Sales Manager

ICT Service Groep; Zeist; Hybrid; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Directe samenwerking met directie

Managementpositie

Job summary

ICT Service Groep is een groeiende ICT-dienstverlener gevestigd in Zeist, gericht op Microsoft 365, cloud, security en managed services. Als Salesmanager leid je commerciële groei en professionalisering, met ruimte voor eigen invulling van salesstrategie en samenwerking met directie en technische specialisten.

Je combineert new business met het onderhouden van bestaande klantrelaties en stuurt op omzetdoelstellingen binnen een hybride werkomgeving.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Meerdere jaren relevante B2B saleservaring.
• Ervaring met zelfstandig benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten.
• Affiniteit met ICT-diensten en managed services.
• Ervaring met CRM-systemen, salesrapportages, offertes en contracten.
• Commerciële doelstellingen, KPI's en salespipeline ervaren.
• Commercieel sterk en in staat klantbehoeften te vertalen naar oplossingen.

Responsibilities

• Ontwikkelen van commerciële strategie en omzetdoelstellingen.
• Realiseren van commerciële groei en vergroten van klantwaarde.
• Actief benaderen van potentiële klanten en uitbreiden van relaties.
• Ondersteunen van marketing met campaigns en leadgeneratie.
• Beheren van salespipeline en opvolging van leads en offertes.
• Analyseren van commerciële resultaten en sturen op KPI's.

Skills

B2B sales

Accountmanagement

Relatiemanagement

Strategisch denken

Onderhandelen

Klantgerichtheid

KPI-beheer

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Offertebeheer

Job description

Uw rol

Als Salesmanager bij ICT Service Groep ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei en verdere professionalisering van de organisatie. Je combineert new business met het onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties en krijgt de ruimte om de commerciële strategie verder vorm te geven.

Je maakt onderdeel uit van het managementteam en werkt nauw samen met de directie. Naast het binnenhalen van nieuwe klanten ben je verantwoordelijk voor het verbeteren van salesprocessen, het signaleren van commerciële kansen en het realiseren van omzetdoelstellingen. Een veelzijdige functie waarin je zowel strategisch als operationeel betrokken bent.

Als Salesmanager ben je verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten van ICT Service Groep. Je ontwikkelt samen met de directie de commerciële doelstellingen en vertaalt deze naar concrete acties op het gebied van sales, accountmanagement en business development.

Je bent actief betrokken bij het benaderen van nieuwe klanten en het verder uitbouwen van bestaande relaties. Daarbij werk je nauw samen met technische specialisten om klantbehoeften te vertalen naar passende ICT-oplossingen. Je begrijpt hoe je commerciële kansen kunt herkennen binnen diensten zoals Microsoft 365, cloud, security en managed services.

Daarnaast speel je een belangrijke rol in het professionaliseren van de commerciële organisatie. Je brengt structuur aan in processen, bewaakt resultaten en zorgt ervoor dat commerciële kansen daadwerkelijk worden opgevolgd.

• Je ontwikkelt samen met de directie de commerciële strategie en bijbehorende omzetdoelstellingen
• Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei en het vergroten van de klantwaarde
• Je benadert actief potentiële klanten en bouwt nieuwe zakelijke relaties op
• Je onderhoudt en ontwikkelt bestaande klantrelaties
• Je signaleert mogelijkheden voor uitbreiding van de dienstverlening bij bestaande klanten
• Je voert commerciële gesprekken en vertaalt klantbehoeften naar passende ICT-oplossingen
• Je stelt commerciële voorstellen en offertes op in samenwerking met technische collega's
• Je beheert de salespipeline en bewaakt de opvolging van leads en offertes
• Je analyseert commerciële resultaten en stuurt op KPI's, conversie en omzetontwikkeling
• Je optimaliseert salesprocessen en zorgt voor een gestructureerde werkwijze binnen het CRM
• Je werkt samen met marketing aan campagnes, leadgeneratie en commerciële acties
• Je signaleert kansen binnen diensten zoals Microsoft 365, cloud, security, telefonie en managed services
• Je bouwt relaties op met strategische partners en andere zakelijke contacten
• Je neemt actief deel aan het managementteam en denkt mee over de verdere ontwikkeling van ICT Service Groep

Uw profiel

• HBO werk- en denkniveau
• Meerdere jaren relevante ervaring binnen B2B sales, accountmanagement of commercieel management
• Ervaring met het zelfstandig benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten
• Aantoonbare ervaring met het onderhouden en verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties
• Affiniteit met ICT-dienstverlening, managed services, Microsoft 365, cloud of cybersecurity
• Je bent commercieel sterk en kunt klantbehoeften vertalen naar concrete oplossingen
• Je hebt ervaring met CRM-systemen, salesrapportages, offertes en contracten
• Je bent gewend om te werken met commerciële doelstellingen, KPI's en salespipelines
• Je kunt zowel strategisch meedenken als zelfstandig commerciële werkzaamheden uitvoeren
• Je bent communicatief sterk en weet gemakkelijk relaties op te bouwen
• Je werkt gestructureerd en bent resultaatgericht
• Je bent ondernemend, proactief en neemt verantwoordelijkheid voor je eigen resultaten

Wat we bieden

• Een commerciële managementfunctie binnen een groeiende ICT-dienstverlener
• Een dienstverband waarbij de arbeidsomvang in overleg wordt vastgesteld
• Een arbeidsvoorwaardenpakket dat in overleg wordt bepaald
• Een functie met standplaats Zeist
• Mogelijkheden voor hybride werken, waarbij de afspraken in overleg worden vastgesteld
• Een belangrijke positie binnen het managementteam
• Directe samenwerking met de directie
• Veel verantwoordelijkheid voor de commerciële resultaten en verdere groei van de organisatie
• De mogelijkheid om de commerciële strategie en salesprocessen verder vorm te geven
• Veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap
• Een afwisselende functie waarin new business, accountmanagement en strategische ontwikkeling samenkomen
• Samenwerking met technische specialisten op het gebied van cloud, Microsoft 365, security en managed services
• Een organisatie met korte lijnen, een praktische mentaliteit en veel aandacht voor verdere professionalisering

Over ons

ICT Service Groep is een ICT-dienstverlener gevestigd in Zeist. De organisatie ondersteunt bedrijven bij het beheren, beveiligen en optimaliseren van hun IT-omgeving. De dienstverlening bestaat onder andere uit werkplekbeheer, Microsoft 365, cloudoplossingen, cybersecurity, server- en netwerkbeheer, telefonie en proactieve monitoring.

ICT Service Groep richt zich op het volledig ontzorgen van organisaties op ICT-gebied. Klanten kunnen bij het bedrijf terecht voor zowel dagelijkse ondersteuning als het ontwikkelen en beheren van toekomstbestendige IT-omgevingen. Daarbij staan betrouwbaarheid, veiligheid en persoonlijke dienstverlening centraal.

Binnen de organisatie wordt gewerkt met korte lijnen, duidelijke afspraken en een praktische mentaliteit. ICT Service Groep is volop in ontwikkeling en investeert in de verdere professionalisering van onder andere sales, relatiemanagement, marketing en dienstverlening.