Sales Representative & Accountmanager

Topicus; Deventer; On-site; EUR 50,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Ruimte voor initiatief

Ontwikkelingsmogelijkheden

Job summary

Topicus zoekt een Sales Representative & Account Manager die vanaf het eerste contact relaties opbouwt en omzetgroei stimuleert door proactief kansen te signaleren en passende IT-oplossingen te presenteren.

Je beheert het volledige commerciële proces, voert gesprekken, brengt behoeften in kaart en werkt nauw samen met interne teams om klanten succesvol te ondersteunen. Een aantrekkelijke bonusregeling en ruimte voor initiatief maken onderdeel uit van het pakket.

Qualifications

• Verkoopervaring in B2B en accountmanagement.
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• In staat zelfstandig te werken en kansen te creëren.
• Sterke klantgerichte instelling en relatieopbouw.
• Beheersing van zowel Nederlands als Engels.

Responsibilities

• Voeren van kennismakings-, advies- en verkoopgesprekken.
• In kaart brengen capaciteitsbehoefte en IT-vraagstukken.
• Vertalen van klantuitdagingen naar oplossingen.
• Opstellen en presenteren van commerciële voorstellen.
• Onderhandelen over contracts en samenwerkingsafspraken.
• Opbouwen en beheren van langdurige klantrelaties.
• Signaleren van nieuwe kansen bij bestaande klanten.
• Nauw samenwerken met interne teams en CRM up-to-date houden.

Skills

Sales mindset

Communicatievaardigheden

Onderhandeling

Zelfstandig werken

Klantrelatie opbouwen

Nederlands

Engels

Job description

Organisaties willen groeien en vernieuwen, maar lopen daarbij steeds vaker tegen een tekort aan technologische capaciteit aan. Als Sales Representative & Account Manager help jij organisaties om die uitdaging om te zetten in kansen. Je brengt hun ambities, uitdagingen en behoefte aan IT-capaciteit samen met onze expertise in softwareontwikkeling en IT.

Vanaf het allereerste contact ben je betrokken en bouw je aan relaties die verder gaan dan een eenmalige samenwerking. Door goed te luisteren, de juiste vragen te stellen en kansen te signaleren, zorg je ervoor dat klanten beschikken over de technologische capaciteit die zij nodig hebben om hun ambities waar te maken. Tegelijkertijd draag je actief bij aan de verdere groei van onze dienstverlening.

Je krijgt de vrijheid én verantwoordelijkheid om nieuwe klanten aan te trekken, commerciële kansen te creëren en duurzame partnerships op te bouwen. Daarmee heb je directe impact op zowel de groei van onze klanten als die van Topicus.

Wat ga je doen als Sales Representative & Accountmanager

Als Sales Representative & Account Manager ben je verantwoordelijk voor het volledige commerciële proces: van het eerste contact met een potentiële klant tot het ontwikkelen van een succesvolle, langdurige samenwerking.

• Je voert kennismakings-, advies- en verkoopgesprekken.
• Je brengt de capaciteitsbehoefte en softwareontwikkelingsvraagstukken van organisaties in kaart.
• Je vertaalt uitdagingen van klanten naar passende oplossingen.
• Je stelt commerciële voorstellen op en presenteert deze aan klanten.
• Je onderhandelt over contracten en samenwerkingsovereenkomsten.
• Je bouwt langdurige klantrelaties op, beheert deze en breidt ze verder uit.
• Je signaleert nieuwe commerciële kansen bij bestaande klanten.
• Je werkt nauw samen met interne teams om klanten zo goed mogelijk te ondersteunen.
• Je houdt CRM-gegevens actueel en stuurt actief op commerciële resultaten.

Wat breng jij mee als Sales Representative & Accountmanager

Je bent een ondernemende en commercieel gedreven professional die energie krijgt van deuren openen, waardevolle gesprekken voeren en resultaten behalen. Je weet hoe je vertrouwen opbouwt, begrijpt wat klanten nodig hebben en vertaalt deze behoeften naar concrete commerciële kansen.

Daarnaast breng je het volgende mee:

• Een commerciële mindset en een sterke drive om resultaten te behalen.
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Het vermogen om zelfstandig te werken, initiatief te nemen en kansen te creëren.
• Een klantgerichte instelling en talent voor het opbouwen van langdurige relaties.
• Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal.
• Bij voorkeur ervaring en een relevant zakelijk netwerk binnen de IT- of offshoringmarkt.

Bij Topicus krijg je volop de ruimte om initiatief te nemen, jezelf verder te ontwikkelen en mee te bouwen aan een groeiend dienstenaanbod. Daar staat een aantrekkelijk salaris en een prestatiegerichte bonusregeling tegenover. Daarnaast krijg je veel vrijheid, zijn de lijnen kort en werk je in een omgeving waarin ondernemerschap wordt gewaardeerd.