Sales Manager | Solshare

Solshare NL; Hall; Remote; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling omzetgroei

300 installatiepartners netwerk

Reiskostenvergoeding

Vrijheid en verantwoordelijkheid

Job summary

Solshare NL zoekt een commerciële aanjager om het bestaande dealernetwerk verder te ontwikkelen en nieuwe installatiepartners aan te trekken. Je start met circa 300 installatiepartners als uitgangspunt en bouwt gezamenlijk aan omzetgroei per dealer.

Je werkt datagedreven, bepaalt prioriteiten per segment en vertaalt dit naar concrete account- en activatieplannen. Reizen door Nederland hoort erbij, met korte lijnen naar marketing, productmanagement en serviceteam.

Qualifications

• Ervaring met actieve acquisitie en accountontwikkeling.
• Aantoonbaar track record in het realiseren van commerciële targets.
• Ervaring met dealer-/partner-/installateursnetwerken of technische groothandel is een sterke pré.
• Ervaring in solar, elektrotechniek, energieopslag, laadinfra of installatietechniek is een pré.
• Datagedreven werken en het maken van commerciële keuzes op basis van groeipotentieel.
• Tijdens salesactiviteiten bellen, bezoeken en opvolgen van prospects en dealers.

Responsibilities

• Analyseer het bestaande dealernetwerk en identificeer actieve, wisselende en slapende dealers.
• Bepaal per segment waar het grootste commerciële potentieel ligt en vertaal dit naar account- en activatieplannen.
• Haal meer omzet uit bestaande dealers door gerichte acties en commerciële begeleiding.
• Wervers actief nieuwe installatiepartners binnen solar, elektrotechniek, energy storage en laadinfra.
• Bezoek prospects en slapende dealers en sluit samenwerkingen.
• Beheer de gehele commerciële route van eerste contact tot order en door naar structurele afzet.
• Stuur op KPI’s zoals omzet per dealer, activatiegraad, pipeline en conversie.
• Realiseer omzetgroei binnen bestaande dealerbase en nieuwe dealerwerving.
• Geef korte productpresentaties en salestrainingen aan dealers.
• Zet leadprogramma’s en marketingacties in om dealers te activeren en te binden.
• Leg afspraken en resultaten vast in CRM en draag bij aan proces-/voorwaardenverbeteringen.

Skills

Acquisitie

Accountontwikkeling

Dealernetwerk

Salestraining

CRM

Reisbereidheid

Talen NL/EN

Job description

Solshare is distributeur van thuisbatterijen, commerciële energieopslag en laadoplossingen en werkt inmiddels met een netwerk van circa 300 installatiepartners in Nederland.

Dat netwerk is een belangrijke motor onder onze groei. Tegelijkertijd zien we nog veel onbenut commercieel potentieel: dealers die meer kunnen verkopen, slapende partners die opnieuw geactiveerd kunnen worden en regio’s waar nieuwe installatiepartners kunnen worden toegevoegd.

Daarom zoeken wij een commerciële aanjager die zowel het bestaande dealernetwerk verder ontwikkelt als nieuwe dealers binnenhaalt.

Jouw opdracht

Jij bent verantwoordelijk voor meer actieve dealers én meer omzet per dealer.

• Je analyseert het bestaande dealernetwerk en brengt in kaart welke dealers actief, wisselend of slapend zijn.
• Je bepaalt per segment waar het grootste commerciële potentieel ligt en vertaalt dit naar concrete account- en activatieplannen.
• Je haalt meer omzet uit bestaande dealers door gerichte acties, productintroducties, opvolging en commerciële begeleiding.
• Je werft actief nieuwe installatiepartners binnen onder andere solar, elektrotechniek, installatietechniek en HVAC.
• Je benadert zelf prospects en slapende dealers: bellen, bezoeken, netwerken, opvolgen en de samenwerking sluiten.
• Je bewaakt de volledige commerciële route: van eerste contact tot eerste order en van eerste order naar structurele afzet.
• Je stuurt op de belangrijkste KPI’s: omzet per dealer, activatiegraad, nieuwe dealers, pipeline en conversie.
• Je realiseert de afgesproken targets voor omzetgroei binnen de bestaande dealerbase en nieuwe dealerwerving.
• Je geeft korte, praktische productpresentaties en salestrainingen waarmee dealers direct aan de slag kunnen.
• Je zet ons leadprogramma, marketingacties en commerciële campagnes in om dealers te activeren en langdurig aan Solshare te binden.
• Je legt afspraken, opvolging en resultaten vast in het CRM en levert input voor verdere verbetering van dealerprocessen en commerciële voorwaarden.

De rol in de praktijk

Je start niet vanaf nul. Je krijgt een bestaand netwerk van circa 300 installatiepartners, historische data, commerciële informatie en een organisatie die klaarstaat om je te ondersteunen.

Je werkweek is afwisselend. ’s Ochtends zit je bijvoorbeeld bij een bestaande dealer die nog maar een beperkt deel van ons assortiment verkoopt. ’s Middags geef je een product- of salestraining bij een nieuwe partner. Tussendoor volg je prospects op, bespreek je acties met marketing en werk je je pipeline en dealerrapportage bij.

Je hebt korte lijnen met marketing, servicedesk, productmanagement en management. De commerciële uitvoering en het ontwikkelen van het dealernetwerk liggen nadrukkelijk bij jou.

Wie zoeken wij?

• Je hebt aantoonbare ervaring met actieve acquisitie én accountontwikkeling.
• Je kunt zowel nieuwe klanten binnenhalen als bestaande klanten laten groeien.
• Je hebt een aantoonbaar track record in het realiseren van commerciële targets en kunt concreet benoemen wat je eerder hebt opgebouwd of gerealiseerd.
• Ervaring met dealer-, partner- of installateursnetwerken of technische groothandel is een sterke pré.
• Ervaring binnen solar, elektrotechniek, energieopslag, laadinfra of installatietechniek is een pré.
• Je werkt datagedreven en maakt commerciële keuzes: welke dealers verdienen extra aandacht en waar ligt het grootste groeipotentieel?
• Je durft te bellen, binnen te stappen en door te vragen. Een eerste nee schrikt je niet af.
• Je begrijpt de wereld van installateurs en overtuigt op toegevoegde waarde, niet uitsluitend op prijs.
• Je werkt zelfstandig, gestructureerd en resultaatgericht.
• Je registreert je werk consequent in het CRM.
• Je beheerst Nederlands en Engels en vindt het prettig om regelmatig door Nederland te reizen.

Wat bieden wij?

• Een goed basissalaris passend bij je ervaring.
• Een duidelijke bonusregeling gekoppeld aan omzetgroei binnen het bestaande netwerk en nieuwe dealerwerving.
• Een bestaand netwerk van circa 300 installatiepartners als vertrekpunt.
• Een snelgroeiende markt waarin batterijopslag en energieoplossingen een steeds belangrijkere rol spelen.
• Een breed productportfolio en ondersteuning vanuit marketing, productmanagement, servicedesk en technische specialisten.
• Leads en commerciële campagnes die je kunt inzetten om dealers te activeren en verder te laten groeien.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
• Korte lijnen en snelle besluitvorming.
• Telefoon, laptop en reiskostenvergoeding of passende mobiliteitsregeling.
• Ruimte voor persoonlijke en commerciële ontwikkeling.
• Fulltime, bij voorkeur 32-40 uur
• Standplaats: Hall, nabij Eerbeek
• Regelmatig onderweg bij dealers, prospects, trainingen en beurzen
• Initiële contractduur in overleg

Wil jij een bestaand netwerk van circa 300 installatiepartners verder laten groeien en krijg je energie van commerciële targets en zichtbaar resultaat?