markten wereldwijd, in samenwerking met technische specialisten aan geïntegreerde oplossingen.

Je bent verantwoordelijk voor de hele salescyclus, van verkenning tot handover naar het projectteam, en je vertegenwoordigt de onderneming op internationale events en bij partners.

Qualifications

• Minimaal HBO-niveau met commerciële/technische achtergrond.
• Ervaring met B2B-projectsales of complexe technische verkoop.
• Commercieel inzicht en het vermogen kansen te vertalen naar projecten.
• Technische nieuwsgierigheid en samenwerking met engineers.
• Langdurige commerciële trajecten vergezellen met vertrouwen en voortgang.

Responsibilities

• Strategisch ontwikkelen en uitbouwen van bestaande klantrelaties.
• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe klanten, projecten en kansen.
• Analyseren van klantvragen en business cases naar concrete kansen vertalen.
• Samen met technische teams concepten en oplossingen ontwikkelen.
• Ontwikkelen van commerciële voorstellen en presentaties.
• Begeleiden van het complete salesproces van eerste contact tot contractondertekening.
• Volgen van markt- en concurrentieontwikkelingen en vertalen naar new business.
• Vertegenwoordigen van Van der Hoeven bij klanten en evenementen.

Skills

B2B sales

Nauwe samenwerking met engineers

Commercieel inzicht

Onderhandelingsvaardigheden

Communicatieve vaardigheden

Internationale markten ervaring

Reizen internationaal

Technische nieuwsgierigheid

Zelfstandig en ondernemend

Relatiebeheer

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Over de functie

Wil jij complexe internationale tuinbouwprojecten van eerste klantgesprek tot contract ontwikkelen? Als Sales Manager bij Van der Hoeven bouw je aan langdurige klantrelaties en nieuwe markten én werk je samen met onze technische specialisten aan duurzame high-tech tuinbouwprojecten over de hele wereld.

Als Sales Manager ben je commercieel verantwoordelijk voor jouw marktgebied Azie en begeleid je klanten van de eerste commerciële verkenning tot en met contractondertekening en overdracht naar het projectteam.

Onze verkooptrajecten zijn technisch complex en vaak langdurig. Je verkoopt daarom geen standaardproduct. Je verdiept je in de ambities, business case en uitdagingen van de klant en werkt vervolgens samen met onze collega's aan een geïntegreerde oplossing die technisch én commercieel klopt.

Je bent voor de klant het commerciële gezicht van Van der Hoeven. Je bouwt vertrouwen op, creëert nieuwe kansen en weet gedurende het volledige traject beweging en richting te houden.

Je werkzaamheden op een rij:

• Bestaande klantrelaties strategisch ontwikkelen en verder uitbouwen.
• Nieuwe klanten, projecten en commerciële opportuniteiten in jouw regio identificeren en ontwikkelen.
• Klantvragen, investeringsplannen en business cases analyseren en vertalen naar concrete commerciële kansen.
• Samen met onze technische teams passende projectconcepten en oplossingen ontwikkelen.
• Commerciële voorstellen en strategieën ontwikkelen en richting klanten presenteren.
• Het volledige salesproces begeleiden, van eerste contact en kwalificatie tot onderhandeling en contractondertekening.
• Markt-, klant- en concurrentieontwikkelingen actief volgen en vertalen naar nieuwe business.
• Van der Hoeven vertegenwoordigen bij klanten, partners, internationale evenementen en andere relevante marktactiviteiten.
• Zorgen voor een professionele overdracht naar het projectteam en de klantrelatie ook daarna verder onderhouden.

Ons ideaal profiel

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur met een commerciële, technische of bedrijfskundige achtergrond.
• Ervaring met B2B-projectsales, business development of complexe technische verkoop.
• Commercieel inzicht en het vermogen kansen daadwerkelijk tot projecten te ontwikkelen.
• Technische nieuwsgierigheid en het vermogen effectief samen te werken met engineers en andere technische specialisten.
• Een ondernemende, zelfstandige en resultaatgerichte manier van werken.
• Het vermogen om gedurende langdurige commerciële trajecten vertrouwen op te bouwen én voortgang te creëren.
• Goede onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Ervaring binnen internationale markten of glastuinbouw is een pré.
• Bereidheid om regelmatig internationaal te reizen

Wat bieden we jou

• Een belangrijke rol binnen internationale en technisch uitdagende projecten die bijdragen aan de toekomst van duurzame voedselproductie.
• Samenwerking met klanten en collega's over de hele wereld.
• Een informele organisatie met korte lijnen en een team van gedreven specialisten.
• Ruimte om jezelf verder te ontwikkelen, onder andere via onze VDH Academy en online opleidingsplatform.
• Een goed salaris dat past bij jouw kennis en ervaring.
• 8% vakantiegeld.
• Winstdelingsregeling.
• Goede pensioenregeling.
• 25 vakantiedagen en 7 ADV dagen per jaar.
• Regelmatig georganiseerde activiteiten via onze personeelsvereniging
• Elke dag vers fruit.
• Exclusieve kortingen via Corporate Benefits op onder andere elektronica, mode en reizen.