Key Accounts Leader: Tender Wins & Growth

Jdeprofessional; Utrecht; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Goede pensioenregeling

Korting koffie & thee

Bonus tot 25%

Job summary

JDE Peet’s in Nederland zoekt een Sales Manager Key Accounts met aantoonbare B2B-ervaring en leiderschap om een team van vijf Key Account Managers aan te sturen. Je richt je op het winnen en beheren van grote klanten via tendertrajecten en creëert winnende proposities samen met interne en externe partners.

Je ontwikkelt en implementeert de commerciële strategie, bewaakt financiële doelstellingen en versterkt onze marktpositie.

Qualifications

• Minimaal 10 jaar commerciële B2B ervaring, met minstens 2 jaar in een leidinggevende rol.
• Aantoonbare ervaring met aanbesteding- en inkooptrajecten.
• Sterke analytische vaardigheden en ervaring met tools zoals Salesforce en Excel.
• Coachende leiderschapsstijl en bewezen ervaring in teamontwikkeling.
• Commercieel inzicht, overtuigingskracht en resultaatgerichtheid.
• Proactieve, stressbestendige en oplossingsgerichte mindset.

Responsibilities

• Aansturen en coachen van het Key Account team met focus op tendertrajecten;
• Ontwikkelen en uitvoeren van klantgerichte verkoopstrategieën;
• Bewaken van commerciële en financiële resultaten op klantniveau;
• Aanscherping van commerciële structuur en cultuur, creëren van hunting mentaliteit;
• Identificeren van groeikansen en vertalen naar concrete acties;
• Onderhouden en uitbreiden van strategische klantrelaties en netwerken;
• Samenwerken met interne stakeholders zoals Tenderdesk, Customer Experience, Finance, Customer Activation en Operations;
• Optimaliseren van processen en systemen (o.a. Salesforce, SAP) voor maximale efficiëntie;
• Sturen op data-analyse, inzichten en klantanalyses.

Job description

JDE Peet’s in Nederland zoekt een Sales Manager Key Accounts met aantoonbare B2B-ervaring en leiderschap om een team van vijf Key Account Managers aan te sturen. Je richt je op het winnen en beheren van grote klanten via tendertrajecten en creëert winnende proposities samen met interne en externe partners.

Je ontwikkelt en implementeert de commerciële strategie, bewaakt financiële doelstellingen en versterkt onze marktpositie.