Sales Manager Key Accounts & Tender Strategy

JACOBS DOUWE EGBERTS

Utrecht

Hybrid

EUR 90,000 - 120,000

Full time

41 hours ago

Be an early applicant

Application generator

An application made for this job — a tailored resume and cover letter that speak straight to the posting.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Goede pensioenregeling

Korting op koffie en thee

Bonus tot 25%

Job summary

JDE Peet’s in Nederland zoekt een Sales Manager Key Accounts die leiding geeft aan een team van vijf Key Account Managers. Je wint en beheert grote accounts via tender- en aanbestedingstrajecten en ontwikkelt de commerciële strategie om groei te versnellen.

Je werkt nauw samen met interne teams en externe partners aan winnende proposities en optimaliseert processen en systemen zoals Salesforce en SAP voor maximale efficiëntie. Een coachende leiderschapsstijl stimuleert resultaat en ontwikkeling.

Qualifications

Minimaal 10 jaar commerciële B2B ervaring, waarvan minstens 2 jaar in een leidinggevende rol.
Aantoonbare ervaring met aanbesteding- en tendertrajecten.
Sterke analytische vaardigheden en ervaring met tools zoals Salesforce en Excel.

Responsibilities

Aansturen en coachen van het Key Account team met focus op tendertrajecten.
Ontwikkelen en uitvoeren van klantgerichte verkoopstrategieën.
Bewaken van commerciële en financiële resultaten op klantniveau.
Aanscherping van commerciële structuur en cultuur en creëren van hunting mentaliteit.
Identificeren van groeikansen en vertalen naar concrete acties.
Onderhouden en uitbreiden van strategische klantrelaties en netwerken.
Samenwerken met interne stakeholders zoals Tenderdesk, Customer Experience, Finance, Customer Activation en Operations.
Optimaliseren van processen en systemen (Salesforce, SAP) voor maximale efficiëntie.
Sturen op data-analyse, inzichten en klantanalyses.